“青島先生”叫響坦桑尼亞 ———記青島中坦貿(mào)易有限公司坦桑尼亞創(chuàng)業(yè)之路
青島中坦貿(mào)易有限公司，顧名思義是在中國(guó)和坦桑尼亞兩國(guó)之間做生意。記者見(jiàn)到該公司總經(jīng)理管洪忠時(shí)，
他剛從北京回青，一副做國(guó)際貿(mào)易的典型特征———行色匆匆。管洪忠說(shuō)，剛參加完中國(guó)中非商會(huì)的成立大會(huì)，作為商會(huì)理事，我盼望著能在非洲把生意做大，商會(huì)的成立搭建了一個(gè)嶄新的舞臺(tái)。
中坦貿(mào)易有限公司于1997年在坦桑尼亞投資22.5萬(wàn)美元，設(shè)立了青島工業(yè)投資有限公司，當(dāng)初在我市“走出去”的企業(yè)中，并不起眼。但是憑著良好的信譽(yù)和真誠(chéng)待人的品質(zhì)，管洪忠和他的貿(mào)易公司越干越有勁，以小搏大，終于在非洲的坦桑尼亞“像鷹一樣翱翔”，還被當(dāng)?shù)厝擞H切地譽(yù)為“Mr．Qingdao”（青島先生）。
鐵信譽(yù)贏得“坦贊鐵路”
管洪忠喜歡機(jī)械，在四方機(jī)車廠的經(jīng)歷使他和火車有了不解之緣。正是憑著對(duì)這個(gè)行當(dāng)?shù)氖祜�，他把為坦贊鐵路配套的生意越做越大。可見(jiàn)走出去掙外國(guó)人的錢不光要有勇氣，最好能有一技之長(zhǎng)，從相對(duì)熟悉的行業(yè)切入，這樣就能規(guī)避一些不必要的風(fēng)險(xiǎn)，保證企業(yè)的成活幾率。
除了精通業(yè)務(wù)，管洪忠和他的青島工業(yè)投資公司還有一個(gè)殺手锏———鐵的信譽(yù)。從某種程度上講，正是良好的信譽(yù)，確保了青島工業(yè)投資公司和坦贊鐵路之間牢靠的供需關(guān)系。大到一輛軌道車、小到一個(gè)螺絲釘，只要是坦贊鐵路需要的物資，青島工業(yè)投資公司都會(huì)保質(zhì)保量地提供，更重要的是在價(jià)格上不欺詐。該公司的員工告訴記者，有一次一家公司給坦贊鐵路提供了部分軸承，漫天要價(jià)，比正常價(jià)格高出了3倍多。坦贊鐵路有關(guān)負(fù)責(zé)人覺(jué)得蹊蹺就找到青島工業(yè)投資公司，管洪忠立即指出了這些軸承的弊端，并最終從國(guó)內(nèi)采購(gòu)到物美價(jià)廉的貨物提供給他們。正是憑著鐵的信譽(yù)，管洪忠的公司已發(fā)展成為坦贊鐵路最大的供貨商之一，并在當(dāng)?shù)芈暶o起，當(dāng)?shù)厝擞H切地稱呼他們?yōu)椤癕r．Qingdao”，坦贊鐵路的一些高級(jí)工程師和物資官員在遇到鐵路物資供應(yīng)困難時(shí)都首先想到的是“青島先生”，找到他們就意味著問(wèn)題不再是問(wèn)題。
“青島先生”，現(xiàn)在已經(jīng)成為信任的代名詞，這將是中坦貿(mào)易公司在坦桑尼亞發(fā)展壯大的無(wú)形資產(chǎn)。
水品質(zhì)打開(kāi)飲料市場(chǎng)
做鐵路生意為“中坦”打開(kāi)了進(jìn)入坦桑尼亞市場(chǎng)的大門，獲譽(yù)“青島先生”后，“中坦”如虎添翼，接下來(lái)要考慮的就是如何擴(kuò)大投資領(lǐng)域，進(jìn)行品牌化經(jīng)營(yíng)。經(jīng)過(guò)縝密的市場(chǎng)考察，1998年，“中坦”投資200萬(wàn)人民幣興辦了純凈水廠，通過(guò)引進(jìn)國(guó)內(nèi)設(shè)備和技術(shù)，利用當(dāng)?shù)刭Y源生產(chǎn)“雪山牌”純凈水，由于適銷對(duì)路，當(dāng)年投資當(dāng)年見(jiàn)效，一年內(nèi)就收回投資。目前，“中坦”已在坦桑尼亞首都建立了20個(gè)連鎖銷售點(diǎn)，每天可供純凈水18000升，滿足3000戶飲水需求�！把┥脚啤币舶l(fā)展成為當(dāng)?shù)氐闹放啤?
