電視劇《北京人在紐約》曾經(jīng)讓無(wú)數(shù)人感慨：美國(guó)并不是想象中的天堂。青島國(guó)人機(jī)械有限公司總經(jīng)理喬滌非對(duì)此深有感觸，他說：“在美國(guó)創(chuàng)業(yè)的確不易，不過只要肯動(dòng)腦子，學(xué)會(huì)運(yùn)用美國(guó)的市場(chǎng)規(guī)則，再加上中國(guó)人的勤勞，還是有發(fā)展空間的�！�

　　記者從李滄區(qū)外經(jīng)貿(mào)局副局長(zhǎng)徐海衛(wèi)那里獲知一個(gè)插曲：2000年國(guó)人 機(jī)械到美國(guó)創(chuàng)建美國(guó)GREN汽車有限公司時(shí)，美國(guó)同行對(duì)于這個(gè)來(lái)自中國(guó)的企業(yè)不屑一顧，一家美國(guó)公司老板稱：“中國(guó)人在美國(guó)直銷剎車片等汽車零部件，簡(jiǎn)直是不可能的神話！”

　　但是GREN沒有被所謂的“神話”嚇破膽，他們埋頭做著自己的事業(yè)，通過近5年的探索，現(xiàn)在以GREN品牌創(chuàng)立了美國(guó)本土化的銷售隊(duì)伍，建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，縮短了供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，創(chuàng)造了更高的市場(chǎng)利潤(rùn)和服務(wù)空間。目前累計(jì)完成銷售額超過5000萬(wàn)美元，擁有客戶500多家，初步實(shí)現(xiàn)了把GREN品牌扎根美國(guó)的戰(zhàn)略。

　　美國(guó)人眼中的神話在喬滌非等幾個(gè)年輕人的努力下變成了現(xiàn)實(shí)。他們是怎樣“走出去”的？在美國(guó)是怎樣創(chuàng)業(yè)的？他們的成功給正在謀求海外發(fā)展的企業(yè)帶來(lái)哪些啟示？帶著這些疑問，記者約見了喬滌非，他講述了國(guó)人機(jī)械的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)和成熟拓展———“美國(guó)創(chuàng)業(yè)神話”。

　　從沖動(dòng)到成熟

　　外面的世界到底是什么樣子？難道我們就不能直接在美國(guó)做市場(chǎng)？這些問題讓當(dāng)時(shí)還只有29歲的喬滌非萌發(fā)了到美國(guó)創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，他和他的弟弟以及另外兩位志同道合的年輕人懷揣著這樣的沖動(dòng)踏上了美國(guó)的土地。

　　天道酬勤。從1999到2000年，他們的足跡遍布美國(guó)。經(jīng)過廣泛了解，喬滌非和伙伴們漸漸熟悉了陌生的美國(guó)市場(chǎng)，機(jī)會(huì)也就隨之而來(lái)。回望往事，喬滌非似乎有千言萬(wàn)語(yǔ)但又無(wú)從言說那份創(chuàng)業(yè)的艱辛和成功的喜悅：“如果說到美國(guó)闖蕩起初只是一種沖動(dòng)，那么經(jīng)過一年多的實(shí)戰(zhàn)，我們已經(jīng)找到了打開市場(chǎng)的鑰匙———熟悉了美國(guó)市場(chǎng)規(guī)則，用美國(guó)人的商業(yè)習(xí)慣做生意。說白了就是改變觀念，讓咱們的產(chǎn)品無(wú)論在銷售理念還是質(zhì)量要求上都實(shí)現(xiàn)美國(guó)本土化�！�

　　梳理國(guó)人機(jī)械的經(jīng)營(yíng)思路，不難發(fā)現(xiàn)，他們一直秉承本土化的經(jīng)營(yíng)理念，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶需求為根本，并從產(chǎn)品外包裝到內(nèi)在質(zhì)量不斷改進(jìn)，及時(shí)為客戶提供從產(chǎn)品銷售到售后的一站式服務(wù)，青島國(guó)人機(jī)械有限公司的產(chǎn)品在美國(guó)受到客戶一致好評(píng)。

　　而今國(guó)人（GREN）已經(jīng)在美國(guó)新澤西、佛羅里達(dá)、洛杉磯建立了3個(gè)分銷中心，實(shí)現(xiàn)了從東岸到西岸的戰(zhàn)略布局，形成了更為廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)，為下一步在美國(guó)當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)境外加工裝配銷售計(jì)劃做好準(zhǔn)備。

　　喬滌非雄心勃勃地告訴記者，現(xiàn)在我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是再經(jīng)過十年的努力，不斷提高國(guó)人產(chǎn)品的技術(shù)含量，使GREN牌汽車制動(dòng)器成為目標(biāo)市場(chǎng)上性能價(jià)格比最佳的商品，年銷售額1億美元以上，產(chǎn)品型號(hào)超過1500種，型號(hào)覆蓋率95％以上，企業(yè)盈利能力進(jìn)入同行業(yè)前三位。

　　從創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)到在美國(guó)市場(chǎng)開疆拓土，國(guó)人（GREN）品牌和喬滌非一樣，從充滿沖勁的“青年”轉(zhuǎn)入了成熟穩(wěn)重的“成年”。

