8月27日下午，由“2005青島

    住交會組委會”、青島市經(jīng)紀人協(xié)會主辦、21世紀不動產(chǎn)青島區(qū)域分部承辦的“房地產(chǎn)新政下開發(fā)商如何作為”論壇在青島國際會展中心水晶廳舉行。

    受邀而來的上海、杭州、廣州三個房地產(chǎn)熱點城市的專業(yè)人士作為特邀主講 嘉賓參加了論壇。從專業(yè)的分析中理清了思路，把握了青島市場的良好未來，為其在審視市場、應(yīng)對市場中提供了借鑒與幫助，對其更好地做出應(yīng)對策略起到了較大的幫助。

    營銷方式要改變

    王皓：21世紀中國不動產(chǎn)副總裁

    新政前，上海的房地產(chǎn)非常火爆，新政后，上海房地產(chǎn)成了“重災(zāi)區(qū)”，成交量急驟下降。在這種情況下，開發(fā)商應(yīng)當調(diào)整自己的營銷方式，進行品牌營銷和顧問營銷。這些營銷方式與傳統(tǒng)的營銷有很大的不同。

    如果一個品牌在業(yè)內(nèi)樹起了形象，他的產(chǎn)品和服務(wù)是優(yōu)秀的，那么很容易產(chǎn)生順延效應(yīng)，他的其他產(chǎn)品也容易被客戶所接受。對于中小開發(fā)商，可以找一家專業(yè)的已經(jīng)成熟的銷售品牌機構(gòu)，利用這個品牌的邊際效應(yīng)來帶動自己的項目推廣。

    順勢而為及時調(diào)整

    趙杭生：浙江大學房地產(chǎn)投資研究所所長

    房價和成交量那個更重要？當然是成交量，沒有成交量，房價再高也是虛的。在目前的市場形勢下，開發(fā)商如何辦？

    一是要因時制宜，以變應(yīng)變。要審時度勢，不能按照以前的慣性思維。二是因地制宜，進退有序。從全國市場來看，在宏觀調(diào)控下，各地情況不一樣，開發(fā)商可以從長三角地區(qū)撤退，撤退到宏觀調(diào)控影響不大的區(qū)域，如中西部地區(qū)。另外，地段不好的地塊暫不開發(fā)，同時要考慮大眾消費的需求，做一些中小戶型和普通商品房，適應(yīng)買方市場的需要。三是因人制宜，搶占市場�，F(xiàn)在購房者有了選擇權(quán)，開發(fā)商要放下架子，要根據(jù)買方市場的變化，改變思路，滿足購房者的需求。

    資金和創(chuàng)新是關(guān)鍵

    周軍平：凌峻房地產(chǎn)策劃代理機構(gòu)執(zhí)行董事

    青島是一個海濱城市，很多人夏天都到海邊游泳，海水有潮漲潮落，所以有一句俗語說：”退潮的時候才知道誰沒有穿短褲�！睗q潮的時候，開發(fā)商的日子都很好過，游泳游得都很瀟灑，結(jié)果退潮的時候才發(fā)現(xiàn)不少人都沒有穿短褲。房地產(chǎn)新政是國家的一個宏觀政策，就像種種自然現(xiàn)象一樣，開發(fā)商不能抱怨國家的政策，關(guān)鍵是在游泳的時候找沒找到自己的那一條短褲？或者干脆認為不會退潮，一直沒穿短褲在那兒游泳。在市場上，叫得最響的往往是沒有穿短褲的。有沒有短褲體現(xiàn)了開發(fā)商的實力，這也是檢驗開發(fā)商能不能跨越市場周期的能力的大小。

    在告別了以土地為中心的贏利時代，這個市場進入了以產(chǎn)品為中心的贏利時代，在這種情況下，開發(fā)商的贏利靠的就是資金和房產(chǎn)創(chuàng)新。記者蘆智峰