在即墨市布匹市場(chǎng)上，提起劉克瑜，許多人不由自主地伸出大拇指表示由衷敬佩。 他是即墨市第一批“國(guó)際倒?fàn)敗保⒙氏瘸闪⒘速Q(mào)易公司，完成了從小商販到“國(guó)際倒?fàn)敗钡慕巧D(zhuǎn)變。目前，其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)韓國(guó)、日本、歐美等國(guó)家和地區(qū)，每年出口交貨值約700萬(wàn)元，寫(xiě)出一出令人叫
好的市場(chǎng)人生。 劉克瑜今年35歲，卻在即墨乃至國(guó)際市場(chǎng)上摸打滾爬了15年了。1984年，他初中畢業(yè)后，跟著父親來(lái)到剛創(chuàng)辦的即墨服裝批發(fā)市場(chǎng)擺地?cái)�，有時(shí)推著小推車(chē)，沿街叫賣(mài)各式服裝，開(kāi)始了第一次全方位的接觸市場(chǎng)。就這樣，風(fēng)里來(lái)，雨里去，他一干就是8年。在長(zhǎng)期銷(xiāo)售中，細(xì)心的劉克瑜敏銳地發(fā)現(xiàn)一個(gè)新問(wèn)題：已有的銷(xiāo)售方式流動(dòng)性強(qiáng)，打一槍換一個(gè)地方，不利于與客戶(hù)長(zhǎng)遠(yuǎn)合作。1992年，他決定自立門(mén)戶(hù)。通過(guò)東借西湊，投資6萬(wàn)元，租賃一處臨街店鋪，批發(fā)零售棉布、服裝。雖然僅30平方米，但畢竟是屬于自己的商店。為拿到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的暢銷(xiāo)貨，他經(jīng)常遠(yuǎn)赴柯橋、盛澤等地進(jìn)貨。雖然路程長(zhǎng)達(dá)幾千里，光坐汽車(chē)就需1天多時(shí)間，可他樂(lè)此不疲。每當(dāng)他看到店里的布匹和服裝源源不斷地運(yùn)走了，心底便油然而生一種成就感和幸福感。
在劉克瑜的印象中，第一單生意來(lái)自韓資企業(yè)，雖然不過(guò)幾千元的訂單，但利潤(rùn)較可觀。從此，他一發(fā)不可收，其貿(mào)易公司在市場(chǎng)上聲名鵲起。隨著生意的日漸紅火，劉克瑜于1999年10月，將公司遷址到市場(chǎng)貿(mào)易最紅火的繡水街，辦公面積擴(kuò)大到200平方米；并聘請(qǐng)了2名工程師和1名管理廠長(zhǎng)，以其智力和技術(shù)入股，合作非常融洽。為更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的市場(chǎng)需求，他不但投資10萬(wàn)元引進(jìn)了檢測(cè)甲醛含量、紫外線的專(zhuān)用設(shè)備，還定期邀請(qǐng)質(zhì)監(jiān)部門(mén)前來(lái)檢測(cè)。雖然每次檢測(cè)費(fèi)約2000多元，但其產(chǎn)品以其出眾的環(huán)保品質(zhì)贏得了八方美譽(yù)。
漸漸地，劉克瑜打開(kāi)了市場(chǎng)，銷(xiāo)售額大幅上揚(yáng)。從每月一次組織貨源，到每月的兩三趟，他跑南方、跑市場(chǎng)更頻繁了。盡管生意有了很大起色，可他勤儉節(jié)約的本色一點(diǎn)未變：由于每趟路費(fèi)就得80多元，一路上，餓了，就吃一點(diǎn)自備的火燒和小咸菜；渴了，就喝一杯熱水。就這樣，他一干又是6年。一來(lái)二去，他與客戶(hù)漸漸建立起穩(wěn)固的聯(lián)系和充分的信任，年交易額也由當(dāng)初的7萬(wàn)多元猛漲到80多萬(wàn)元。他成了即墨布匹市場(chǎng)上有名的“能人”。
從1996年起，不少韓國(guó)人慕名前來(lái)，與劉克瑜談生意。由于質(zhì)量體系不健全，貨源又參差不齊，有些到手的生意又飛走了。這時(shí)，劉克瑜深刻體會(huì)到，必須成立貿(mào)易公司，從源頭上抓好質(zhì)量監(jiān)管，才能獨(dú)當(dāng)一面。當(dāng)年，他出資50萬(wàn)元，成立了即墨市場(chǎng)上的第一批貿(mào)易公司———青島中信達(dá)貿(mào)易公司。同時(shí)，他將目光鎖定在千里之外的江蘇吳江：投資100萬(wàn)元成立了辦事處，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)研發(fā)新產(chǎn)品和質(zhì)量監(jiān)管；投資600多萬(wàn)元，在南方設(shè)立生產(chǎn)工廠。據(jù)劉克瑜介紹，之所以選擇南方，主要因?yàn)楫?dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)配套完善，信息傳遞快。目前，他的公司能生產(chǎn)300多個(gè)花色品種，已建立起集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流等到一條龍的產(chǎn)銷(xiāo)體系，庫(kù)存率很小。接到網(wǎng)絡(luò)和傳真訂單后，3天出樣品，僅7天就能出成品。
經(jīng)營(yíng)公司，關(guān)鍵是講誠(chéng)信�？蛻�(hù)對(duì)產(chǎn)品不滿(mǎn)意可退貨換貨。這是劉克瑜始終不渝的經(jīng)營(yíng)理念。1996年，乳山一外資客戶(hù)因?qū)Ξa(chǎn)品的理解有偏差，對(duì)產(chǎn)品有點(diǎn)不滿(mǎn)意，要求退貨。
雖然劉克瑜因此賠了對(duì)方16萬(wàn)元，但卻攬住了一個(gè)回頭客。一傳十，十傳百，劉克瑜相繼打開(kāi)了國(guó)際市場(chǎng)。今年上半年，劉可瑜光向韓國(guó)就發(fā)貨5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)集裝箱，你說(shuō)他能不樂(lè)嗎？
今年5月，劉可瑜投資35萬(wàn)元，新買(mǎi)了一輛別克車(chē)，跑生意更方便了。他有個(gè)新想法：要繼續(xù)拓寬出口途徑，當(dāng)個(gè)名副其實(shí)的“國(guó)際倒?fàn)敗�！張正杰鄭大�?p>
