過度競爭害了自己，溫州商人要把兼顧他人利益的“有錢大家賺”理念再“請”回來——
新聞由頭：前不久，西班牙埃爾切市鞋業(yè)協(xié)會會長安東尼奧先生千里迢迢專程來到溫州訪問考察，并與溫州市鞋業(yè)協(xié)會簽署了一份主題為“競合”的《溫州宣言》，宣布今后雙方將既競爭又合作——更注重于互利互惠、優(yōu)勢互補(bǔ)、合
作共贏。目前，雙方“競合”的一些前期工作已經(jīng)展開。
而一年多前的“火燒溫州鞋”事件，正發(fā)生在埃爾切市。當(dāng)時，該市近千名鞋商和制鞋工人涌進(jìn)溫州鞋商聚集的“中國鞋城”游行示威，抗議溫州鞋砸了他們的飯碗，一些不法分子焚燒了16個集裝箱價(jià)值800萬元的溫州鞋。
溫州商人似乎四處樹敵已久。國內(nèi)，溫州“炒房團(tuán)”“炒油團(tuán)”“炒煤團(tuán)”和“炒棉團(tuán)”早已“聲名遠(yuǎn)揚(yáng)”；國外，溫州鞋先惹“西火”，再招“俄警”，而溫州生產(chǎn)的打火機(jī)、眼鏡等出口產(chǎn)品，也不斷引發(fā)國際間的貿(mào)易沖突。
凡事“吃干榨盡”，難怪別人要和你“拼命”
過去一直崇尚“競爭有理”，以“特別能搶占”自豪的溫州人在反思：這種“市場霸權(quán)主義”或許就是他們四處樹敵的關(guān)鍵根源。
前不久，幾位溫州民營企業(yè)家發(fā)出“重新回歸‘有錢大家賺’經(jīng)營理念”的倡議，很快就在同鄉(xiāng)“圈子”里激起強(qiáng)烈反響和呼應(yīng)。
這也是一次經(jīng)營理念的大轉(zhuǎn)折。中國皮鞋出口大戶溫州東藝鞋業(yè)有限公司董事長陳國榮認(rèn)為必須要有這個轉(zhuǎn)折。他說，溫州鞋融入國際經(jīng)濟(jì)圈，“價(jià)廉物美”的優(yōu)勢發(fā)揮到極致后，就會腹背受敵；好強(qiáng)好勝好斗好獨(dú)贏的經(jīng)商理念到了國外就有可能“水土不服”，“量大面廣、鋪天蓋地”的出口強(qiáng)勢無限膨脹，就有可能導(dǎo)致成禍成災(zāi)。
溫州市鞋業(yè)協(xié)會秘書長朱峰對記者說，過去溫州人在西班牙直銷溫州鞋，從國內(nèi)發(fā)貨、國外進(jìn)單、市場批發(fā)、門市零售一條龍自我“包干”到底，出口商、進(jìn)口商、經(jīng)銷商、營業(yè)員全由溫州人包攬，所有環(huán)節(jié)的利潤“獨(dú)吞獨(dú)占”。溫州人自己原以為這是好事，但沒想到引發(fā)出一系列連鎖反應(yīng)，就連當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)和工人都要與中國鞋商“拼命”，所以要好好反思。他呼吁溫州商人認(rèn)識這種過度競爭的危害，把兼顧他人利益的“有錢大家賺”理念再“請”回來。
“內(nèi)外兼修”，構(gòu)建“和諧競爭”機(jī)制
“國家要構(gòu)建和諧社會，我們也應(yīng)該構(gòu)建‘和諧競爭’機(jī)制，無論是在國內(nèi)還是國外都該如此�！�2005年7月，溫州市公平貿(mào)易局與溫州鞋業(yè)協(xié)會組織一批企業(yè)家專程前往西班牙埃爾切市，開始了探討合作共贏途徑的進(jìn)程。
西班牙華人鞋業(yè)協(xié)會會長劉光中告訴記者，現(xiàn)在，西班牙華商圈中的許多溫州企業(yè)已經(jīng)調(diào)整了經(jīng)營模式，注意尊重當(dāng)?shù)厣鐣奈幕土?xí)俗，兼顧當(dāng)?shù)厣倘�、工人的利益。比如不再搞低價(jià)攀比競爭，盡可能聘請當(dāng)?shù)厝水?dāng)?shù)陠T等等，不再干過去那種“獨(dú)吞獨(dú)占”“吃干榨盡”的事了。
溫州兩家鞋業(yè)公司分別在非洲尼日利亞的“經(jīng)濟(jì)首都”拉加斯投資創(chuàng)辦了皮鞋廠，首期就雇傭了200多名當(dāng)?shù)毓と�，在銷出300多萬雙鞋后就為當(dāng)?shù)卣黾恿?00多萬美元的稅收。結(jié)果，兩家溫州企業(yè)生產(chǎn)的鞋得到了當(dāng)?shù)卣兔癖姷囊恢職g迎，成了該國的“第一品牌”。
鞋業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，目前也擴(kuò)展到了溫州的其它行業(yè)。成功打贏印度和阿根廷眼鏡反傾銷官司的溫州眼鏡協(xié)會會長葉子建，對“有錢大家賺”的好處更有深一層的體會。他說，反傾銷官司要打，但化解國際貿(mào)易摩擦的首選應(yīng)該是與起訴國的進(jìn)口商和生產(chǎn)商建立同盟關(guān)系，實(shí)行互惠互利。前不久，中國勞保鞋又遭到歐盟反傾銷調(diào)查。生產(chǎn)勞保鞋的龍頭企業(yè)溫州賽納集團(tuán)公司董事長陳則女每準(zhǔn)備帶頭應(yīng)訴，但又表示可以與對方一些同行合資、合技辦廠，共享一杯羹，把貿(mào)易摩擦化解于無形。
在國內(nèi)，越來越多的溫州企業(yè)到中西部地區(qū)、東北地區(qū)擴(kuò)展投資、開拓市場。但是很多企業(yè)已不再像以前那樣抱成“團(tuán)”地拼命“炒”買“炒”賣，而是開始注重體現(xiàn)“有錢大家賺”原則，更多地和當(dāng)?shù)睾献�、合資辦企業(yè)，一起把事業(yè)做大。
作者：張和平 黃國文
