本報(bào)記者孫燕飚發(fā)自廣州
20%？30%？至今沒有一個(gè)權(quán)威而準(zhǔn)確的數(shù)字來說明“黑手機(jī)”到底泛濫到何種程度，危害有多么巨大。
然而，國產(chǎn)手機(jī)廠家們似乎已經(jīng)不堪重負(fù)。波導(dǎo)、TCL、夏新等國產(chǎn)手機(jī)廠商巨頭接二連三的虧損財(cái)報(bào)不約而同將矛頭指向了“黑手機(jī)”。
救市行動(dòng)由信產(chǎn)部牽頭緊鑼密布
地展開。現(xiàn)實(shí)卻是，打擊行動(dòng)只能讓“黑手機(jī)”勢(shì)頭有所收斂，卻不能杜絕。相反，“黑手機(jī)”影響的也是整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)，但問題是為何只有國產(chǎn)品牌手機(jī)廠家激憤的聲音？
三、四級(jí)市場(chǎng)是重災(zāi)區(qū)
2002年~2003年，國產(chǎn)手機(jī)廠家以其渠道和價(jià)格優(yōu)勢(shì)發(fā)起一場(chǎng)“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)斗，一度讓市場(chǎng)份額上升到60%。然而，在洋品牌的強(qiáng)力打壓下，國產(chǎn)手機(jī)并沒有成功走出城鄉(xiāng)，反被日益泛濫的“黑手機(jī)”實(shí)施了“反包圍”。
“‘黑手機(jī)’主要泛濫區(qū)域的還是三、四級(jí)市場(chǎng)，對(duì)一級(jí)市場(chǎng)的影響并不大。”一位TCL移動(dòng)市場(chǎng)部中層道出了“激憤”的緣由。
“黑手機(jī)”不用送檢，省了大筆檢測(cè)費(fèi)；不開發(fā)票，省了大筆稅金；不打廣告，省了大筆宣傳費(fèi)用；人員從簡(jiǎn)，省了大筆運(yùn)營管理費(fèi)用；服務(wù)承諾期限縮短，省了服務(wù)費(fèi)用；零售商直接進(jìn)貨，省了銷售中間環(huán)節(jié)……
“這些品牌機(jī)必須花費(fèi)的市場(chǎng)費(fèi)用卻成為‘黑手機(jī)’利潤(rùn)空間，一般每臺(tái)的毛利潤(rùn)都達(dá)到300元到400元，利潤(rùn)空間比國產(chǎn)手機(jī)要多200元左右�！痹撊耸勘硎�，巨大的利潤(rùn)空間最終導(dǎo)致渠道的轉(zhuǎn)向，現(xiàn)在除了連鎖大賣場(chǎng)不經(jīng)營“黑手機(jī)”，其他相對(duì)小一點(diǎn)的手機(jī)經(jīng)銷商都開始涉足“黑手機(jī)”經(jīng)營。雖然這些手機(jī)經(jīng)銷商沒有完全轉(zhuǎn)向，也保證品牌廠商基本的量，但主要精力已經(jīng)轉(zhuǎn)向“黑手機(jī)”。
賽諾公司分析師譚貽國表示，由于強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，“黑手機(jī)”很難動(dòng)搖諾基亞、摩托羅拉、三星等品牌的市場(chǎng)基礎(chǔ)。洋品牌也將國產(chǎn)手機(jī)和“黑手機(jī)”擠到中低端市場(chǎng)中去。
TCL移動(dòng)的這位人士也承認(rèn)，“洋手機(jī)”在國內(nèi)份額已達(dá)到50%，留下只有50%，其中還包括市場(chǎng)份額高達(dá)30%左右的“黑手機(jī)”。由于品牌相對(duì)弱小，認(rèn)知度低，產(chǎn)品差異小，最終導(dǎo)致國產(chǎn)手機(jī)與“黑手機(jī)”直接對(duì)壘�，F(xiàn)在征戰(zhàn)在手機(jī)市場(chǎng)的主要國產(chǎn)品牌就有10個(gè)左右，加上新進(jìn)的廠商，大家一起爭(zhēng)食剩下的20%的市場(chǎng)空間，當(dāng)然很辛苦。
出路何方
金立通信總裁助理張高賢表示，新品開發(fā)速度慢、規(guī)模太大、全程跌價(jià)保護(hù)、市場(chǎng)費(fèi)用高起等等都是國產(chǎn)手機(jī)的軟肋，“黑手機(jī)”正是利用了這些軟肋，成功搶占原本屬于國產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)份額。
他指出，如果國產(chǎn)手機(jī)要從“黑手機(jī)”的困境中解脫出來，就必須解決這些軟肋，嚴(yán)格控制庫存�，F(xiàn)在金立手機(jī)采取了大公司快運(yùn)作，精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)的方式，一方面加快新品上市速度，另一方面嚴(yán)格控制產(chǎn)量，每款機(jī)型一般在10萬臺(tái)左右,爭(zhēng)取高效地周轉(zhuǎn)。
“目前康佳手機(jī)的庫存周轉(zhuǎn)速度提高了一倍，公司不再片面追求銷量，而是力爭(zhēng)提高運(yùn)作效益，嚴(yán)格控制投入產(chǎn)出比�！笨导淹ㄐ攀袌�(chǎng)部主管表示，康佳正在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加千元以上機(jī)型銷量，希望通過產(chǎn)品單價(jià)的提高給經(jīng)銷商更多的利潤(rùn)。
創(chuàng)維移動(dòng)總裁樂業(yè)生表示，國產(chǎn)手機(jī)應(yīng)進(jìn)一步提高供應(yīng)鏈管理，加上品牌、質(zhì)量和服務(wù)才能成功阻擊“黑手機(jī)”，最終挑戰(zhàn)洋品牌。
責(zé)任編輯：林彥婷
