1997年，我畢業(yè)于吉林商學(xué)院國際貿(mào)易專業(yè)，就職于一家中美合資企業(yè)，從營銷代表一直做到營銷經(jīng)理，工作第二年我的月收入就達(dá)到5000元，在當(dāng)時也算成功人士了。2001年初我辭去了令人羨慕的工作來到美麗的青島，開始了新的創(chuàng)業(yè)歷程。

    在一次人才交流會上，我認(rèn)識了太平人壽 的兩位業(yè)務(wù)經(jīng)理，對保險有了初步認(rèn)識，后來又參加了太平人壽的創(chuàng)業(yè)說明會，經(jīng)過對其他同業(yè)的了解和分析，我感到保險就是我的選擇，太平人壽就是我的歸宿，同時我也在思索，這個行業(yè)雖然前景廣闊，但從事保險人脈資源很重要，我在青島缺少這方面資源，如何讓事業(yè)有一個良好的開端呢？困難歸困難，我堅信自己選擇的方向是正確的，即使有再大的困難也要堅持下去。

    態(tài)度決定一切，積極樂觀的心態(tài)及對公司、行業(yè)百分之百的認(rèn)同使我走上了壽險之路，我把壽險行業(yè)定位為我一生從事的行業(yè)，也許會遇到困難挫折，但我堅信只有不斷經(jīng)歷困難挫折，才能不斷鍛煉自己，使自己成長。困難不是失敗的理由，應(yīng)該為成功找方法。沒有人脈，我就積極開拓陌生市場；沒有客戶，就自己找渠道去開發(fā)客戶。借助公司推出的各種主顧開拓活動，我開拓了幾家高檔幼兒園，有了原始客戶積累，之后又借助公司資源開拓了車行、健身會所、專賣店等高檔消費場所，極大地豐富了客戶源。秉承真誠服務(wù)，用心經(jīng)營的思想，客戶逐漸成為了我的朋友，他們主動幫助我達(dá)成目標(biāo)，介紹給我合適的客戶，讓我的壽險之路越走越寬。今年3月，在來到太平人壽一年后，我已經(jīng)成功晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理并擁有了自己的團(tuán)隊。

    在為客戶服務(wù)的過程中，我深深地感到，保險行業(yè)首先是一項做人的行業(yè)，為人正直、真誠，真正地為客戶考慮，為客戶解決問題，才能贏得客戶的尊敬和認(rèn)同，業(yè)務(wù)就很容易達(dá)成，同時在與社會各界優(yōu)秀人士的溝通中，也讓自己不斷得到提升。做保險的時間越長，我就越感到離不開這項工作，從最初的一無所知到今天發(fā)現(xiàn)了壽險營銷的規(guī)律，我找到了適合自己的展業(yè)技巧，感到前所未有的快樂－－帶給客戶快樂，帶給自己快樂。

    壽險事業(yè)也讓我學(xué)會了感恩。我感恩公司，感恩與我同甘共苦的伙伴，是公司的嚴(yán)格培訓(xùn)，讓我學(xué)會了謀生的本領(lǐng)，是伙伴們無私的鼓勵鞭策，讓我不斷前進(jìn)；我感恩客戶，是客戶的信任與支持給了我堅持不懈的力量；我更要感恩我愿為之奮斗一生的壽險事業(yè)，因為正是壽險事業(yè)讓我學(xué)會了用開放快樂的心態(tài)擁抱生活！