為能在即將正式開始的鐵礦石價格談判中占據(jù)有利地形，供需雙方都在積極活動；場外較量或?qū)⒊蔀樽笥掖舜蝺r格談判的關(guān)鍵

　  中國各大鋼鐵生產(chǎn)廠商最近相當(dāng)繁忙：接待來訪的礦石企業(yè)代表，然后回訪；再接待，再回訪。

　　坐在國際鐵礦石價格談判桌上的另一方，鐵礦石三大 巨頭(淡水河谷、力拓和必和必拓)日程安排同樣緊湊。12月8日，他們赴日與日本廠商溝通協(xié)商。

　　談判雙方密集的外事活動表明：坐到談判桌之前的幾輪磋商將為12月開始的實質(zhì)性談判確定基調(diào)。

　　按照以往的談判慣例，年度鐵礦石價格談判的雙方將在12月進入實質(zhì)性談判階段，并直至來年1月底達成初步結(jié)果。

　　業(yè)界普遍預(yù)期，由于分歧太大，今年談判難度空前，很可能要到明年3至4月才能最后確定價格。

　　戰(zhàn)前喊話

　　從2005年10月24日的青島鐵礦石國際會議開始，談判雙方就鐵礦石價格的未來走勢進行了激烈交鋒。

　　三巨頭以及國外投行一致聲稱鐵礦石價格應(yīng)“上漲10%-20%”，理由是明年世界范圍內(nèi)的鐵礦石需求依然旺盛，特別是中國需求仍然強勁。中國方面對此予以了駁斥，中方的理由是中國目前的鋼價一直在下跌。

　　根據(jù)中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，從10月始，國內(nèi)鋼材價格出現(xiàn)“非理性的價格暴跌”，特別是各類板材價格跌幅最大，與3月末價格水平相比，平均跌幅高達30%-40%。

　　河北、山西很多中小型鋼廠已減產(chǎn)、停產(chǎn)甚至關(guān)門，不少大型鋼廠出現(xiàn)虧損，此前行業(yè)協(xié)會提倡的“減產(chǎn)保價”實施難度非常大。

　　同時，中國從印度進口的鐵礦石價格從今年下半年始出現(xiàn)下降趨勢，這也成為中國要求三巨頭下調(diào)價格的重要因素。

　　打進中國內(nèi)部

　　對于上述有利于中國的因素，國際三大礦業(yè)巨頭在準(zhǔn)備其他“籌碼”。其手中最大的籌碼就是——中國國內(nèi)無序的鐵礦交易市場。

　　就在中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會一再強調(diào)中國的鋼廠應(yīng)協(xié)調(diào)一致、堅決抵制三巨頭加價要求的同時，有消息顯示，中國的部分鋼廠為能獲得鐵礦石，已同三巨頭達成新的購貨合同。其成交價格高于目前的合同價格。

　　一家外資公司的人士透露，從10月24日鐵礦石供求雙方在青島見面以來，三巨頭就一直在中國積極活動，游說中國一些中小型鋼鐵廠與之簽訂新供貨合同。

　　業(yè)內(nèi)普遍擔(dān)心，三巨頭或許將在正式談判中拋出這些合同，從而說明他們提出的價格是合理的——因為中國已有廠商簽訂了新合同。

　　忽悠中國

　　《財經(jīng)時報》在調(diào)查中了解到，其實，中國手中也有很多王牌。比如政府的支持、與印度達成新的供貨協(xié)議……這都讓三巨頭有所顧忌。

　　12月5日，必和必拓首席分析師布里斯托(Neil Bristow)對澳大利亞媒體表示，作為全球最大鐵礦石進口國，中國將取代日本成為2006年鐵礦石基準(zhǔn)價格的談判對手。

　　這一表態(tài)是目前三巨頭最高級別的公開表態(tài)。坊間認為，這表明中國或許將獲得久違了的鐵礦石定價權(quán)。但中國一些分析人士依然悲觀，在他們看來，這是三巨頭采取的拖延戰(zhàn)術(shù)，試圖以此麻痹中國。

　　目前三巨頭的行程安排似乎契合了國內(nèi)分析人士的判斷。

　　12月8日，三大巨頭前往日本與日本鋼廠進行溝通協(xié)商。澳大利亞媒體泄露了此行的“天機”，力拓、必和必拓與日本鋼鐵公司的2006年鐵礦砂價格談判很快將轉(zhuǎn)為正式會談。

　　這表明，今年三巨頭仍可能采取以往戰(zhàn)略：與較易談判的對手——日本先行確定價格，并按國際鐵礦石價格談判的慣例，以此作為全球鐵礦石的最終合同價。

　　去年，日本鋼鐵商在沒有與中國、歐盟等其他鋼鐵企業(yè)通氣的前提下私下與澳大利亞礦商達成協(xié)議，接受天價礦石。最終，中國與歐盟鋼鐵企業(yè)只能無奈吞下苦果。本報記者 李文科