山西汾酒搶灘年貨大會 推竹葉青打武俠牌(圖)

    青島新聞網(wǎng)2月1日訊 新春將至，白酒迎來消費旺季。和往年不同的是，老字號白酒品牌——山西汾酒成為青島市場上一支不可忽視的力量。記者采訪獲悉，本月4日至7日，山西汾酒將亮相國際會展中心，參加年貨會，市民可一睹汾酒風采。

     去年年底，山西汾酒集團確定了發(fā)展目標，山東作為白酒消費大省，自然成為汾酒擴張版圖的重要組成部分。作為山東經(jīng)濟最發(fā)達的城市，青島市場大有可為。目前，汾酒集團已經(jīng)完成了對青島銷售渠道的整合，逐步對青島市場形成合圍之勢。

     2010年青島汾酒銷售要翻一番

    “在白酒行業(yè)，假如能夠把青島市場做好，那么就沒有做不了的市場了。”山西杏花村汾酒青島總代理商——青島世紅嘉業(yè)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理張春雪告訴記者，去年下半年，汾酒一直著力于山西汾酒青島銷售渠道的整合，以往多個代理商單兵作戰(zhàn)的模式已經(jīng)退出，取而代之的是世紅嘉業(yè)統(tǒng)一布局。同時，集團加大投入力度，力圖一舉拿下青島市場。張春雪表示，此次搶灘青島，也是汾酒10余年來最大規(guī)模的一次局部爭奪戰(zhàn)。

    實際上，在山西汾酒的銷售體系中，山東市場的銷售額一直名列前茅。和其他白酒消費大省相比，山東市場具有自己的特點。一方面，山東白酒消費量巨大，但本土卻沒有白酒大品牌，一些本土企業(yè)相對于茅臺、五糧液等，還有較大差距；另一方面，青島的白酒消費市場，中高端產(chǎn)品更受歡迎，這對以中高檔白酒為主體的山西汾酒來說，青島具有巨大的吸引力。

    據(jù)了解，在1月初舉行的山西杏花村汾酒2010年經(jīng)銷商大會上，該集團為自身定下了到2015年在該產(chǎn)品獲得巴拿馬太平洋萬國博覽會金獎100年的時候，將使銷售額突破100億元，為了完成這一目標，在2010年，青島市場的銷售額要實現(xiàn)增長100%的目標。

    而實際上，青島市場的作用并不局限在對這種目標的貢獻，還有市場開拓難度之下的示范作用。張春雪認為，青島人酷愛啤酒，飲酒習慣和外地不同，同時，本土白酒瑯琊臺實力不俗，在這種背景下，假如能夠完成預計的年度目標，將對全國山西杏花村汾酒的銷售產(chǎn)生巨大的鼓勵作用。