轉(zhuǎn)變思路 如何賺取人生的第一個(gè)1000萬

????首先,挑選行業(yè)要斟酌未來的成長性未來你可能連續(xù)到達(dá)的增加率!增加率比啥都主要,假如選對(duì)了項(xiàng)目,頭兩年的增加率很可能是百分之幾百,甚至是百分之一千。從年凈利5萬元到80萬元,很可能在兩年內(nèi)完成,到了年凈利300多萬元時(shí),哪怕還有一點(diǎn)點(diǎn)增加空間,再過兩年,你就是個(gè)千萬富翁了。

????所以,要害是增加率。N多人一說到創(chuàng)業(yè),就說想開個(gè)小飯館。養(yǎng)家糊口,開個(gè)飯館足夠了,可靠小飯館賺1000萬元,幾乎不可能。為啥?到了第二年就沒有增加啦!做連鎖.加盟固然是個(gè)措施,但很須要治理才能,干好了也許能賺1個(gè)億,干不好就可能回到起點(diǎn),所以不是明智的選擇。

????換了是我,我寧可去組織個(gè)公司,專門給飯館打掃衛(wèi)生!活計(jì)再?zèng)]面子,毛利潤再低,也比沒有增加率好。假如我的想法被飯館吸收,想想看,我會(huì)有多大的增加空間?

????創(chuàng)業(yè)這件事,很多時(shí)候是和韓喬生老師一樣。韓老師講解足球,有時(shí)候是“眼睛看到了A,頭腦里想起了B,嘴里說出了C,觀眾認(rèn)為他說的是D”。而創(chuàng)業(yè)呢,往往是“你本來想干A,干著干著成了B,結(jié)果在C處賺到了錢,在D點(diǎn)上發(fā)了家”。

????所以,空間的騰挪也很主要。

????假如不清楚這個(gè)道理,你就可能把所有資源都拴在賺10萬元就到了頂?shù)捻?xiàng)目A上,例如開飯館。脫不開身和心,你就沒機(jī)會(huì)往B跳了。人生不怕暫時(shí)遭受低谷,只要有奔頭,機(jī)會(huì)到了就能一飛沖天,就怕碰到“玻璃天花板”,似乎有未來,卻怎么也飛不出去。雞肋啊!

????你選擇創(chuàng)業(yè)的行業(yè),是不是一定要有很高的利潤?

????“凈資產(chǎn)收益率=利潤率×資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率”。要?jiǎng)?chuàng)業(yè),這個(gè)公式必須弄懂,否則,死都不知道是怎么死的。

????“凈資產(chǎn)”就是你的全部資產(chǎn)減去負(fù)債。一年賺1億美元對(duì)你來說是天文數(shù)字,能讓你愉快得背過氣去,換成通用電氣的CEO,肯定會(huì)被董事會(huì)罵得吐血。賺多賺少先不談,先看你是靠多少本錢賺來這些利潤。創(chuàng)業(yè)者的凈資產(chǎn)都不多,須要大幅進(jìn)步每年的回報(bào)率。怎么進(jìn)步呢?

????門路一：利潤率。我們都愛好賣高利潤的東西,你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是,他們還總是賣得比你便宜,讓你不得不更便宜,所以,利潤率不是想進(jìn)步就能進(jìn)步的。

????這時(shí),我們就要斟酌門路二“資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率”了。這個(gè)東東是“營業(yè)額除以資產(chǎn)”得來的。營業(yè)額大家都清楚,那什么是“資產(chǎn)”?請(qǐng)看案例：

????話說本人在北京燕莎友情商城買了一雙鞋,英國牌子,3000多塊一雙。創(chuàng)業(yè)人士A拿到了這個(gè)品牌在中國大陸的代理權(quán),創(chuàng)業(yè)人士B選擇了賣鞋油。兩個(gè)人都是50萬元起步,不同的是,B先拿40萬元買下一個(gè)小鞋油廠,生產(chǎn)中高級(jí)鞋油,再租高級(jí)商場(chǎng)的專柜開賣。

????A賣英國鞋,成本很高,到英國訂購一批貨,就用去了40萬元資金。平均每雙鞋的進(jìn)價(jià)是1500元,零售價(jià)3000元,一天能賣3雙,天天的柜臺(tái)租金是1000元,一天的利潤是9000-4500-1000=3500元。利潤率就是3500/9000,約等于39%(忽視人工費(fèi)用等)。

????B一天能賣100支鞋油,每支成本5元,零售價(jià)20元,柜臺(tái)租金600元一天。一天的利潤大約為900元。B買下的鞋油廠,天天的水電費(fèi).廠房等開銷在800元左右,所以B天天的凈利潤只有100元,利潤率約為5%。

????這5%和A的39%怎么比呀!不過,B真的那么可憐嗎?

