“沒(méi)想到一家外企落戶(hù)，就引來(lái)27家客戶(hù)前來(lái)考察，有的已經(jīng)表示出濃厚的投資興趣。”近日，青島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)一位負(fù)責(zé)招商事務(wù)的官員感慨地說(shuō)。他告訴記者，新加坡億升公司與開(kāi)發(fā)區(qū)管委簽訂了投資7000萬(wàn)美元的億升液體化工碼頭項(xiàng)目合作
備忘錄，還邀請(qǐng)了該公司的跨國(guó)公司客戶(hù)一起到青考察，這種伙伴招商的模式與青島產(chǎn)業(yè)鏈招商的思路不謀而合。
原來(lái)，9月9日，在新加坡山東經(jīng)貿(mào)理事會(huì)的推動(dòng)下，新加坡億升公司邀請(qǐng)了該公司的跨國(guó)公司客戶(hù)——包括英國(guó)石油、富士石油、三井化學(xué)、�？松�、殼牌石油、拜爾、巴斯夫、陶氏化學(xué)、路博潤(rùn)、潤(rùn)英聯(lián)、東綿等27家世界知名化工跨國(guó)公司的43位高層管理人員一同考察訪問(wèn)了青島開(kāi)發(fā)區(qū)。開(kāi)發(fā)區(qū)招商機(jī)構(gòu)借機(jī)主動(dòng)與考察團(tuán)的外方人士進(jìn)行了接觸，與他們建立了聯(lián)絡(luò)方式，為今后開(kāi)展好對(duì)歐美國(guó)家石化產(chǎn)業(yè)的招商工作打下了基礎(chǔ)。考察團(tuán)成員對(duì)青島開(kāi)發(fā)區(qū)的投資環(huán)境和石化產(chǎn)業(yè)基地很感興趣，并表示要與青島開(kāi)發(fā)區(qū)進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)，加深了解，以期合作。
無(wú)獨(dú)有偶。在全國(guó)針織行業(yè)綜合實(shí)力第一的即發(fā)集團(tuán)周?chē)�，就通過(guò)將貿(mào)易客戶(hù)的關(guān)系升級(jí)為戰(zhàn)略伙伴，與日本雙日、東麗、東綿、豐田、伊藤忠、丸紅6家世界500強(qiáng)企業(yè)進(jìn)行了合資合作。另外，海爾與日本三洋、海信與日本住友、青啤與美國(guó)A—B公司、澳柯瑪與美國(guó)GE、黃海橡膠與意大利皮列里和香港和記黃埔、青鋼集團(tuán)與韓國(guó)浦項(xiàng)制鐵、青島港與英國(guó)鐵行和丹麥馬士基、中石化等的合作也走出了成功的路子。
專(zhuān)家認(rèn)為，承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移重在“伙伴招商”，這樣引進(jìn)的不僅是一個(gè)企業(yè)，而將是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，通過(guò)最大限度地發(fā)揮集約效應(yīng)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)的共贏。這種模式無(wú)疑將顛覆傳統(tǒng)招商模式。
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