電視劇《北京人在紐約》曾經(jīng)讓無數(shù)人感慨：美國并不是想象中的天堂。青島國人機械有限公司總經(jīng)理喬滌非對此深有感觸，他說：“在美國創(chuàng)業(yè)的確不易，不過只要肯動腦子，學(xué)會運用美國的市場規(guī)則，再加上中國人的勤勞，還是有發(fā)展空間的。”

　　記者從李滄區(qū)外經(jīng)貿(mào)局副局長徐海衛(wèi)那里獲知一個插曲：2000年國人 機械到美國創(chuàng)建美國GREN汽車有限公司時，美國同行對于這個來自中國的企業(yè)不屑一顧，一家美國公司老板稱：“中國人在美國直銷剎車片等汽車零部件，簡直是不可能的神話！”

　　但是GREN沒有被所謂的“神話”嚇破膽，他們埋頭做著自己的事業(yè)，通過近5年的探索，現(xiàn)在以GREN品牌創(chuàng)立了美國本土化的銷售隊伍，建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，縮短了供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，創(chuàng)造了更高的市場利潤和服務(wù)空間。目前累計完成銷售額超過5000萬美元，擁有客戶500多家，初步實現(xiàn)了把GREN品牌扎根美國的戰(zhàn)略。

　　美國人眼中的神話在喬滌非等幾個年輕人的努力下變成了現(xiàn)實。他們是怎樣“走出去”的？在美國是怎樣創(chuàng)業(yè)的？他們的成功給正在謀求海外發(fā)展的企業(yè)帶來哪些啟示？帶著這些疑問，記者約見了喬滌非，他講述了國人機械的創(chuàng)業(yè)沖動和成熟拓展———“美國創(chuàng)業(yè)神話”。

　　從沖動到成熟

　　外面的世界到底是什么樣子？難道我們就不能直接在美國做市場？這些問題讓當(dāng)時還只有29歲的喬滌非萌發(fā)了到美國創(chuàng)業(yè)的沖動，他和他的弟弟以及另外兩位志同道合的年輕人懷揣著這樣的沖動踏上了美國的土地。

　　天道酬勤。從1999到2000年，他們的足跡遍布美國。經(jīng)過廣泛了解，喬滌非和伙伴們漸漸熟悉了陌生的美國市場，機會也就隨之而來。回望往事，喬滌非似乎有千言萬語但又無從言說那份創(chuàng)業(yè)的艱辛和成功的喜悅：“如果說到美國闖蕩起初只是一種沖動，那么經(jīng)過一年多的實戰(zhàn)，我們已經(jīng)找到了打開市場的鑰匙———熟悉了美國市場規(guī)則，用美國人的商業(yè)習(xí)慣做生意。說白了就是改變觀念，讓咱們的產(chǎn)品無論在銷售理念還是質(zhì)量要求上都實現(xiàn)美國本土化�！�

　　梳理國人機械的經(jīng)營思路，不難發(fā)現(xiàn)，他們一直秉承本土化的經(jīng)營理念，以市場為導(dǎo)向，以客戶需求為根本，并從產(chǎn)品外包裝到內(nèi)在質(zhì)量不斷改進，及時為客戶提供從產(chǎn)品銷售到售后的一站式服務(wù)，青島國人機械有限公司的產(chǎn)品在美國受到客戶一致好評。

　　而今國人（GREN）已經(jīng)在美國新澤西、佛羅里達、洛杉磯建立了3個分銷中心，實現(xiàn)了從東岸到西岸的戰(zhàn)略布局，形成了更為廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)，為下一步在美國當(dāng)?shù)貙崿F(xiàn)境外加工裝配銷售計劃做好準備。

　　喬滌非雄心勃勃地告訴記者，現(xiàn)在我們的戰(zhàn)略目標是再經(jīng)過十年的努力，不斷提高國人產(chǎn)品的技術(shù)含量，使GREN牌汽車制動器成為目標市場上性能價格比最佳的商品，年銷售額1億美元以上，產(chǎn)品型號超過1500種，型號覆蓋率95％以上，企業(yè)盈利能力進入同行業(yè)前三位。

