直銷五巨頭聚齊山東 ———康寶萊（中國）副總裁任國文論山東直銷企業(yè)發(fā)展形勢
近日，康寶萊中國區(qū)副總裁任國文
來到濟南，高調(diào)宣布其進軍山東市場及下一步的戰(zhàn)略部署。至此，名列世界前五名的直銷公司：雅芳、安利、康寶萊、如新、玫琳凱已全部落戶山東。 康寶萊是全球著名直銷企業(yè)，在歐洲和美國市場的表現(xiàn)非常突出，今年二季度因業(yè)績良好在美國股票交易市場股價飆升。但該企業(yè)1999年在華建廠后恰逢中國叫停直銷業(yè)，因此，其后幾年一直名不見經(jīng)傳。去年11月后，康寶萊將被譽為“扭虧高手”、“財務(wù)神童”的錢港基挖至麾下，曾在安利和雅芳長期擔(dān)任要職的任國文也火線加盟，康寶萊的中國命運開始改變。
任國文此次來魯主要是與工商部門接洽，同時與當(dāng)?shù)厥袌鲐撠?zé)人一起就公司的組建、人員的聘任、店鋪的選定等問題進行磋商�！爸变N法本來去年年底要出臺，后來因種種原因直到現(xiàn)在還沒有問世，但可以預(yù)見中國直銷市場的開放已經(jīng)為期不遠，如果等開放了再投資，那就太晚了，不如現(xiàn)在就開始布局，這樣直銷法一出臺，我們就可以第一時間殺入市場�！比螄恼f。
今年4月份，商務(wù)部開始允許雅芳進行試點工作，該企業(yè)最突出的特點就是“店鋪＋銷售員”，至去年底，雅芳在全國的店鋪數(shù)量已超過6000家。未來的直銷法到底認(rèn)可單層銷售模式還是多層銷售模式，目前尚未可知。
任國文認(rèn)為，無論認(rèn)可哪種模式，直銷法的出臺都有積極意義，而最大的意義在于使整個直銷行業(yè)有法可依。據(jù)了解，康寶萊計劃年底前在山東開設(shè)直營店“山東有望成為我們在中國首批開業(yè)的省份之一，至于具體的營銷模式，目前尚沒有確定，但肯定會按照直銷法認(rèn)可的模式來做。”任國文表示。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，直銷法的出臺將是中國直銷市場新一輪賽跑的開始。當(dāng)年的十家“轉(zhuǎn)型企業(yè)”所享有的特殊待遇將成過去，新發(fā)放的直銷牌照，又將把各路直銷企業(yè)拉回到同一條起跑線上。目前已在起跑線上等待發(fā)令槍響的企業(yè)很多，其中既有當(dāng)年的轉(zhuǎn)型企業(yè)，也有在美國和歐洲市場上表現(xiàn)突出的國外企業(yè)，還有從未進入直銷市場的國內(nèi)企業(yè)。
“中國目前潛在直銷市場是500億美元，同時這是一個不斷擴大的市場。根據(jù)中國商務(wù)部的數(shù)字，中國每年有2000萬人步入中檔消費群體。這么大的市場，我們不擔(dān)心沒的做�？祵毴R要做直銷行業(yè)和保健品行業(yè)的NO．1,十年內(nèi)超過安利。我在山東工作過，熟知山東是個潛力巨大的市場，因此，我本人對山東市場期望值很高�！比螄恼f。
截至2005年6月30日，康寶萊公司宣布其凈收入為2280萬美元，如果不考慮在2005年第二季度將公司的中國子公司進行搬移所涉及的非現(xiàn)金稅收的550萬美元的影響，公司第二季度的凈收入達到了2830萬美元，增長了133.9％�？祵毴R在五月被指定為Nautica馬利布三項全能運動會和倫敦三項全能運動會的官方營養(yǎng)品贊助商。在六月份，公司與AVP職業(yè)沙灘排球巡回賽達成協(xié)議，至2007年該公司的新產(chǎn)品Liftoff？都將被作為該巡回賽的官方能量飲料。
相信第二季度的成果反映了康寶萊實施戰(zhàn)略主動所取得的積極效果。對其核心市場的前景，康寶萊深受鼓舞。在中國市場，康寶萊將繼續(xù)通過對設(shè)備和基礎(chǔ)設(shè)施的投資，雇傭主要管理人員和推廣新產(chǎn)品以支持在這一前景光明的市場的發(fā)展。董文
