“海信可能最合適�！�8月4日，海信集團(tuán)副總裁程開(kāi)訓(xùn)接受記者采訪時(shí)說(shuō)。這是海信集團(tuán)即將收購(gòu)顧雛軍旗下白色家電產(chǎn)業(yè)的消息傳出后，海信集團(tuán)第一次對(duì)這一消息作出回應(yīng)。

　　自顧雛軍事件之后，其所控制的白色家電產(chǎn)業(yè)成為眾多業(yè)內(nèi)買家關(guān)注的對(duì)象。據(jù)悉，目前已經(jīng)有多家企業(yè)表示了收購(gòu)的意向，海信集團(tuán)被傳出是 第一家準(zhǔn)備接盤的企業(yè)。

　　8月4日，在接受記者采訪時(shí)，程開(kāi)訓(xùn)證實(shí)了海信有意接盤“顧氏白電”的傳聞，并且稱海信已經(jīng)做好了收購(gòu)的前期準(zhǔn)備�！�

　　搶占先機(jī)

　　準(zhǔn)備工作已經(jīng)做好

　　此前有消息稱，海信集團(tuán)董事長(zhǎng)周厚健已經(jīng)親自帶領(lǐng)大隊(duì)人馬進(jìn)駐“顧氏公司”的大本營(yíng)進(jìn)行斡旋。程開(kāi)訓(xùn)否認(rèn)了此消息的真實(shí)性：“關(guān)于周董帶隊(duì)進(jìn)駐南方的消息并不確切�！背涕_(kāi)訓(xùn)解釋說(shuō)，海信在南方有很多業(yè)務(wù)，銷售的、采購(gòu)的、物流的等等，因此，集團(tuán)的各級(jí)管理人員去那里很經(jīng)常，也很正常。

　　程開(kāi)訓(xùn)透露說(shuō)，海信收購(gòu)顧氏白電的想法從顧雛軍曝出問(wèn)題就已開(kāi)始，并且已經(jīng)做好了收購(gòu)工作的各種準(zhǔn)備，包括思想、意識(shí)、財(cái)務(wù)以及信息、管理、渠道等諸方面。程還特別提到，最重要的可行性分析已經(jīng)充分論證。

　　程開(kāi)訓(xùn)強(qiáng)調(diào)，我個(gè)人理解，在眾說(shuō)紛紜的收購(gòu)對(duì)象中，可能海信是最合適的，因?yàn)楹Ｐ攀且粋�(gè)扎實(shí)穩(wěn)定，對(duì)制造業(yè)、對(duì)產(chǎn)品執(zhí)著的企業(yè)。對(duì)已經(jīng)經(jīng)過(guò)資本波浪洗禮的“顧氏公司”來(lái)說(shuō)，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的收購(gòu)對(duì)象，應(yīng)該是第一選擇。

　　現(xiàn)在，有意收購(gòu)“顧氏白電”的企業(yè)已排起長(zhǎng)隊(duì)，既有行業(yè)內(nèi)資本，也有外來(lái)資金，既有本土企業(yè)，也有跨國(guó)公司，據(jù)消息人士透露，這些企業(yè)除海信外，還有美的集團(tuán)、誠(chéng)通集團(tuán)、格力、ＴＣＬ、香港華潤(rùn)、萬(wàn)和、格蘭仕以及惠而浦、伊萊克斯等。雖然對(duì)手們個(gè)個(gè)實(shí)力強(qiáng)勁，但按照程開(kāi)訓(xùn)的理解，海信的把握很大�！�

　　收購(gòu)動(dòng)機(jī)

　　實(shí)現(xiàn)三翼齊飛

　　談到為什么會(huì)看上目前爭(zhēng)議頗多的“顧氏公司”，程開(kāi)訓(xùn)直言不諱：“‘顧氏公司’當(dāng)年是中國(guó)白色電器的龍頭，有很好的質(zhì)量、工藝基礎(chǔ)和制造能力，有很好的生產(chǎn)制造管理人才，也有曾經(jīng)輝煌的品牌和社會(huì)影響。對(duì)任何一個(gè)有理想的企業(yè)來(lái)講，對(duì)一個(gè)潛力無(wú)限、能大大增強(qiáng)自己競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)會(huì)都不會(huì)放過(guò)，都會(huì)產(chǎn)生一些積極的想法�！�

　　相對(duì)于電視來(lái)說(shuō)，白色家電尚是海信的軟肋。冰箱由于發(fā)展起步晚，僅位列第十位左右。市場(chǎng)調(diào)查顯示，海信是冰箱行業(yè)持續(xù)高速增長(zhǎng)最快的企業(yè)之一。

　　但從今年年初開(kāi)始，海信冰箱產(chǎn)能嚴(yán)重制約銷售。用程開(kāi)訓(xùn)的話說(shuō)，“市場(chǎng)與渠道處于嗷嗷待哺的狀態(tài)”。為了緩解這種狀況，海信于今年春天在南京利用南京伯樂(lè)電器集團(tuán)的設(shè)備組建了新的冰箱生產(chǎn)基地。

　　產(chǎn)能只有100萬(wàn)臺(tái)的南京基地并不能滿足海信的胃口。程開(kāi)訓(xùn)說(shuō)，明年，也就是2006年，海信冰箱將超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)，這其中還不包括迅速增長(zhǎng)的海外市場(chǎng)。因此，尋找新的產(chǎn)能源是海信的一項(xiàng)戰(zhàn)略選擇，擁有每年900萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)能的“顧氏公司”自然是理想的合作伙伴。

　　程開(kāi)訓(xùn)向記者描繪了一幅海信如果對(duì)“顧氏公司”成功收購(gòu)后的美好圖景：海信的彩電、空調(diào)、冰箱將三翼齊飛，均衡發(fā)展。海信在全國(guó)的生產(chǎn)制造將呈現(xiàn)出北（遼寧、北京）、東（青島、淄博）、中（南京、浙江湖州）、西（新疆）、南（廣東、貴陽(yáng)）全面布局的局面。因此，給海信帶來(lái)的不僅是競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、規(guī)模效益和成本控制，更重要的是利潤(rùn)的增加。

　　同時(shí)，“顧氏公司”的生產(chǎn)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)集中在南方也是吸引海信集團(tuán)的重要因素。

　　程開(kāi)訓(xùn)提到，對(duì)“顧氏公司”有想法，利用其產(chǎn)能、地理位置，彌補(bǔ)海信在產(chǎn)能、渠道、市場(chǎng)滲透力甚至是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面上存在的短板，是一個(gè)出發(fā)點(diǎn)�！傲硗�，南方的制造成本、輻射南方市場(chǎng)的能力、物流成本（特別是冰箱與空調(diào)）等都會(huì)與海信產(chǎn)生巨大的互補(bǔ)�！�

　　程開(kāi)訓(xùn)坦言，海信目前不會(huì)考慮并購(gòu)發(fā)達(dá)國(guó)家的家電巨頭，但收購(gòu)顧雛軍白色家電企業(yè)，是近期工作的重點(diǎn)。

　　據(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》