2005年8月25日，由青島市建設(shè)委員會等部門主辦的青島住宅與建筑科技交易博覽會在國際會展中心開幕。″青島住交會″被譽(yù)為″青島人的地產(chǎn)節(jié)″，并因?yàn)橐?guī)模、成效等方面成為無可爭議的″山東房展第一品牌″。本次住交會云集了200多家房產(chǎn)商及中介、設(shè)計(jì)、裝修公司等單位，開幕當(dāng)天更是吸引了兩萬觀眾 的參與。

    在本次展會上眾多觀眾不僅僅因各房產(chǎn)商的樓盤大飽眼福，另外的一個(gè)場景同樣也吸引了眾多觀眾的眼球，那就是會場內(nèi)的幾十臺等離子電視。筆者發(fā)現(xiàn)，在住交會現(xiàn)場從入口到場內(nèi)各展位，場外的樓盤發(fā)布區(qū)，安放著數(shù)十臺大尺寸等離子電視機(jī)，伴隨著音樂播放著各參展商的精品樓盤及展會信息，在發(fā)布區(qū)，更是有一面由16臺電視組成的電視墻供現(xiàn)場發(fā)布使用�，F(xiàn)場的觀眾及參展的各商家都為這新穎的現(xiàn)場廣告方式所吸引，更有的觀眾駐足欣賞其中的內(nèi)容，并根據(jù)信息選擇要詳細(xì)咨詢的樓盤。是什么樣的魅力吸引這么多觀眾的關(guān)注并成為各房產(chǎn)商追捧的新廣告形式呢？筆者帶著疑問隨后參觀了這些電視的運(yùn)營者－分眾傳媒的現(xiàn)場展位。

    在展位記者看到，無論是別具特色的設(shè)計(jì)，還是專業(yè)熱情的工作人員還有絡(luò)繹不絕的參觀者都充分說明了這家公司的實(shí)力。根據(jù)分眾傳媒青島分公司總經(jīng)理張君焱的介紹得知，分眾傳媒作為中國領(lǐng)先的戶外電視聯(lián)播網(wǎng)，主要為客戶提供樓宇液晶電視聯(lián)播網(wǎng)媒體服務(wù)，就是我們現(xiàn)在寫字樓等場所常見的電梯電視，目前分眾傳媒已經(jīng)在青島占據(jù)了85％的市場份額，其簽約樓宇的數(shù)量是1300座，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他的競爭對手，而其安裝的液晶電視數(shù)量也達(dá)到了驚人的1900塊，因?yàn)楦采w了島城絕大部分的寫字樓、高檔公寓、星級酒店、高級購物場所等地，所以分眾傳媒的媒體每天可以密集而有效地接觸中高收入人群達(dá)180萬人次，這是傳統(tǒng)電視媒體所無法比擬的。

    在談到為何分眾傳媒會令眾多房產(chǎn)商青睞的原因時(shí)，張總詳細(xì)給講述了分眾傳媒的兩大獨(dú)特優(yōu)勢：精確分眾性和強(qiáng)制性。

    分眾性：因?yàn)榉直姷拿襟w就主要安裝在，寫字樓、高檔公寓、星級酒店、購物場所還有娛樂場所，就是說，其媒體幾乎覆蓋了現(xiàn)代人的工作生活的主要場所。而主要的受眾就是那些在寫字樓中工作的年輕白領(lǐng)、經(jīng)理人還有企業(yè)主等等，這部分人是社會消費(fèi)的中堅(jiān)力量，流行時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者和意見領(lǐng)袖，他們基本上有著共同的特征：高學(xué)歷、高收入和高消費(fèi)。分眾傳媒就是緊緊住住了這個(gè)層次人群的注意力，從而達(dá)到精確的分眾性。而對于房產(chǎn)商來講，這正是他們夢寐以求想要重點(diǎn)拉攏的客戶群，因?yàn)槟壳敖^大部分的房屋銷售是產(chǎn)生于這個(gè)群體的，不管是自住還是投資。這樣的話，房產(chǎn)廣告就可以有的放矢了，就能很大程度地避免因?yàn)槊襟w受眾過于廣泛產(chǎn)生的浪費(fèi)，因?yàn)榉直娛菍?shí)現(xiàn)了針對某一部分人的媒體，可以精確地實(shí)現(xiàn)對特定人群的覆蓋。

    強(qiáng)制性：第一是視覺強(qiáng)制性，液晶電視是安放在電梯轎廂或者等候廳位置的，在有限的空間里與受眾進(jìn)行面對面的溝通，這樣就保證了信息傳遞的強(qiáng)制性；第二是心理強(qiáng)制性，電梯間及等候廳作為短暫滯留的空間，人們往往處于一種煩躁等待中，這個(gè)時(shí)候由精美的圖像和聲音構(gòu)成的信息源可以很容易抓住受中的視線；最后是不可選擇性，人們一般晚上在家里看電視，而通常每個(gè)地方電視頻道有五六十個(gè)，人們會通過不斷換臺來尋找感興趣的節(jié)目，而在樓宇電梯中，面對液晶電視只有一個(gè)頻道，無從選擇，更不可能徹底關(guān)掉，所以相對于電視來講，樓宇電視更能達(dá)到強(qiáng)制收視的效果。

    因?yàn)榫哂羞@兩大獨(dú)特的優(yōu)勢，真正成就了″分眾傳媒，地產(chǎn)廣告別無選擇″的美名，在島城幾家房產(chǎn)商嘗試投放以后，效果確實(shí)超出想象，因此引起了更多房產(chǎn)商的追捧，目前已有十幾家公司在分眾傳媒上投放了廣告，其中不乏島城的眾多精品樓盤，如TOP頤和國際、麗都國際等等，而在展會現(xiàn)場筆者也發(fā)現(xiàn)，陸續(xù)不斷地有不少的房產(chǎn)商慕名而來咨詢相關(guān)事宜。

    在接下來召開的專場發(fā)布會上，筆者從張總的演講里得知分眾傳媒已經(jīng)開始建設(shè)一個(gè)覆蓋全省幾大城市的媒體平臺，除去目前青島成熟的網(wǎng)絡(luò)，其已經(jīng)在濟(jì)南簽約500棟樓宇，在煙臺、威海、濰坊的網(wǎng)絡(luò)也已開始鋪設(shè)，計(jì)劃在年底為廣大企業(yè)客戶打造出一個(gè)全省互聯(lián)的廣告投放網(wǎng)絡(luò)。而7月13日分眾傳媒在美國NASDAQ成功上市融資則為分眾在山東的發(fā)展提供了強(qiáng)大的支持，依靠資金與獨(dú)特媒體兩大法寶，分眾傳媒將會創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)的輝煌成績。