純凈水的成功，使“中坦”決定在飲料市場(chǎng)繼續(xù)開(kāi)拓，最近該公司已完成對(duì)當(dāng)?shù)仵r啤酒市場(chǎng)的考察，準(zhǔn)備把青島口味的鮮啤酒引進(jìn)到坦桑尼亞，新設(shè)立的“青島中坦啤酒有限公司”今年將為坦桑尼亞朋友生產(chǎn)出味美可口的青島鮮啤。
純凈水，貴在純凈。這也是坦桑尼亞友人最欣賞“中坦”的原因，因?yàn)樗麄儾幌駝e的商人惟利是圖，給當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)�；蛟S是一個(gè)巧合，純凈水和“雪山牌”都能讓人聯(lián)想到“純潔”。管洪忠說(shuō)，生意歸生意，但說(shuō)到底還是做人，如果做人有問(wèn)題，公司的事業(yè)就不會(huì)長(zhǎng)久。
看來(lái)經(jīng)商之道，中外古今一脈相承，離不開(kāi)“誠(chéng)信”二字。
“中坦”經(jīng)驗(yàn)：以小搏大
在非洲創(chuàng)業(yè)，盡管氣候炎熱，經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，但市場(chǎng)空白也很多，有空白就意味著巨大的商機(jī)。管洪忠說(shuō)，非洲是一塊有待開(kāi)發(fā)的處女地，非常適合中國(guó)的民營(yíng)及中小企業(yè)到那里投資，投資少、產(chǎn)出大，可以以小搏大。規(guī)模小的民營(yíng)企業(yè)走出去可從非洲國(guó)家作為起點(diǎn)，這也是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)而且有回報(bào)的選擇。
有關(guān)專家指出，民營(yíng)企業(yè)已成為中國(guó)境外直接投資的新增主力軍。對(duì)外投資領(lǐng)域不斷擴(kuò)張，投資區(qū)域也日趨寬廣。但就目前我市企業(yè)的現(xiàn)狀而言，到歐美投資高新科技領(lǐng)域還不實(shí)際，相反，選擇到亞洲和非洲一些國(guó)家投資傳統(tǒng)行業(yè)，我們的優(yōu)勢(shì)還很明顯。在“走出去”的過(guò)程中，各家企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況，選擇投資國(guó)和投資行業(yè)。中坦的創(chuàng)業(yè)模式，實(shí)質(zhì)就是以小搏大的模式。用管洪忠的話講就是：從中國(guó)走進(jìn)非洲，由非洲進(jìn)軍歐美，最后再回中國(guó)投資，報(bào)效祖國(guó)。他表示，經(jīng)過(guò)這些年在坦桑尼亞的打拼，越來(lái)越真切地體會(huì)到，這是民營(yíng)及中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的必由之路。雖然我國(guó)的企業(yè)發(fā)展很快，但以目前的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、技術(shù)水平等，還不足以與歐美大公司抗衡，因此到非洲也是較為務(wù)實(shí)的選擇。
從給鐵路提供螺絲釘?shù)刃∥锸查_(kāi)始，“中坦”一步步壯大著自己，而今已涉足純凈水、啤酒等新領(lǐng)域，其投資范圍越來(lái)越寬泛。管洪忠深有感觸地說(shuō)，我們發(fā)展到現(xiàn)在，其實(shí)還是個(gè)小公司，這得益于我市“走出去”戰(zhàn)略的政策扶持，我們很珍惜“青島先生”這個(gè)稱謂，今后將繼續(xù)開(kāi)拓新市場(chǎng)，為中坦貿(mào)易和友誼多做實(shí)事，讓“青島先生”的稱謂更響亮。
本報(bào)記者劉紅星
