徐海霞，一個極為平凡的人，人生至此沒有經(jīng)歷什么大風(fēng)大浪，也沒有值得夸耀的事情，甚至加盟太平人壽青島分公司之后，也從未做出驚天動地的業(yè)績，但正是這樣一個普通人，在上個月成為青島分公司為數(shù)不多的成功晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理二級的代理人之一，并成功登陸象征榮譽和身份的太平人壽″星光大道″。

& nbsp;   一時間，默默無聞的徐海霞成為公司里伙伴們關(guān)注的焦點，當(dāng)然大家最關(guān)心的問題還是一直業(yè)績平淡無奇的徐海霞是如何晉升的。她說其實晉升業(yè)二早是她意料之中的事情，因為公司給代理人設(shè)計的職業(yè)規(guī)劃就是這樣的，到了什么時間應(yīng)該達(dá)到什么目標(biāo)都是很明確的，只要按照公司的節(jié)奏按部就班地去做，晉升不是很難的事情。

    徐海霞來到太平人壽也有兩年多了，她的前輩中有眾人仰慕的″萬元英雄″，新人中也不乏后起之秀，他們的業(yè)績都是鶴立雞群的，每每在早會上念到他們的業(yè)績總是令人振奮而心動的。徐海霞說她的業(yè)績與他們相比確實不算顯赫，但她有一條自己的原則：保持節(jié)奏，月月有單，每個月的月前、月中、月末三個階段的工作各有側(cè)重點，有栽種期，有耕耘期，有收獲期。這個節(jié)奏與公司的要求不謀而合，并且公司每個月都會推出許多開拓活動和方案協(xié)助代理人展業(yè)，如果積極地參與了這些活動，就會發(fā)現(xiàn)其實上單和晉升都是很輕松的事情。

    比起我們上期提到的身懷絕技，閑庭信步的″保險高手″高守慶經(jīng)理，徐海霞經(jīng)理就是一位游刃有余的″解牛庖丁″。她給人的印象就是謙虛、穩(wěn)重、踏實，她的行事風(fēng)格也是這樣的，不緊不慢，張馳有度。

    其實做任何事情都是有規(guī)律可循的，只要掌握了規(guī)律，就可以從容不迫，成功自然水到渠成。徐海霞說，壽險營銷尤其如此，做壽險絕不能有守株待兔的心理，有人覺得一下子上一個大單，這個月就可以衣食無憂了，這種想法非常不正確，不利于個人更不利于團(tuán)隊的發(fā)展，而持續(xù)進(jìn)步，永續(xù)經(jīng)營才是一種健康的營銷模式。壽險營銷并沒有什么捷徑，只是簡單的事情重復(fù)做。我是一個普通人，做壽險我沒有過多地考慮晉升、獎金這些事情，我覺得壽險是可以終身從事的事業(yè)，我只是像一個聽話的小學(xué)生，堅持做了公司要求的事，這就是我發(fā)現(xiàn)的規(guī)律，并且我認(rèn)定自己是在跟著優(yōu)秀的人，優(yōu)秀的隊伍，做優(yōu)秀的事情，沒想到奇跡就降臨在我的身上。

    徐海霞擁有一個非常和諧團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊，她的伙伴和她一樣都平凡而認(rèn)真執(zhí)著，她說正是因為和一群志同道合的人在一起，才會找到成功的感覺。

    徐海霞只是太平人壽眾多優(yōu)秀代理人中的一員，他們平凡得不能再平凡了，但他們用自己的專業(yè)贏得了客戶的信任，用兢兢業(yè)業(yè)、腳踏實地的工作作風(fēng)贏得了客戶和同事的尊重，他們在壽險行業(yè)找到了人生的坐標(biāo)和前進(jìn)的航向，他們用自己的行動塑造了新時代保險代理人的嶄新形象，也正是這些平凡的人在書寫著我國保險業(yè)發(fā)展的新篇章。此時，我們又有誰不相信偉大在平凡中誕生呢！