大小S風(fēng)頭勁，代言企業(yè)深陷“吸金門”

（大小S風(fēng)頭勁，代言企業(yè)遭遇資金鏈質(zhì)疑）

2009年，大小S這對娛樂圈的姐妹姝麗，真可謂風(fēng)生水起、光鮮奪目啊。瞧人家，不管是主持節(jié)目、拍影視劇，還是做形象代言人，都是做得有聲有色，賺得盆滿缽滿，難怪成為圈內(nèi)眾人驚羨、圈外粉絲狂迷的偶像吶。

要說人家大小S，到底是港臺大范兒，做起行內(nèi)事，那就是天外飛仙，棋高一籌；就說代言國內(nèi)目前最大的連鎖家居賣場------紅星美凱龍這事，她倆就

坊間流傳，大小S這次代言紅星美凱龍，代言費是人民幣2800多萬，比起一般的明星代言費，這可是一筆天價！要知道前幾年關(guān)之琳代言國內(nèi)的一個高檔家具品牌，代言費是400萬元，也算當(dāng)時比較昂貴的了。但就是這么一筆大錢，人家大小S吸得是干脆利落，彰顯約綽仙姿！

你看人家，一是動作輕盈，姿勢優(yōu)雅。在紅星的電視廣告片中，一個如花仙子，嫵媚柔情；一個若藍精靈，裊娜動人。我挑，我挑，我挑挑挑……僅30秒鐘，就把活兒干完，這可是去年國內(nèi)明星代言費的“標(biāo)王”啊！二是過程愉快，和諧生財。代言活動中，人家又是宣傳環(huán)保，又是搞慈善拍賣，還誠邀摟摟抱抱，灑向人間都是愛呀。三是沒有后遺癥。人家吸了這么一筆大錢，沒有惹是生非，更沒有闖禍，做得干干凈凈，沒有一點兒毛病。嘿！

再看看大小S代言的紅星美凱龍，我們這位家居業(yè)的大哥，因為花了大把的錢拼命開新店，拼命打廣告，不得不吸金補料，可是吸金的活兒干得很不對勁兒，在一個多月的時間里，搞得家居業(yè)是黑云壓城，甲光向日，硝煙彌漫，局勢動蕩。紅星大哥的問題是什么呢？

一是動靜太大，震驚天下。最近一些天，國內(nèi)主流媒體紛紛驚爆紅星美凱龍向數(shù)百個家具廠家每家征收280萬元加盟費的事件：《紅星美凱龍征收加盟費被指圈錢》（見《經(jīng)濟參考報》）《紅星美凱龍再謀渠道霸權(quán)》（見《21世紀(jì)經(jīng)濟報道》），《七家協(xié)會抵制 紅星美凱龍停收“加盟費”》《紅星美凱龍或購吉盛偉邦并購未定先漲租》（見《每日經(jīng)濟新聞》），國內(nèi)的人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、央視網(wǎng)、中國廣播網(wǎng)、新華報業(yè)網(wǎng)、新浪、鳳凰、騰訊、搜狐、搜房、MSN、雅虎資訊等主要網(wǎng)站紛紛轉(zhuǎn)載，一時間輿論嘩然，各界沸沸揚揚，媒體鋪天蓋地。據(jù)說，占到中國品牌家具七成份額的廣東省的七個家具商會聯(lián)合起來抵制一件事，也是中國家具業(yè)史上的第一次！亙古未見呀，漏子捅大啦。

二是動作粗魯，面相蠻橫。從12月初開始，各家具廠商和建材商陸續(xù)接到紅星美凱龍的通知，如果各廠家要與紅星美凱龍結(jié)為2010年戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，必須上繳200萬元保證金和80萬元推廣費。一名與紅星美凱龍有多年合作關(guān)系的寢具品牌商在接受 《每日經(jīng)濟新聞》采訪時表示，如果簽訂協(xié)議，就得跟著進駐紅星美凱龍明年新開的賣場，但這些賣場是否能夠盈利還不得而知；但如果拒絕簽訂，就面臨著被調(diào)整位置和租金的可能。（見《每日經(jīng)濟新聞》）

據(jù)了解，戰(zhàn)略聯(lián)盟這種合作方式在家居連鎖業(yè)由來已久，其他家居連鎖賣場均沒有就此合作方式征收費用。王生解釋說，這個新戰(zhàn)略聯(lián)盟的意思就是，簽約以后，商家必須全部進駐紅星美凱龍在全國的各個分店，當(dāng)然，商家能夠享受到一些優(yōu)惠政策?！暗菃栴}在于，紅星美凱龍現(xiàn)在有不少門店都是虧損的，以后的新店開張后盈利能力如何無法預(yù)知，如果盲目跟著進場，賺錢倒好，如果虧損，商家只能自己承受，”他說，“這等于是要供應(yīng)商用自己的財力去滿足紅星美凱龍新開墾出來的空地。這其實是綁架開店。”（見《21世紀(jì)經(jīng)濟報道》）