????A當(dāng)初拿40萬元去進(jìn)貨,得到約267雙鞋。這可實(shí)在不多,因?yàn)榧词故悄行瑢９?也要至少有十幾個(gè)款式,而且每個(gè)款式都要預(yù)備若干尺寸!267雙鞋基本上只夠在一家商場(chǎng)里賣的。那么,在第二家商場(chǎng)里銷售所需的40萬元,A要賺多久?40萬/(3500元×30天)≈4個(gè)月。

????回頭看B。B的40萬元投在鞋油廠上了,而且天天都要背負(fù)鞋油廠的開銷。一個(gè)商場(chǎng)的專柜須要多少庫存鞋油?假設(shè)須要500支,(500支×5元成本)/100元日凈利=25天,就是說,B一個(gè)專柜不足一個(gè)月的利潤就足以開一個(gè)新專柜了。

????這個(gè)案例解釋,我們可以用高周轉(zhuǎn)率去對(duì)抗低利潤率。

????現(xiàn)在讓我們進(jìn)入創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn).

????我住的小區(qū)有一個(gè)小型方便店,我偶然炒個(gè)雞蛋,創(chuàng)造家里沒蔥,打個(gè)電話,5分鐘后,一根5毛錢的蔥就送上門了。沒鹽沒雞蛋,也是快速送貨?；旧衔椰F(xiàn)在已經(jīng)懶到,晚上想吃點(diǎn)水果,就撥個(gè)電話,有時(shí)候都不是我想吃什么,而是問“你今天進(jìn)了什么水果啊?給我隨便送點(diǎn)好了?！?/p>

????你會(huì)說:“恐怕一根蔥那五毛錢,天天賣幾捆,也賺不到多少錢吧?單價(jià)和利潤都太低啦!就算周轉(zhuǎn)率高一些,但離賺1000萬目標(biāo)似乎有些遙不可及?”

????事實(shí)上,這個(gè)店的戰(zhàn)略核心就是“把客戶養(yǎng)懶”。蔥啊手紙啊,利潤薄?可有利潤高的啊!例如紅酒,小方便店里,整整兩面墻都擺著,幾乎沒國產(chǎn)的,都是從二三百到五六百的日常餐酒級(jí)別。這個(gè)小區(qū)老外極多,對(duì)歐美老外的中產(chǎn)(及往上)而言,紅酒就是日常必須品。而一瓶紅酒的利潤,是不是超過了一卡車的大蔥?

????除了紅酒,奶酪.熟食也各式各樣。

????這就是創(chuàng)業(yè)的壓強(qiáng)原理---別看我個(gè)頭兒不大.實(shí)力不強(qiáng),客戶有限,但我服務(wù)的人群極正確,壓強(qiáng)非常大。

????事實(shí)上,這個(gè)小店的老板,已經(jīng)開了好幾家分店了,都設(shè)在北京最高級(jí)的樓盤社區(qū)內(nèi)。利潤和周轉(zhuǎn)率都很高!

????老板十分敬業(yè)和精明。就算這幾家店,貨品也很大不同,因?yàn)椴煌瑯潜P顯明住戶扎堆嘛有的樓盤,歐美人多,有的樓盤,日本人多,還有的,都快成韓國人小區(qū)了。針對(duì)不同花費(fèi)特征,她不斷調(diào)劑貨品品類,總能狠狠抓住該小區(qū)的花費(fèi)習(xí)慣,靠“送上門,一根蔥”的“把客戶造就懶”策略(理論上講,只送一根蔥,從成本上講,是賠錢的),慢慢遞進(jìn)式地鎖定這個(gè)樓盤住戶的大批日?；ㄙM(fèi)。

????目標(biāo)客戶狹窄而正確,為鎖定客戶而不惜做幾筆賠錢的交易,服務(wù)佳,定價(jià)稍高誰讓目標(biāo)客戶對(duì)價(jià)格不敏感呢!這樣的生意誰都想做.這不,另外一家和她采取雷同策略的方便店也人住我家樓下了!這家新開的方便店展開了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)!你一根蔥賣5毛,他就賣三毛九。雖說這個(gè)小區(qū)內(nèi)的花費(fèi)者對(duì)價(jià)格不敏感,但雷同東西便宜點(diǎn),誰都樂于吸收。尤其是同質(zhì)化的東西,例如農(nóng)民山泉.可口可樂.舒潔衛(wèi)生紙等,確切應(yīng)了那句老話“沒有5分錢買不走的虔誠度”。

????門檻低,當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)者跟進(jìn)剽竊就很迅速。說白了就是,三歲小孩子賺到金元寶,誰不想搶啊?泰森拿著金元寶,你搶一搶試試?劉翔捧一金元寶,你追一追試試?所以小方便店面對(duì)著該死的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng),要么學(xué)泰森之路,也拼價(jià)格,把丫拼死!所謂傷敵一千自損八百;要么學(xué)劉翔,一跳一跳的跳沒影了,對(duì)手找都找不著。

????小方便店老板決定學(xué)習(xí)劉翔策略---就是才能增加策略。小方便店老板創(chuàng)造,自己原有的顧客群,尤其是核心顧客群,都是些高收入.高知識(shí).三十歲到五十歲間的家伙。這些家伙有一宏大特征,就是怕死!比普通人怕得更強(qiáng)烈些。于是,小方便店開端大打綠色牌,比如綠色蔬菜。此外,這家店還有另一家方便店暫時(shí)比不了的就是紅酒銷售!賣這個(gè)東西,你的銷售人員必須懂紅酒才行。而培訓(xùn)一個(gè)紅酒促銷員,通常須要幾個(gè)月的強(qiáng)化培訓(xùn):產(chǎn)地?年份?風(fēng)格?是黑莓子還是偏巧克力風(fēng)味?葡萄的種類有哪些特征?……這些東西,另一家方便店一時(shí)半會(huì)兒搞不定。