　　從創(chuàng)業(yè)沖動到在美國市場開疆拓土，國人（GREN）品牌和喬滌非一樣，從充滿沖勁的“青年”轉(zhuǎn)入了成熟穩(wěn)重的“成年”。

　　從美國到世界

　　位于青島市李滄工業(yè)園的青島國人機械有限公司是喬滌非在美國打拼的堅實“后盾”。資料顯示，青島國人機械有限公司是青島市認定的高新技術(shù)企業(yè)，同時獲得了“青島市外貿(mào)出口增長先進單位”、“青島市五十強民營科技企業(yè)”等榮譽稱號。公司從初創(chuàng)時的幾萬元資金、5個人的小型貿(mào)易公司，發(fā)展成為目前擁有資產(chǎn)8000多萬元、固定資產(chǎn)3000多萬元，年出口創(chuàng)匯超千萬美元的外向型企業(yè)。從中國青島起步到在美國注冊美國GREN汽車有限公司，國人機械實現(xiàn)了“走出去戰(zhàn)略”的第一次跨越。而今有了海外經(jīng)營經(jīng)驗的國人機械又瞅準了歐洲市場，新的跨越正在醞釀中。

　　喬滌非告訴記者，經(jīng)過充分準備，該公司近期將在法國巴黎開設(shè)分公司。有了美國經(jīng)驗做基礎(chǔ)，在歐洲市場打拼就更有底氣。但是歐美的市場環(huán)境迥然不同，了解當(dāng)?shù)氐囊?guī)則還需要費些時日。因此，近期在美國的業(yè)務(wù)仍是主業(yè)，同時還將在加拿大開設(shè)分公司，將來在美國和加拿大形成6到7家分公司的布局，再謀求在美國上市。喬滌非坦陳，到那時候我們的產(chǎn)品才會實現(xiàn)真正的國際化，才會擁有全球這個大市場。

　　心有多大，舞臺就有多大。青島的外向型民企正靠魄力和實力實踐著我市“走出去”的發(fā)展經(jīng)濟大戰(zhàn)略。既然是全球經(jīng)濟一體化，為什么我們要固守本土，放棄外面精彩的世界？國人機械正以自己的成就證實著“走出去”的大戰(zhàn)略、大意義。

　　科技創(chuàng)新是成功秘訣

　　問渠哪得清如許，為有源頭活水來。國人機械走出去除了勇氣和魄力，還有哪些更厲害的殺手锏。記者通過到青島國人機械實地采訪，找到了答案———科技創(chuàng)新。

　　該公司憑借技術(shù)創(chuàng)新，科技能力不斷增強，還成立了科技研發(fā)中心。記者了解到，該公司每年將銷售收入的10％投入到科研中去，這絕對是大手筆。有投入就有回報，在短短幾年時間里，國人機械在科技進步、科技創(chuàng)新方面取得了一個又一個豐碩成果。自主研制開發(fā)、生產(chǎn)具有全部獨立知識產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)產(chǎn)品———國人（GREN）牌汽車干式制動器，產(chǎn)品100％出口至美國、加拿大、歐洲等發(fā)達國家和地區(qū)，并保持每年100％以上的市場增長率。公司現(xiàn)已開發(fā)型號1000多種，能夠適用于各種車型，產(chǎn)品屬國際先進水平。同時汽車干式制動器被認定為“青島市高新技術(shù)產(chǎn)品”，并獲青島市科技進步三等獎。公司研制開發(fā)的“GREN”碳纖維陶瓷型摩擦片不斷改進配方，采用可靠性高、不銹蝕的碳纖維陶瓷基為增強材料，具有獨創(chuàng)性，本項成果是填補國內(nèi)空白的創(chuàng)新產(chǎn)品，性能指標及產(chǎn)品質(zhì)量達到國際先進水平。此項科研成果獲青島市科技進步三等獎。僅此一項，企業(yè)新增產(chǎn)值310萬元，利稅達50多萬元，獲得良好的經(jīng)濟效益�！疤祭w維盤式制動摩擦片”產(chǎn)品還被國家科技部等五部委聯(lián)合批準為“國家重點新產(chǎn)品”。

　　公司全面通過ISO9001：2000／QS9000＋VDA6.1國際質(zhì)量體系認證，并擁有日本三菱技術(shù)的數(shù)控加工設(shè)備，德國申克平衡實驗機、美國Brown＆Sharp“三坐標”等高精度檢驗設(shè)備，以及國際先進的生產(chǎn)工藝，保證了產(chǎn)品的各項技術(shù)性能。

　　在結(jié)束采訪之時，記者問國人機械總經(jīng)理喬滌非，走出去最大的感觸是什么，他沉思了一會兒告訴記者，“要有耐心，開拓市場需要時間，尤其是到國外，文化背景和市場規(guī)則完全陌生，最重要的是有耐心去了解和學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)經(jīng)驗，實現(xiàn)本土化經(jīng)營，如果沒有耐心，遇到困難就退卻了，你就無法融入其中，更談不上品嘗豐收果實的味道了�！�

　　國人機械已經(jīng)嘗到了豐收果實的甘甜，如今他們渴望收獲更多的海外碩果。本報記者 劉紅星