在物理學上有磁現(xiàn)象，磁場內(nèi)的物質(zhì)會被吸引；在太平人壽青島分公司，有一個制造″保險磁場″的人，她用自己大度、豪爽、人情味，再加上太平″三高″的理念營造出了 一個保險行業(yè)的強力″磁場″，很多優(yōu)秀的人一不小心就會被這個″磁場″吸引住，這個磁場的核心就是太平人壽青島分公司的高級經(jīng)理藍淑英。

     藍淑英是太平人壽青島分公司的高級業(yè)務經(jīng)理，在公司開業(yè)之前兩個月加盟太平人壽，并參與分公司的籌備，雖然是″創(chuàng)業(yè)元老″且職級很高，但在她身上卻沒有絲毫張揚，低調(diào)的她為何能制造出強烈的″磁場″并且吸引了一批優(yōu)秀的人呢？通過了解她的同事和她本人，我們就能夠找到問題的答案。

    藍經(jīng)理從1997年開始從事壽險行業(yè)，至今已經(jīng)8年，來太平人壽之前，在同業(yè)已經(jīng)做到了業(yè)務主管職級。8年的從業(yè)經(jīng)歷使她對壽險有了深刻的理解，尤其是在團隊的經(jīng)營上，有很多獨到的見解。目前她在太平人壽青島分公司經(jīng)營的恒信部已有6個營業(yè)小組，在部門內(nèi)營造了樂觀、融洽、積極向上的團隊氛圍，形成了明確的″和諧、卓越、感恩″的經(jīng)營哲學以及″誠信為本″的經(jīng)營理念，創(chuàng)造了十分有新意的團隊模式，重點抓活動率和人均件數(shù)，恒信部已經(jīng)連續(xù)數(shù)月活動率100％，人均件數(shù)2件，現(xiàn)在整個部門呈穩(wěn)步上升的趨勢，正向著人均3件的目標努力。

    能做出這樣的成績，與藍經(jīng)理的性格有很大的關系。認識藍經(jīng)理的人都說，藍經(jīng)理豪爽、大度，舉手投足間頗有將軍風范，工作上指揮若定，運籌帷幄，仿佛談笑間就能讓強虜灰飛煙滅。藍經(jīng)理自己也評價說，自己的性格中有男性化的性格特征。熟悉藍經(jīng)理的人都說，藍經(jīng)理是一個十分樸實、重感情、行事低調(diào)的人，不愛張揚，不愛自吹自擂。前幾天，藍經(jīng)理到部門各個伙伴家中做家訪，事前親自到嶗山摘了新鮮的桃子帶到伙伴家里去，其樸實和重感情可見一斑。一個優(yōu)秀的代理人往往有很多的榮譽，藍經(jīng)理也不例外，但藍經(jīng)理與別人不一樣的是：別人宣傳自己的榮譽，而她卻看淡榮譽。在她的辦公室，有一摞榮譽證書堆放在窗臺的角落里，低調(diào)的她從來不用證書來證明自己。有人曾說，不張揚是一種領袖的風格，這句話在藍經(jīng)理身上得到了深刻的驗證。

    磁場的效應使得藍經(jīng)理的團隊迅速的發(fā)展，但是就像磁石只吸引鐵一樣，藍經(jīng)理的磁場只吸引優(yōu)秀的人，她經(jīng)常講的一句話就是″先做人，后做事″。她自己嚴格要求，先成為一個優(yōu)秀的人，然后才″以優(yōu)秀吸引優(yōu)秀″。藍經(jīng)理就這樣，以男性化的豪爽與大度，以女性化的細致與親情，制造了″太平人壽保險磁場″，以動帶動，使整個團隊更大更強。（遲明慧）