????看,這就是才能的體現(xiàn),在延長中,創(chuàng)造新的機(jī)會(huì),帶來新的才能。

????此外,這家店老板經(jīng)常和顧客聊天,創(chuàng)造有的顧客燈泡壞了半個(gè)月了,還沒時(shí)光換新;有的呢,沒時(shí)光交電話費(fèi).沒時(shí)光給燃?xì)饪ǔ渲怠繕?biāo)客戶都是一群“有錢沒時(shí)光”的人!這很正常。這時(shí),小方便店決定推出新的服務(wù):代客戶換燈泡.交電話費(fèi).充燃?xì)饪āㄟ^賣紅酒造就起的溝通才能和信任感,又不額外收費(fèi)(當(dāng)然換燈泡的燈泡錢,顧客自己付),小方便店把“方便”二字,從商品拓展到服務(wù)。這個(gè)階段,雖然服務(wù)本身賺不到錢,但大幅增添了“交易機(jī)會(huì)”,起碼給本來的衛(wèi)生紙.洗潔精銷售,帶來了新增添從你家拿電卡時(shí)創(chuàng)造你家洗潔精用光了,晚上把充完電的電卡送回時(shí),“順便”帶來一瓶洗潔精...

????清楚這其中的玄機(jī)了嗎?小方便店變成攜程網(wǎng)了通過攜程訂酒店,比自己?jiǎn)为?dú)去酒店拿的價(jià)格便宜,攜程還能再從酒店方,收取一筆傭金。當(dāng)小方便店擁有“大單”時(shí),確切就可以壓榨小區(qū)內(nèi)的洗衣店了……還順便把利潤,讓給花費(fèi)者一點(diǎn)點(diǎn)。

????通過這個(gè)思路,小方便店一下子財(cái)源大開:小時(shí)工的干凈服務(wù),皮鞋養(yǎng)護(hù)……擁有客戶資源,就能轉(zhuǎn)化為利潤。

????呵呵,我們也可以把小方便店的思路,叫做“占領(lǐng)電話號(hào)碼思路”。因?yàn)樗慕^大部分生意都是通過一個(gè)電話號(hào)碼開端的。誰占領(lǐng)了那個(gè)號(hào)碼,誰就盡占風(fēng)流。我給出的這個(gè)案例,最大懸疑在于:能不能節(jié)制電話機(jī)?

????小方便店通過那許多成本付出,只要最終節(jié)制了“電話機(jī)”,就壟斷了客戶資源,有了強(qiáng)大的議價(jià)才能:把洗衣店.家政服務(wù)的利潤,生生搶走一半!洗衣店老板還得忍氣吞聲!看看國美電器和電器廠家的關(guān)系,就清楚了。

????但這些招數(shù)一開端時(shí),它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為什么不學(xué)?注重,看不清局面時(shí),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是什么都剽竊的!追隨戰(zhàn)略要是個(gè)完善的戰(zhàn)略的話,誰還干別的啊?

????當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完整看清時(shí),“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”在很多時(shí)候已經(jīng)形成壁壘了。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想剽竊也晚了。單獨(dú)拿出某一個(gè)環(huán)節(jié)來模擬,都是不現(xiàn)實(shí)的,因?yàn)楹翢o作用而整個(gè)價(jià)值鏈模擬,更不現(xiàn)實(shí),因?yàn)槭紫饶M者要和被模擬者,起點(diǎn)和資源類似才行吧?

????你相信那些大公司都完善發(fā)展.一步?jīng)]錯(cuò)地快步走到今天嗎?!請(qǐng)給自己一個(gè)大嘴巴,讓自己清醒清醒!創(chuàng)業(yè)之初,最怕完整沉浸在“戰(zhàn)略規(guī)劃”的邏輯美感當(dāng)中戰(zhàn)略只是“想”和“看”出來的嗎?戰(zhàn)略是事前恰當(dāng)斟酌,事中邊干邊學(xué),事后總結(jié)進(jìn)步的結(jié)果!假如從方便店變身為服務(wù)小管家這個(gè)戰(zhàn)略假設(shè)能夠成立,每一步該怎樣走,跨大跨小,就是戰(zhàn)略“具體化”的進(jìn)程。

????賺100萬,抓住一兩個(gè)機(jī)會(huì)就差不多了。但真想賺1000萬,只靠一二個(gè)“點(diǎn)子”就不大靠譜。我們談到的企業(yè)戰(zhàn)略.財(cái)務(wù)知識(shí),以及方便店的發(fā)展思路,正是為了賺1000萬而鋪墊的武功。深刻領(lǐng)會(huì)了這背后的商業(yè)邏輯,1000萬離你還遠(yuǎn)嗎?