蘇寧海爾巨頭年中會晤 全面推進年度百億攻略

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海爾集團執(zhí)行副總裁、首席市場官周云杰與蘇寧電器執(zhí)行總裁金明南京會談

????在近期節(jié)能惠民工程、以舊換新、家電下鄉(xiāng)等國家政策不斷出現(xiàn)利好舉措的背景下，5月24日下午，國內(nèi)最大的家電制造商——海爾集團執(zhí)行副總裁、首席市場官周云杰與中國最大的家電零售渠道商——蘇寧電器營銷總部執(zhí)行總裁金明在南京舉行會談，雙方就下半年旺盛的市場需求形成了共識，并從信息系統(tǒng)對接、售后服務(wù)等方面對2010年百億元的銷售目標(biāo)達成提供全方位的保障，發(fā)力下半年家電市場。

????據(jù)悉，蘇寧與海爾彼此為對方最重要的渠道商和供應(yīng)商之一，此次會晤受到雙方的高度重視，雙方派出各自的核心營銷團隊進行全方位的深度溝通和對接。海爾集團執(zhí)行副總裁、首席市場官周云杰、CIO謝海琴等高層管理人員飛赴南京，蘇寧方面則派出營銷總部執(zhí)行總裁金明、執(zhí)行副總裁王哲以及各大品類采銷管理中心相關(guān)負責(zé)人等出席了此次合作研討會。

????此次海爾集團執(zhí)行副總裁周云杰在年中與蘇寧高層的會晤也是加速2010年百億目標(biāo)規(guī)劃進程中的重要一步，各大商家也希望借著政策的東風(fēng)擴大產(chǎn)品銷量，加大部署力度。蘇寧和海爾圍繞這一目標(biāo)對實現(xiàn)路徑進行研討，雙方洽談的內(nèi)容主要包括B2B網(wǎng)上訂單直聯(lián)、貨款票系統(tǒng)直聯(lián)、售后服務(wù)提升等方面，此次會議也可看作是雙方高層對2010年合作政策的又一次深入細化確認。

????據(jù)了解，早在2006年，蘇寧就與IBM攜手，成功上線最先進的零售信息系統(tǒng)SAP。憑借SAP系統(tǒng)，蘇寧已經(jīng)實現(xiàn)了供應(yīng)鏈平臺的升級，錄入了全球近萬家供應(yīng)商名單，日常采購全部在系統(tǒng)內(nèi)完成。

????周云杰表示，雙方上半年合作非常順暢，截止到5月底預(yù)計將完成百億年銷售規(guī)模的近一半目標(biāo)，雙方將通過在供應(yīng)鏈平臺方面加強合作，實現(xiàn)智能化供應(yīng)鏈，使雙方的合作效率再提升至少30%以上。同時由于雙方在數(shù)據(jù)方面的即時共享，補貨會非常及時，將明顯降低庫存成本，會使雙方工作的效率大大提高。根據(jù)對消費市場數(shù)據(jù)的共享，未來將會有更多新品、包銷定制產(chǎn)品在蘇寧上市，相信通過蘇寧、海爾的共同努力，年度百億元的銷售規(guī)模定會達到。

????蘇寧電器營銷總部執(zhí)行總裁金明表示，此次會談，主要在信息系統(tǒng)對接方面與海爾達成共識，雙方將借助信息系統(tǒng)的對接實現(xiàn)海爾產(chǎn)品快速補貨，定制包銷機型研發(fā)，共享消費市場數(shù)據(jù)等等，并將具體銷售目標(biāo)分解到各個品類和各個地區(qū)，其中僅卡薩帝冰箱銷售目標(biāo)就將近十億元，雙方相關(guān)負責(zé)人都簽署了目標(biāo)責(zé)任書并進行考核，這些舉措將為雙方達成百億銷售提供強力保障。