圖為：繞來(lái)繞去，歐陽(yáng)旭終究是一個(gè)文化人。

圖為：熱愛(ài)網(wǎng)球的歐陽(yáng)旭曾經(jīng)開(kāi)過(guò)一個(gè)網(wǎng)球餐廳。

  　歐陽(yáng)旭旗下的鄉(xiāng)謠酒吧成了羅大佑的“窩兒”，被政府欽點(diǎn)為海淀圖書(shū)城的改造者。

　　文化雜家

　　國(guó)林風(fēng)叫響京城文化圈

　　作為北京最早的民營(yíng)書(shū)店，直到2001年，國(guó)林風(fēng)才開(kāi)始贏利，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額1300多萬(wàn)元，利潤(rùn)30萬(wàn)元。

　　國(guó)風(fēng)廣告憑借TCL 500元業(yè)務(wù)發(fā)家

　　歐陽(yáng)旭1987年從湖北考入北京大學(xué)中文系。求學(xué)四年，骨子里深深刻下了“文化”的烙印。他說(shuō)對(duì)北大中文系記憶最深刻的是四書(shū)五經(jīng)加風(fēng)花雪月。

　　大學(xué)畢業(yè)后，歐陽(yáng)旭一邊打工，一邊耐心地尋找著機(jī)會(huì)。他先是推銷(xiāo)鑰匙鏈，然后，進(jìn)入一家廣告公司從事廣告業(yè)務(wù)。

　　1993年，畢業(yè)兩年的歐陽(yáng)旭開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)歷程。他籌借了十幾萬(wàn)元，租了兩間40多平方米的房子，開(kāi)起了廣告公司。公司名字“國(guó)風(fēng)”一詞源于《詩(shī)經(jīng)》，意思是傳播久遠(yuǎn)，影響深刻。

　　和所有年輕人一樣，歐陽(yáng)旭創(chuàng)業(yè)之初的境況非常艱難。他回憶說(shuō)：“當(dāng)時(shí)的感覺(jué)就是窮。為了生存，連戶外的金字招牌也做”，這種情況一直持續(xù)到1994年，國(guó)風(fēng)廣告開(kāi)始為T(mén)CL做彩電廣告。

　　十一年前的TCL以生產(chǎn)電話為主，在彩電行業(yè)里并不是很有名�！拔覀兒蚑CL的第一筆業(yè)務(wù)也是做銅牌，才500塊錢(qián)。由于合作得比較愉快，又接下了北京市場(chǎng)推廣業(yè)務(wù)，后來(lái)擴(kuò)展到華北。到了1999年初，我們最終取得了TCL全國(guó)廣告的代理權(quán)。”此后，隨著TCL在彩電行業(yè)、空調(diào)行業(yè)、IT行業(yè)、手機(jī)行業(yè)的迅速崛起和規(guī)模擴(kuò)大，國(guó)風(fēng)廣告也漸漸躋身京城主流廣告公司的行列。

　　“客戶的成功，就是我們的成功�！痹谶@種理念的支持下，歐陽(yáng)旭和TCL十一年的合作之路走得異常穩(wěn)健。

　　國(guó)林風(fēng)書(shū)店叫響京城文化圈

　　真正讓歐陽(yáng)旭在京城文化圈聞名的，還是國(guó)林風(fēng)書(shū)店，這個(gè)書(shū)店位于昊海樓地下室，與萬(wàn)圣書(shū)園、風(fēng)入松并稱(chēng)為“北京最早的三家民營(yíng)書(shū)店”，書(shū)店的“大眼鏡”LOGO和“智慧在此隱藏”的標(biāo)語(yǔ)至今都為讀書(shū)人所樂(lè)道�！拔乙恢毕胗幸粋�(gè)自己的書(shū)店，可以在里面看書(shū)，這樣就開(kāi)了國(guó)林風(fēng)書(shū)店”，歐陽(yáng)旭開(kāi)店的動(dòng)機(jī)是如此簡(jiǎn)單。

　　不過(guò)，圖書(shū)行業(yè)的確不如廣告好做。國(guó)林風(fēng)剛開(kāi)的頭兩年，租房、鋪貨等投入很大，加上員工工資和各種攤銷(xiāo)，書(shū)店一直虧損。直到2001年，國(guó)林風(fēng)才開(kāi)始贏利，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額1300多萬(wàn)元，利潤(rùn)30萬(wàn)元。

