據(jù)測算，島城眼鏡市場年銷售額約在1.2－1.5億元之 間，并以每年15％以上的速度增長———小眼鏡蘊(yùn)藏大市場
以前，眼鏡作為小商品一般很少受到特別關(guān)注，主要是它的消費(fèi)群有限，如近視、遠(yuǎn)視的人少，即使是被大多數(shù)年輕人喜歡的墨鏡，也只在夏季比較熱銷。然而，近年來
，眼鏡的消費(fèi)群體迅速增加，有關(guān)眼鏡的價(jià)格、質(zhì)量及服務(wù)等問題常常被人提起。 近日，溫州人胡益聰開設(shè)的“紫光眼鏡直通車”領(lǐng)航店在香港中路開門納客，這已是他在兩個多月時間內(nèi)開的第二個店，第一個店是今年10月在中山路開設(shè)的。大張旗鼓地打出“直通車”三字，引起了記者對眼鏡行業(yè)的關(guān)注。
小眼鏡有大市場
眼鏡的市場有多大？普通消費(fèi)者可能很少關(guān)心這一問題。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，目前島城眼鏡的年銷售額約在1.2－1.5億元之間，并以每年15％以上的速度增長。要知道，島城家電市場每年的銷售額是28－30億元，這包括了從彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、手機(jī)到數(shù)碼產(chǎn)品及各類小家電的眾多商品，單單一個眼鏡就有1.5億元的市場份額，已經(jīng)是很大一塊蛋糕了。
有關(guān)人士認(rèn)為，導(dǎo)致眼鏡市場容量快速擴(kuò)大的原因，一是消費(fèi)群體越來越大，如，中學(xué)生近視率逐年上升，已有六七成的中學(xué)生成為“眼鏡”一族。而到了大學(xué)，戴眼鏡的更達(dá)80％。再是眼鏡的功能逐步擴(kuò)大，如，墨鏡已不再只是遮陽一種功能，更成為一種裝飾，一種時尚，越來越受到青年人的喜歡。
利潤空間摸不透
大多數(shù)家電產(chǎn)品的價(jià)格已越來越透明，利潤空間越來越小，而眼鏡的價(jià)格有多少水分，利潤空間有多大，很多消費(fèi)者心中并沒有數(shù)。有些消費(fèi)者雖然覺得一副眼鏡動輒幾百元、甚至上千元有點(diǎn)不可思議，可就是找不出價(jià)格高低的理由。
據(jù)悉，與家電相比，眼鏡的利潤要厚得多，曾被列入“十大暴利行業(yè)”。眼鏡的組成非常簡單，不外乎鏡片和鏡架，曾有業(yè)內(nèi)人士私下介紹，眼鏡的玻璃鏡片成本其實(shí)非常低，一般檔次的鏡片最多幾十元，而中檔鏡架比較好的也就三四百元，而且，把標(biāo)價(jià)200元和300元的兩種眼鏡放在一塊比較，即使是專業(yè)人士，也很難判斷出質(zhì)量上有多少差別，這就給商家提供了隨意定價(jià)的機(jī)會，成本只有三四百元的，可以用六七百元甚至上千元的價(jià)格出售，行業(yè)利潤非�？捎^。
豐厚的利潤也加劇了眼鏡市場的競爭，目前島城專門從事眼鏡銷售的商家至少有六七十家，其中，溫州人從事眼鏡銷售時間最長，所占市場份額最大，據(jù)業(yè)內(nèi)人士說，目前全國80％左右的市場都掌握在溫州商人的手中，青島的狀況也差不多。不過，由于眼鏡市場購銷兩端的信息極不對稱，雖然同行之間競爭激烈，但卻都抱住高利潤不放，消費(fèi)者并沒有從競爭中獲得實(shí)惠，這和醫(yī)藥市場的狀況有些相似。
“平價(jià)牌”顛覆“價(jià)格同盟”
類似“行業(yè)同盟”式的價(jià)格格局在市場競爭中畢竟會被打破。紫光眼鏡“直通車”連續(xù)開店就是這樣的信號。紫光眼鏡為何敢率先打破這一局面呢？用公司負(fù)責(zé)人的話說就是：“行業(yè)同盟”似的價(jià)格策略不利于企業(yè)發(fā)展。企業(yè)要做大，必須靠規(guī)模、靠市場份額；為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品是市場競爭的必然結(jié)果，也是企業(yè)的必然選擇。
所謂“直通車”即是所售商品直接從廠家進(jìn)貨，減少中間環(huán)節(jié)，并憑借訂貨規(guī)模從廠家獲得最低的價(jià)格。這種經(jīng)營思路與國美、蘇寧所采用的方式非常近似。
據(jù)悉，“直通車”開通之初，紫光也曾受到供貨商的口頭威脅甚至多家供貨商的集體抵制，個別同行還暗中購買。但是，已在島城從事眼鏡經(jīng)營十幾年的胡益聰頂住了壓力，決心將平價(jià)進(jìn)行下去。在香港中路店開業(yè)當(dāng)天，記者看到，數(shù)百平方米的店內(nèi)擠滿了消費(fèi)者，有的參觀瀏覽，像是欣賞一件件藝術(shù)品，有的則是看中了眼鏡款式型號，直接到驗(yàn)光室驗(yàn)光配鏡。其實(shí)，眼鏡本身就是一件藝術(shù)品，不同品牌都顯示著不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格和藝術(shù)品位。記者在店內(nèi)還注意到，玻璃柜臺中擺放的各式眼鏡，從2元一副到59999元一副的價(jià)位都有，但公司負(fù)責(zé)人表示，店內(nèi)所售眼鏡一定會比其他店同等質(zhì)量的眼鏡價(jià)格低約30％，如果消費(fèi)者買貴了，保證返還差價(jià)。據(jù)介紹，紫光眼鏡直通車開門納客當(dāng)天，就銷售了近300付各式眼鏡。這一數(shù)字，顯示了“平價(jià)”的效果。
據(jù)公司負(fù)責(zé)人介紹，今后一段時間，他們還將在臺東、李村等商圈開店布點(diǎn)，通過發(fā)展連鎖，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。紫光眼鏡直通車能走多遠(yuǎn)？能否走出一條像國美、蘇寧一樣的發(fā)展之路？這還需要市場來檢驗(yàn)。但可以肯定的是，小眼鏡的背后是大市場，眼鏡本身已足以支撐起規(guī)�；钠髽I(yè)。誰能遵循市場規(guī)律，并能充分考慮到消費(fèi)者利益，從而贏得消費(fèi)者的信任，誰就會脫穎而出。本報(bào)記者劉錕鋒
