記者宋學(xué)春從海爾文化中心獲悉：海爾集團(tuán)今年前三季度出口創(chuàng)匯已經(jīng)實(shí)現(xiàn)10.08億美元，超過去年全年的10.03億美元。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，海爾全線產(chǎn)品增幅超過兩位數(shù)，其中，海爾微波爐、電視機(jī)、滾筒洗衣機(jī)、空調(diào)的增幅分別高達(dá)155%、87%、65%和45%。從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)看，海爾傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)歐美地區(qū)保持持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，給今年海外市場(chǎng)帶 來(lái)強(qiáng)勁勢(shì)頭的是南亞、中東等新興市場(chǎng)，新興市場(chǎng)的海爾產(chǎn)品出口增幅超過100%。

　　海爾集團(tuán)在海外市場(chǎng)的大幅攀升得益于海爾“走出去、走進(jìn)去、走上去”的戰(zhàn)略。走出去指的是進(jìn)入主流市場(chǎng)，和一般企業(yè)走出去首選發(fā)展中國(guó)家不同，海爾“先難后易”，首先攻破主流的發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，張瑞敏的策略在于通過“與高手過招”，全面提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；目前，歐洲、美國(guó)、日本三大市場(chǎng)已是海爾創(chuàng)世界名牌的“主戰(zhàn)場(chǎng)”；走進(jìn)去指的是進(jìn)入主流市場(chǎng)的主流渠道銷售主流產(chǎn)品。目前，海爾已全面進(jìn)入歐、美、日市場(chǎng)的主流渠道，但銷售的產(chǎn)品還不完全是主流產(chǎn)品；走上去指的是創(chuàng)出本土化的名牌。

　　海爾集團(tuán)充分發(fā)揮自身產(chǎn)品門類齊全的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)不同的市場(chǎng)制定不同的產(chǎn)品組合方案。例如，印度市場(chǎng)需求強(qiáng)勁，海爾通過在印度建立本土營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求特點(diǎn)，推出冰箱、彩電、洗衣機(jī)等主流家電產(chǎn)品，并根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)常斷電的特點(diǎn)，專門設(shè)計(jì)營(yíng)銷斷電記憶保護(hù)的家電產(chǎn)品，深受當(dāng)?shù)赜脩粝矏�。在肯尼亞首都�?nèi)羅畢，原經(jīng)營(yíng)韓、日家電品牌的當(dāng)?shù)刈畲蠹译娊?jīng)銷商被海爾品牌的新氣象吸引，加入了海爾的團(tuán)隊(duì)。由于海爾在發(fā)達(dá)國(guó)家的品牌影響力和產(chǎn)品線齊全，海爾產(chǎn)品很快躋身當(dāng)?shù)刂髁骷译娖放疲�在�?dāng)?shù)刈畲蟮募译姵�市，海爾家電產(chǎn)品的出貨量在進(jìn)入短短三個(gè)月后躍居第二位，新華社駐當(dāng)?shù)赜浾哂H睹海爾產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)的火暴現(xiàn)象，用“供不應(yīng)求”來(lái)形容海爾產(chǎn)品的熱銷。

　　在海爾產(chǎn)品出口大漲的同時(shí)，海爾海外工廠當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)當(dāng)?shù)劁N售的比例也在大幅提升，海爾美國(guó)工廠、意大利工廠等整合當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)、制造資源，設(shè)計(jì)生產(chǎn)當(dāng)?shù)刂髁鞲叨水a(chǎn)品，滿足中國(guó)出口產(chǎn)品以外的市場(chǎng)需求，形成合理有效的產(chǎn)品和市場(chǎng)布局，加快海爾本土名牌的形成。

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