　　除了書(shū)店之外，他在1997年還創(chuàng)辦了正源圖書(shū)公司，策劃出版過(guò)《北大傳統(tǒng)與近代中國(guó)》、石康小說(shuō)《支離破碎》、《晃晃悠悠》、美國(guó)作家保羅·福塞爾的另類(lèi)叢書(shū)《格調(diào)》、幾米的早期作品等一系列優(yōu)秀圖書(shū)。

　　就這樣，歐陽(yáng)旭的名字在文化圈內(nèi)越來(lái)越響。

　　明年，國(guó)林風(fēng)書(shū)店就要搬到一墻之隔的第三極商場(chǎng)，占地2萬(wàn)平方米。不到十年，歐陽(yáng)旭的舞臺(tái)，從1300平方米的地下室延伸到了整個(gè)圖書(shū)城5公頃的土地上。

　　夜游西山大覺(jué)寺，執(zhí)意創(chuàng)建明慧茶院

　　除了廣告和圖書(shū)外，歐陽(yáng)旭還涉足其他行業(yè)，但就連開(kāi)的兩個(gè)餐廳，也和文化搭上了邊。

　　1996年，歐陽(yáng)旭和幾個(gè)朋友在西山游玩迷了路，夜里一點(diǎn)敲開(kāi)了大覺(jué)寺的山門(mén)。住在這個(gè)略顯破敗的千年古剎里，有千年玉蘭、泉水相伴，歐陽(yáng)旭體會(huì)到了前所未有的寧?kù)o。

　　那晚，他萌生了在這里開(kāi)個(gè)茶院的念頭。

　　“你也太理想主義了，怎么可能有人這么大老遠(yuǎn)跑到西山就為了喝一口茶，這個(gè)投資我不同意”，合作伙伴的話并沒(méi)有打消歐陽(yáng)旭的念頭。他預(yù)感，雖然酒香也怕巷子深，但隨著私家車(chē)的普及，越來(lái)越多的人會(huì)來(lái)這個(gè)好地方。

　　“把我那份錢(qián)拿出來(lái)做吧，開(kāi)失敗了算我的，開(kāi)對(duì)了算大家的。”最終，歐陽(yáng)旭投資500萬(wàn)元，建起了明慧茶院，破敗的寺廟也得以修繕。

　　歐陽(yáng)旭的單純與執(zhí)著獲得了回報(bào)，在茶香的吸引下，大覺(jué)寺全年的門(mén)票收入，從當(dāng)初的2萬(wàn)元上升到500萬(wàn)元。

　　旗下鄉(xiāng)謠酒吧成了羅大佑的“窩兒”

　　也是1996年，歐陽(yáng)旭建起了鄉(xiāng)謠酒吧。當(dāng)時(shí)的三里屯南街還不是酒吧街，歐陽(yáng)旭本想在這里開(kāi)個(gè)餐廳，但實(shí)在是喜歡酒吧的輕松氛圍，最終還是選擇了做酒吧。他說(shuō)：“當(dāng)時(shí)的投資僅為80多萬(wàn)，不到一年就收回了成本�！�

　　鄉(xiāng)謠酒吧從裝修到服務(wù)都散發(fā)著濃郁的美國(guó)鄉(xiāng)村音樂(lè)氣息，特別是樂(lè)隊(duì)對(duì)美國(guó)鄉(xiāng)村音樂(lè)準(zhǔn)確、傳神的演繹，吸引了大批國(guó)內(nèi)外客人前來(lái)。

　　此后，鄉(xiāng)謠成了羅大佑的“窩兒”。

　　“我們那個(gè)年代的人都是羅大佑的歌迷，沒(méi)想到因?yàn)猷l(xiāng)謠酒吧，我們居然成為了很好的朋友。2002年，大佑的‘音樂(lè)工廠’在北京創(chuàng)立時(shí)，我們的國(guó)風(fēng)廣告就在孔廟為他搞了新聞發(fā)布會(huì)�！睔W陽(yáng)旭把羅大佑歸列為他文化圈里的朋友。

　　初涉地產(chǎn)

　　“可能不會(huì)有下一個(gè)項(xiàng)目了”

　　歐陽(yáng)旭對(duì)房地產(chǎn)沒(méi)有興趣，但希望能把第三極模式推廣到全國(guó)，即打造文化商業(yè)的載體。

　　2002年3月18日上午10點(diǎn)，柳哲的手機(jī)響了，一個(gè)年輕人的聲音從對(duì)方傳來(lái)，“你好，我叫張效勇，也是北大畢業(yè)的，我剛從北大在線上看到你發(fā)表的關(guān)于北大邊緣人的文章，想跟你交流一下，有時(shí)間嗎？”

