交8800元陪郎咸平進午餐 高端培訓(xùn)賠本賺吆喝

????8800元才能陪郎咸平進午餐

????從去年底島城舉辦的各類應(yīng)對危機的名人講座受到企業(yè)追捧 中介賠本賺吆喝只因背后有商機

名家來青講座吸引了許多市民（趙健鵬 攝）

????在金融危機的經(jīng)濟背景下，從去年底開始，培訓(xùn)公司舉辦的各類應(yīng)對危機的課程、講座受到不少企業(yè)的追捧，財經(jīng)名人、知名企業(yè)家公開課性質(zhì)的講座更是扎堆登陸島城吸引了眾多企業(yè)家的眼球：國際知名經(jīng)濟學(xué)家郎咸平

????究竟是什么原因?qū)е聧u城的高端培訓(xùn)市場風(fēng)生水起，財經(jīng)名人紛紛“走穴”來青挖掘商機？島城的高端培訓(xùn)中介如何看待和經(jīng)營這一商機，商機背后隱藏著怎樣的利益鏈？名人“走穴”在青能否發(fā)揚光大？記者歷時一周對此展開了調(diào)查。

????事件回放：8800元陪“郎”進午餐

????3月28日，國際知名經(jīng)濟學(xué)家郎咸平應(yīng)島城一家培訓(xùn)公司邀請在人民會堂辦了一場歷時6個小時的經(jīng)濟講座。記者從網(wǎng)上查到，郎咸平來青辦的這場講座入場券起價為1980元/人，尊爵席位高達8800元/人，仍引來了包括中遠、中外運、建行等近900名島城知名企業(yè)的老總和中高級管理人員到場。事后，據(jù)這家培訓(xùn)公司的總經(jīng)理張常立介紹，最后公司共發(fā)出了900張票。說到8800元/人的“天價”席位，張常立沒透露賣出了多少張、什么單位購買的，但他表示，這個價格絕對物超所值，“可以和郎教授共進午餐，面對面探討企業(yè)發(fā)展思路和應(yīng)對經(jīng)濟危機的策略，這是很難得的機會?！?/p>

????同樣，去年10月，愛國者品牌創(chuàng)建人馮軍半天的講座票價1200元/人，到會人數(shù)達400多；今年3月8日，上海財經(jīng)大學(xué)客座導(dǎo)師王強開的有關(guān)企業(yè)信用風(fēng)險管理講座也吸引了42名企業(yè)老總，邀請王強來青的青島格瑞德企業(yè)管理公司總經(jīng)理劉坤強稱，本月18日、19日王強還會再次來青辦兩天的講座，票價為2900元/人，目前已經(jīng)訂出50多張。

????火爆原因：企業(yè)想尋“速效藥”

????“不少企業(yè)被金融危機嚇著了，著急尋找‘速效藥’扭轉(zhuǎn)經(jīng)營危機，而財經(jīng)名人的講座就成了這劑‘速效藥’?！眲?chuàng)新財智管理咨詢公司總經(jīng)理劉衛(wèi)華告訴記者，雖然去年年底之前，也有不少培訓(xùn)公司請過一些財經(jīng)名人、知名企業(yè)家來青辦講座，但相比北京、上海以及江浙地帶的城市，這種名人講座的舉辦密集程度、規(guī)模都相差很遠，屬于起步階段。除了經(jīng)濟發(fā)展相對落后的原因外，一直處在經(jīng)濟繁盛時期，企業(yè)不必花高價培訓(xùn)也會取得不錯的盈利，培訓(xùn)公司幾乎沒有必要投入過高的成本去頻繁邀請名人辦講座也是原因之一。但現(xiàn)在很多企業(yè)感受到了危機的影響，急于尋找對策，作為中介的培訓(xùn)公司瞅準這個市場需求旺盛時期，開辦名人講座來引導(dǎo)企業(yè)客戶的培訓(xùn)消費方向，“名人的話在特定時期有提振信心和點醒的作用，島城企業(yè)家比較認可?！?/p>

????眼下，“逆勢行銷”、“金融危機下的信用管理”此類題目是名人講座的主要內(nèi)容。海問管理咨詢公司銷售部負責(zé)人稱，現(xiàn)在還有不少企業(yè)愿意出錢請名氣相對小一些的財經(jīng)名人進企業(yè)做內(nèi)部培訓(xùn)，“一對一”培訓(xùn)更有針對性，企業(yè)認為更有效果。去年一年，就有50多位名人由海問公司請進島城各大公司辦講座。

????中介成本：請“郎”來青耗資幾十萬

????郎咸平、馮軍、王強等財經(jīng)名人扎堆登陸島城顯示了他們的吸金效應(yīng)，按理說，邀請這些名人來青的培訓(xùn)公司應(yīng)該趁機賺個盆滿缽滿，但記者調(diào)查了解到，在島城日益興盛的財經(jīng)名人“走穴”并未成為商機，給這些培訓(xùn)中介帶來直接的收益，成本高、贈票多，賠本賺吆喝才是興盛背后的實際情況。

????“郎教授這次來青島，指定奔馳500代步，入住的是麗晶大酒店的豪華套房，而出場費是兩位數(shù)（萬元單位）?！睋?jù)張常立介紹，郎咸平的出場費在國內(nèi)財經(jīng)名人圈里排名很靠前，除了吃住行和出場費的不菲成本外，預(yù)訂人民大會堂的場地費、參會人員所需資料的印務(wù)費，還有投入七八十名工作人員的人力成本，“但900張票以真正市價賣出去的不足30%?！睆埑Ａ⒄f，他們公司有幾百家會員單位，會員單位來聽這次講座不是免費，就是使用了9999元/30次課程的會員票，另外，公司還預(yù)備了不少贈票送給有潛在需求、目前還不是本公司會員的企業(yè)客戶，所以總得算起來沒有賠錢就不錯了。