　　從美國(guó)到世界

　　位于青島市李滄工業(yè)園的青島國(guó)人機(jī)械有限公司是喬滌非在美國(guó)打拼的堅(jiān)實(shí)“后盾”。資料顯示，青島國(guó)人機(jī)械有限公司是青島市認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)，同時(shí)獲得了“青島市外貿(mào)出口增長(zhǎng)先進(jìn)單位”、“青島市五十強(qiáng)民營(yíng)科技企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。公司從初創(chuàng)時(shí)的幾萬(wàn)元資金、5個(gè)人的小型貿(mào)易公司，發(fā)展成為目前擁有資產(chǎn)8000多萬(wàn)元、固定資產(chǎn)3000多萬(wàn)元，年出口創(chuàng)匯超千萬(wàn)美元的外向型企業(yè)。從中國(guó)青島起步到在美國(guó)注冊(cè)美國(guó)GREN汽車有限公司，國(guó)人機(jī)械實(shí)現(xiàn)了“走出去戰(zhàn)略”的第一次跨越。而今有了海外經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的國(guó)人機(jī)械又瞅準(zhǔn)了歐洲市場(chǎng)，新的跨越正在醞釀中。

　　喬滌非告訴記者，經(jīng)過充分準(zhǔn)備，該公司近期將在法國(guó)巴黎開設(shè)分公司。有了美國(guó)經(jīng)驗(yàn)做基礎(chǔ)，在歐洲市場(chǎng)打拼就更有底氣。但是歐美的市場(chǎng)環(huán)境迥然不同，了解當(dāng)?shù)氐囊?guī)則還需要費(fèi)些時(shí)日。因此，近期在美國(guó)的業(yè)務(wù)仍是主業(yè)，同時(shí)還將在加拿大開設(shè)分公司，將來(lái)在美國(guó)和加拿大形成6到7家分公司的布局，再謀求在美國(guó)上市。喬滌非坦陳，到那時(shí)候我們的產(chǎn)品才會(huì)實(shí)現(xiàn)真正的國(guó)際化，才會(huì)擁有全球這個(gè)大市場(chǎng)。

　　心有多大，舞臺(tái)就有多大。青島的外向型民企正靠魄力和實(shí)力實(shí)踐著我市“走出去”的發(fā)展經(jīng)濟(jì)大戰(zhàn)略。既然是全球經(jīng)濟(jì)一體化，為什么我們要固守本土，放棄外面精彩的世界？國(guó)人機(jī)械正以自己的成就證實(shí)著“走出去”的大戰(zhàn)略、大意義。

　　科技創(chuàng)新是成功秘訣

　　問渠哪得清如許，為有源頭活水來(lái)。國(guó)人機(jī)械走出去除了勇氣和魄力，還有哪些更厲害的殺手锏。記者通過到青島國(guó)人機(jī)械實(shí)地采訪，找到了答案———科技創(chuàng)新。

　　該公司憑借技術(shù)創(chuàng)新，科技能力不斷增強(qiáng)，還成立了科技研發(fā)中心。記者了解到，該公司每年將銷售收入的10％投入到科研中去，這絕對(duì)是大手筆。有投入就有回報(bào)，在短短幾年時(shí)間里，國(guó)人機(jī)械在科技進(jìn)步、科技創(chuàng)新方面取得了一個(gè)又一個(gè)豐碩成果。自主研制開發(fā)、生產(chǎn)具有全部獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)產(chǎn)品———國(guó)人（GREN）牌汽車干式制動(dòng)器，產(chǎn)品100％出口至美國(guó)、加拿大、歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，并保持每年100％以上的市場(chǎng)增長(zhǎng)率。公司現(xiàn)已開發(fā)型號(hào)1000多種，能夠適用于各種車型，產(chǎn)品屬國(guó)際先進(jìn)水平。同時(shí)汽車干式制動(dòng)器被認(rèn)定為“青島市高新技術(shù)產(chǎn)品”，并獲青島市科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)。公司研制開發(fā)的“GREN”碳纖維陶瓷型摩擦片不斷改進(jìn)配方，采用可靠性高、不銹蝕的碳纖維陶瓷基為增強(qiáng)材料，具有獨(dú)創(chuàng)性，本項(xiàng)成果是填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白的創(chuàng)新產(chǎn)品，性能指標(biāo)及產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。此項(xiàng)科研成果獲青島市科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)。僅此一項(xiàng)，企業(yè)新增產(chǎn)值310萬(wàn)元，利稅達(dá)50多萬(wàn)元，獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。“碳纖維盤式制動(dòng)摩擦片”產(chǎn)品還被國(guó)家科技部等五部委聯(lián)合批準(zhǔn)為“國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品”。

　　公司全面通過ISO9001：2000／QS9000＋VDA6.1國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，并擁有日本三菱技術(shù)的數(shù)控加工設(shè)備，德國(guó)申克平衡實(shí)驗(yàn)機(jī)、美國(guó)Brown＆Sharp“三坐標(biāo)”等高精度檢驗(yàn)設(shè)備，以及國(guó)際先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，保證了產(chǎn)品的各項(xiàng)技術(shù)性能。

　　在結(jié)束采訪之時(shí)，記者問國(guó)人機(jī)械總經(jīng)理喬滌非，走出去最大的感觸是什么，他沉思了一會(huì)兒告訴記者，“要有耐心，開拓市場(chǎng)需要時(shí)間，尤其是到國(guó)外，文化背景和市場(chǎng)規(guī)則完全陌生，最重要的是有耐心去了解和學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)本土化經(jīng)營(yíng)，如果沒有耐心，遇到困難就退卻了，你就無(wú)法融入其中，更談不上品嘗豐收果實(shí)的味道了�！�

　　國(guó)人機(jī)械已經(jīng)嘗到了豐收果實(shí)的甘甜，如今他們渴望收獲更多的海外碩果。本報(bào)記者 劉紅星