　　就這樣，柳哲在北大的三角地見(jiàn)到了張效勇。張郊勇個(gè)子頗高，人看上去比較老成，但年紀(jì)卻只有二十六七歲的光景。他自我介紹說(shuō)：“我在中關(guān)村文化發(fā)展股份有限公司工作，負(fù)責(zé)海淀圖書(shū)城的文化業(yè)務(wù)，我們公司對(duì)非主流歌手、流浪詩(shī)人、畫(huà)家所倡導(dǎo)的各色文化非常感興趣。你們曹聚仁研究會(huì)舉辦活動(dòng)，我們公司也可以給予贊助支持�！�

　　這是中關(guān)村文化股份公司一名員工與北大邊緣人的交流，而這個(gè)為了改造海淀圖書(shū)城成立起來(lái)的公司，正是歐陽(yáng)旭房地產(chǎn)事業(yè)的開(kāi)端。

　　一個(gè)政府欽點(diǎn)的“地產(chǎn)人”

　　1992年，海淀鎮(zhèn)商業(yè)區(qū)經(jīng)過(guò)改造，形成了以圖書(shū)銷(xiāo)售為主要特色的文化商業(yè)區(qū)。2001年12月，為了升級(jí)舊有海淀圖書(shū)城，國(guó)風(fēng)集團(tuán)與6家股東共同組建了“中關(guān)村文化發(fā)展股份有限公司”，注冊(cè)資金9988萬(wàn)元，其中，國(guó)風(fēng)集團(tuán)持有32%股權(quán)，為第一大股東，掌控第三極的開(kāi)發(fā)權(quán)及圖書(shū)城的物業(yè)重建開(kāi)發(fā)權(quán)。

　　這項(xiàng)改造工程總投資金額為16億元，如此浩大的工程，為什么政府找到了歐陽(yáng)旭—一個(gè)文化經(jīng)營(yíng)者？

　　“政府覺(jué)得我們能在一個(gè)地下室里把書(shū)店做得這么大，這足以證明我們對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的理解，再加上國(guó)風(fēng)集團(tuán)旗下的各種產(chǎn)業(yè)支撐，所以就找到了我們。”

　　正是因?yàn)槿绱�，歐陽(yáng)旭認(rèn)為自己并不是一個(gè)嚴(yán)格意義上的開(kāi)發(fā)商，和地產(chǎn)圈里的人交往也少，很少參加地產(chǎn)活動(dòng)、發(fā)表地產(chǎn)言論。

　　“過(guò)去，我在北大讀書(shū)的時(shí)候，我是這里的消費(fèi)者；后來(lái)，我開(kāi)國(guó)林風(fēng)書(shū)店的時(shí)候，我是這里的經(jīng)營(yíng)者；現(xiàn)在我成了這里的規(guī)劃者。從文化領(lǐng)域參與到地產(chǎn)領(lǐng)域，我們應(yīng)該能夠客觀全面地看待這種商業(yè)模式�！�

　　希望第三極項(xiàng)目成為擺渡文化的橋梁

　　除了政府“欽點(diǎn)”有所不同之外，和自己旗下的所有產(chǎn)業(yè)一樣，歐陽(yáng)旭也把圖書(shū)城改造當(dāng)作了自己理想的落腳點(diǎn)。

　　“我在讀書(shū)的時(shí)候，感覺(jué)周邊好玩的地方太少。北京最有文化氛圍的海淀，竟然沒(méi)有文化廣場(chǎng)，這是非常反常的事情�！�

　　“海淀圖書(shū)城改造又稱(chēng)為中關(guān)村廣場(chǎng)建設(shè)。我曾經(jīng)去過(guò)美國(guó)的哈佛廣場(chǎng)，那里的小店非常有特色，書(shū)店、音像店、戲劇店、主題餐廳、個(gè)性服裝店隨處可見(jiàn)，還有街心花園和流浪藝人，走在那樣的廣場(chǎng)里面，你會(huì)感覺(jué)自己的腳步都會(huì)變得輕松。我當(dāng)時(shí)就想把這個(gè)模式帶到中國(guó)來(lái)�，F(xiàn)在終于有機(jī)會(huì)了�！�

　　在歐陽(yáng)旭的藍(lán)圖中，中關(guān)村文化廣場(chǎng)采用3+3+ 3的建筑規(guī)劃格局，包括第三極文化主題商場(chǎng)、華奧商廈休閑購(gòu)物中心、海淀基督教堂；創(chuàng)業(yè)廣場(chǎng)、人文風(fēng)景線廣場(chǎng)、教堂廣場(chǎng)；圖書(shū)一條街、咖啡畫(huà)廊一條街、文化產(chǎn)品一條街。其中，第三極文化主題商場(chǎng)已于今年3月推出，而且銷(xiāo)售勢(shì)頭良好。

　　“我發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是光顧我的書(shū)店、酒吧、茶院的，還是喜歡我們出版的圖書(shū)、喜歡西藏旅游的人，都是同一類(lèi)消費(fèi)群體，傾向于物質(zhì)滿足后的精神消費(fèi)。我希望把這些人放在一個(gè)建筑里面消費(fèi)、休閑，于是就有了第三極業(yè)態(tài)組合的構(gòu)想。”歐陽(yáng)旭這樣解釋第三極教育、圖書(shū)、旅游、健體等幾個(gè)大本營(yíng)組合的原因。

　　“以零售消費(fèi)的方式傳播文化，大眾最容易接受，而第三極就是這個(gè)擺渡文化的橋梁�！彪m然行業(yè)不同，歐陽(yáng)旭依然戒不掉那股“文化氣”。

　　“我們手上并沒(méi)有土地儲(chǔ)備”

　　2004年，經(jīng)過(guò)近3年的醞釀、反復(fù)修改和論證，海淀圖書(shū)城改造方案形成了。2005年9月，海淀區(qū)政府下發(fā)了112號(hào)文件，正式批復(fù)了《中國(guó)海淀圖書(shū)城特色商業(yè)街改造建設(shè)總體方案》，明確了明年10月完成改造。

　　談到將來(lái)，歐陽(yáng)旭說(shuō)：“明年是關(guān)鍵的一年，第三極和改造后的中關(guān)村文化廣場(chǎng)將入市接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)�！�

　　對(duì)于從文化產(chǎn)業(yè)起家的歐陽(yáng)旭來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)豐厚的房地產(chǎn)業(yè)并沒(méi)有吸引他太多的目光，“我們畢竟不是開(kāi)發(fā)商，對(duì)開(kāi)發(fā)住宅沒(méi)興趣，手上也沒(méi)有土地儲(chǔ)備，很可能在北京不會(huì)有下一個(gè)項(xiàng)目了。但我們希望能把第三極模式推廣到全國(guó)，即打造文化商業(yè)的載體。”

　　他坦言，中關(guān)村文化股份現(xiàn)在做地產(chǎn)，但不可能永遠(yuǎn)做地產(chǎn)，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)才是這個(gè)公司的發(fā)展之路，并且希望在不久的將來(lái)能運(yùn)作上市。

　　“我們目前正在萬(wàn)壽寺籌劃建一個(gè)書(shū)院，預(yù)計(jì)明年推出一套研究創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的書(shū)籍�！崩@來(lái)繞去，歐陽(yáng)旭終究是一個(gè)文化人。

　　筆者手記

　　這兩天，歐陽(yáng)旭正忙著籌備參加“2005中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)”，筆者只能在一個(gè)網(wǎng)球場(chǎng)里和他展開(kāi)了這場(chǎng)訪問(wèn)。

　　搜索“歐陽(yáng)旭”，一共出現(xiàn)6810篇相關(guān)網(wǎng)頁(yè)，隨之出現(xiàn)的職務(wù)前綴更是讓你懷疑自己看到的是不是同一個(gè)人：國(guó)林風(fēng)書(shū)店、鄉(xiāng)謠酒吧、大覺(jué)寺明慧茶院的老板、北京正源圖書(shū)公司董事長(zhǎng)、國(guó)風(fēng)集團(tuán)董事長(zhǎng)、西藏圣地股份(600749)有限公司董事長(zhǎng)、中關(guān)村文化發(fā)展股份有限公司總裁。

　　對(duì)此，歐陽(yáng)旭有自己的解釋?zhuān)�“我是一個(gè)文化人，也是一個(gè)商人，不過(guò)，我更喜歡做一個(gè)自然人。”歐陽(yáng)旭對(duì)筆者聳了聳肩。其實(shí)，綜觀他那一系列看似龐雜的產(chǎn)業(yè)，都貫穿了一個(gè)理念——文化。

　　責(zé)任編輯 劉楠