????劉衛(wèi)華以及劉坤強對此也表示贊同。劉衛(wèi)華告訴記者，請馮軍來青島做半天的講座出場費就高達5萬元，黃海大酒店的包場費是一萬多元，而進場的400多名聽眾只有10%左右是按照1200元/人付費的，推銷講座票的業(yè)務(wù)員還要拿每張票價20%的提成，最后算下來培訓(xùn)公司組織的這次講座反而賠錢。“現(xiàn)在青島辦公開課能賺錢的培訓(xùn)企業(yè)幾乎沒有，不賠錢的都很少?！眲⒗娬f，其實即使在北京、上海這樣名人公開課發(fā)展相對成熟的城市，能從財經(jīng)公開課上賺到錢的培訓(xùn)公司也少之又少。

????“財經(jīng)名人講座和明星演唱會不同，本身受眾范圍就比較小。”劉衛(wèi)華解釋說，島城的企業(yè)的確有聽名人講座的需求，但長久以來，贈票泛濫、會員低價或免費等情況造成了有需求、無市場的結(jié)果，沒有多少企業(yè)真正愿意出高價來聽一堂講座。“財經(jīng)名人不是培訓(xùn)公司專有資源，免費講座的情況無法控制。另一方面，財經(jīng)名人一旦商業(yè)講座就索要過高出場費也打壓了這塊市場?！眲⑿l(wèi)華表示，任何企業(yè)只要有錢就能請來財經(jīng)名人，加上知名企業(yè)家本身有自己的企業(yè)，定期對客戶辦個免費講座不是難事，“聽?wèi)T免費講座，有多少人還會花錢去聽呢？”

????中介賠本賺吆喝

????只因背后有商機

????業(yè)內(nèi)人士：請名人辦公開講座能維護客戶關(guān)系并借機推銷產(chǎn)品

????“這次郎咸平的講座結(jié)束后，幾家免費來聽講座的企業(yè)成了我們的新客戶?！睆埑Ａ⒏嬖V記者，財經(jīng)名人本身就有擴大宣傳的作用，可以引起各界的關(guān)注，而且可以顯示培訓(xùn)公司的實力，當(dāng)收到贈票的企業(yè)來聽講座的時候，不可能不注意到培訓(xùn)公司，這樣有企業(yè)培訓(xùn)需求的潛在客戶可能就會在講座結(jié)束后與培訓(xùn)公司達成合作關(guān)系。

????拉攏“迷信”名人的老客戶

????創(chuàng)新財智管理咨詢公司的劉衛(wèi)華認為，雖然財經(jīng)名人的講座對很多企業(yè)并沒有實質(zhì)的指導(dǎo)作用，而且費用很高，但她也會每年請幾位“大腕”來講公開課，為的是豐富培訓(xùn)課程，讓老客戶有“物超所值”的感覺?！爱吘购芏嗥髽I(yè)家還是‘迷信’名人效應(yīng)，偶爾辦幾次公開課，雖然賠本，但能更好地維護老客戶，長期看還是有賺頭的?！眲⑿l(wèi)華說。

????借機推銷盈利產(chǎn)品

????財經(jīng)名人的講座只是個溝通平臺，借此推銷其他高端產(chǎn)品才是很多培訓(xùn)公司的真正目的?！懊酥v座能給企業(yè)管理者灌輸先進的理念，當(dāng)他們接受這種理念以后，很可能就會使用我們的產(chǎn)品?！眲⒗姳硎?，每次辦講座都會有虧損，但通過講座的機會，他的培訓(xùn)公司不僅能結(jié)識到更多對企業(yè)信用風(fēng)險管理培訓(xùn)有興趣的企業(yè)，還能強化他們的培訓(xùn)意識，最終推銷管理軟件、信用報告、商賬追收、信用認證等產(chǎn)品才是盈利點。劉衛(wèi)華也表示，美國的BSE培訓(xùn)課程才是公司的核心產(chǎn)品，公開課只是起到點醒企業(yè)培訓(xùn)意識的作用。

????名人效應(yīng)將漸行漸遠

????談到財經(jīng)名人“走穴”搞講座的前景，培訓(xùn)公司一致不看好：“很多出來辦講座的知名企業(yè)家自己公司都有一堆問題，他們又有什么資格以名師的身份去指導(dǎo)其他企業(yè)？”

????島城多家培訓(xùn)公司的負責(zé)人認為，現(xiàn)在財經(jīng)名人的講座多數(shù)都是不成體系、分享式的話題內(nèi)容，這些名人有的一年辦上百堂講座，收入高達上千萬，副業(yè)比正職掙得多，而結(jié)果卻是內(nèi)容“換湯不換藥”，對聽講座的企業(yè)直接幫助不大，長遠來看針對性也不強，所以所謂的名人效應(yīng)一定會隨著企業(yè)管理人員理性看待企業(yè)培訓(xùn)慢慢淡化，財經(jīng)名人“走穴”永遠不會是暴利商機，今年財經(jīng)名人扎堆青島辦講座也可能只是特殊經(jīng)濟時期的現(xiàn)象。未來，具體化、系統(tǒng)化、有針對性的培訓(xùn)課程才是根本。(王婷)