除了“保證金”事件外，最近頻繁爆發(fā)的紅星美凱龍“漲租”事件也令各家具廠商憤憤不平。據(jù)家具廠商介紹，12月初，由于持續(xù)虧損，紅星美凱龍南京卡子門店100多家經(jīng)銷商停業(yè)抗議。據(jù)悉，由于種種客觀條件影響，該店從去年年底開業(yè)以來，90%的商戶處于虧損狀態(tài)，而在今年11月份紅星美凱龍?zhí)岢鲎饨鸫蠓蠞q，漲幅高達40％～60%。（見《每日經(jīng)濟新聞》）

紅星美凱龍的這一舉動引爆了業(yè)界，“家居流通領(lǐng)域的市場方從來沒有收加盟費的先例，紅星這一做法是單方面的綁架商戶，如果紅星能夠保證今后新開的每家店面都能盈利，那財力雄厚的商戶入駐也算是雙贏的局面，但目前并不是紅星的每一家店面都能盈利，憑什么要經(jīng)銷商和廠商分擔(dān)本應(yīng)屬于紅星美凱龍的風(fēng)險？”廣東省家具商會執(zhí)行會長兼秘書長蔣德輝1月8日接受《經(jīng)濟參考報》記者采訪時表示，“我甚至擔(dān)心如果別的連鎖集團也效仿收‘加盟費’，那廣大家具廠商的生存都會出現(xiàn)問題。”（見《經(jīng)濟參考報》）

用范偉老師在春晚小品里的話就是：咋的了？這回改成搶啦??？！

三是自曝隱痛，泄露天機?！八馁Y金鏈有問題??！大部分家居流通企業(yè)和銀行、游資的關(guān)系不大，依靠自身的資金鏈支撐不多的幾個賣場綽綽有余。紅星則不同，它的快速擴張就是通過大量的抵押貸款形成的，猶如飲鴆止渴，急需圈錢來維持其業(yè)績?！崩羁?化名)向《經(jīng)濟參考報》記者表示。李康也是家居流通業(yè)的一位老板，是紅星美凱龍的主要競爭對手之一。“紅星的模式和大家不一樣，與其說他在做商業(yè)零售，還不如說他在做商業(yè)地產(chǎn)?！崩羁碉h在雪茄煙圈后的聲音有些憤怒，“持續(xù)地圈地——然后抵押土地再去買地，這對他的資金鏈要求非常高。”

圈錢為上市？

記者經(jīng)過數(shù)日的多方探訪，發(fā)現(xiàn)紅星美凱龍近年來圈錢的手段越發(fā)多樣，業(yè)內(nèi)人士甚至直指紅星美凱龍粉飾業(yè)績以達到未來的上市目標(biāo)。

據(jù)媒體報道，紅星美凱龍2008年新開19家店，2009年也開了10家以上新店。車建新曾在公開場合坦言開一家新店的成本不會低于5億，這兩年來支撐紅星美凱龍快速擴張的成本至少在百億以上。蔣德輝也在質(zhì)疑車建新征收加盟費的用意，“車建新宣稱在兩三年內(nèi)上市，目前他的不少動作都是為了配合這個戰(zhàn)略目標(biāo)。未來新開的那么多店面，拿什么來支撐？”據(jù)紅星的官網(wǎng)顯示，紅星希望在10年內(nèi)在全球建成200家連鎖家居品牌商場。（見《經(jīng)濟參考報》）

2009年12月22日，廣東省家具商會、國際家私裝飾業(yè)(香港)協(xié)會、深圳市家具行業(yè)協(xié)會、中山市家具商會、佛山市家居行業(yè)協(xié)會、佛山市順德區(qū)家具協(xié)會、東莞名家具俱樂部等七家行業(yè)協(xié)會發(fā)出了名為《關(guān)于對“紅星”征收加盟費的聯(lián)合抵制通知》，認(rèn)為紅星集團沒有考慮家具制造企業(yè)的實際困難，部分條款損害了制造企業(yè)的根本利益。號召會員企業(yè)自覺抵制紅星集團的這一不正當(dāng)要求，不與紅星集團簽署結(jié)盟協(xié)議并不繳納相關(guān)款項。

兩天后的平安夜，紅星美凱龍發(fā)布《關(guān)于停止2010年度廠家戰(zhàn)略聯(lián)盟計劃的聲明》，并表示會退回所有已簽約廠家的保證金。但紅星美凱龍仍堅持這一戰(zhàn)略聯(lián)盟計劃，初衷是應(yīng)部分廠家的強烈需求，只是在實施過程中發(fā)現(xiàn)該計劃執(zhí)行的外部條件在現(xiàn)階段并不具備。（見《經(jīng)濟參考報》）

瞧瞧，這回非但沒吸到金，而且把自家的隱痛和天機泄漏于天下！同樣是差錢，同樣是吸金，想想大小S的優(yōu)雅、和諧、可愛，仙蹤無痕；而急火攻心、慌不擇路、粗魯蠻橫的紅星大哥，著實偷雞不成蝕把米，畫虎不成反類犬，搬起石頭砸了自己的腳。再次用范老師的話說，就是：咋這樣呢？同樣是什么什么，差距咋就這么大哩？！(歐陽)

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