買斷５０輛車震動(dòng)業(yè)界

　　自帕薩特·領(lǐng)馭(領(lǐng)馭新聞,領(lǐng)馭說吧)２００５年１２月成功上市后，老款經(jīng)典帕薩特一度引退為新車讓路，從去年開始，在市場需求的刺激下，老款帕薩特恢復(fù)訂單式生產(chǎn)。雖然經(jīng)典帕薩特外形不如領(lǐng)馭時(shí)髦，但卻依然擁有不少對其情有獨(dú)鐘的消費(fèi)者，而且訂單式生產(chǎn)的經(jīng)典帕薩特在內(nèi)部配置上有所升級，真皮座椅等都是作為標(biāo)配出現(xiàn)，２．０升版價(jià)位為１６．９８萬元，１．８Ｔ為１８．２８萬元，相比同配置的領(lǐng)馭低出１．４～３．２萬元，價(jià)格十分誘人，吸引了不少買家。

　　也許正是看到經(jīng)典帕薩特的市場潛力，蘭州金阜康再次使出了“買斷”奇招：一次性買斷５０輛經(jīng)典帕薩特并在年前推向市場，此舉創(chuàng)下了甘肅車市買斷營銷規(guī)模之最，刷新了買斷車型檔次和數(shù)量兩項(xiàng)紀(jì)錄，震動(dòng)業(yè)界。

　　買斷之后，經(jīng)典帕薩特在甘肅市場售價(jià)也創(chuàng)下新低，２．０升版現(xiàn)在價(jià)位為１４．９８萬元，１．８Ｔ為１６．６８萬元，相比同配置的領(lǐng)馭低出３．４～４．８萬元，不到１５萬元即可買到帕薩特！這樣的性價(jià)比可謂超高。

　　終端讓利銷售

　　實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和商家雙贏

　　上海大眾蘭州金阜康汽車公司總經(jīng)理馬廣平接受記者采訪時(shí)說，買斷是經(jīng)銷商利用廠家政策在終端讓利的銷售行為，這種營銷的特點(diǎn)是以經(jīng)銷商充足資金實(shí)力為前提，用承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)為代價(jià)取得極具價(jià)位優(yōu)勢的產(chǎn)品，最終達(dá)到消費(fèi)者和商家的雙贏。他認(rèn)為，催生此次行動(dòng)的深層因素是市場對經(jīng)典帕薩特的需求，市場仍然很認(rèn)可這款性價(jià)比很高的車型，作為買斷車，５０輛經(jīng)典帕薩特的數(shù)目雖然可觀，但從這幾天蘭州消費(fèi)者的搶購看，這批買斷帕薩特將在節(jié)前售罄�！�

　　對消費(fèi)者而言，買斷銷售帶來的最大好處就是價(jià)格優(yōu)惠。因而自金阜康推出“買斷”經(jīng)典帕薩特這幾日以來，到蘭州金阜康銷售展廳選車、購車的消費(fèi)者絡(luò)繹不絕，經(jīng)典帕薩特在蘭州非常搶手。