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| ▲仔細(xì)研究 |
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| ▲薄利多銷(xiāo) |
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| ▲看看年份 |
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| ▲什么都有 |
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| 昌樂(lè)路古玩大集一角。 |
之生意篇 每逢周六、周日，老孫都會(huì)一大早從平度趕到昌樂(lè)路古玩市場(chǎng)，把搜羅到的各種“寶物”擺放出來(lái)，等待開(kāi)張利市。像老孫這樣專(zhuān)程來(lái)趕昌樂(lè)路大集的古玩商們現(xiàn)在已有二三百人，他們來(lái)自省內(nèi)省外，在昌樂(lè)路他們經(jīng)歷著別樣的“練攤”生活。
收點(diǎn)東西難
不少藏友都說(shuō)，昌樂(lè)路古玩攤上的老東西越來(lái)越少、越來(lái)越貴了。擺攤的老孫也滿(mǎn)腹牢騷：“那是因?yàn)楝F(xiàn)在收點(diǎn)東西太難了，有時(shí)在鄉(xiāng)村跑上兩天都找不到件正兒八經(jīng)的老東西�！彼榻B說(shuō)，早些年的同行們到鄉(xiāng)村集上擺個(gè)牌子，人們就會(huì)源源不斷地把各種老物件送來(lái)，幾元或幾十元就能收購(gòu)到一些很不錯(cuò)的東西，這種情況一直持續(xù)到1990年前后。
“朋友家有對(duì)清末粉彩的瓶子，半米多高，是他當(dāng)初在萊州花5塊錢(qián)收的。我是沒(méi)趕上那個(gè)好時(shí)候，現(xiàn)在就算到了鄉(xiāng)村挨戶(hù)敲門(mén)都很難找到東西�！崩蠈O說(shuō)，“如今鄉(xiāng)下已有專(zhuān)門(mén)搜羅東西的本地人，他們基本壟斷了這一塊兒，從他們那里拿東西越來(lái)越貴了�！�
同行間攢貨
盡管收東西難，但總要有得賣(mài)，除到鄉(xiāng)村收購(gòu)，老孫他們也在同行間攢貨，集上看到賣(mài)相不錯(cuò)的東西搶先拿下，直接加價(jià)賣(mài)出。
家住李滄的小杜幾乎每集都在昌樂(lè)路擺攤，東西不多，賣(mài)點(diǎn)銀器、陶瓷、民俗用品類(lèi)的老玩意兒。“東西講究個(gè)賣(mài)相，工精、品相好又夠年份的東西，要價(jià)貴點(diǎn)也敢拿�！毙《潘氵^(guò)，直接在集上攢點(diǎn)東西加價(jià)賣(mài)了，就算掙得少點(diǎn)也比四處搜貨省費(fèi)用。
與小杜相比，已在昌樂(lè)路大集擺了四年攤的老孫顯然要“勤快”得多：“基本是順著古玩大集的日程走，比如初二在平度大集，接著趕初三的城陽(yáng)集，然后初四到益都，初五再到淄博�！崩蠈O說(shuō)，這么辛苦，不僅是為賣(mài)貨，主要是為了找貨，甚至是“撿漏”。能找到賣(mài)相好的東西，或是撿到“漏”，擺攤不開(kāi)張都沒(méi)關(guān)系。
攤主們之間的攢貨也導(dǎo)致了東西價(jià)格的上揚(yáng)，在這個(gè)攤上看好一件東西本想回頭來(lái)買(mǎi)，轉(zhuǎn)眼間可能出現(xiàn)在另一個(gè)攤上，要價(jià)已拔高兩成以上。
向熟客交底
“從看貨的神態(tài)我就知道你是不是真想買(mǎi)�！睘H坊老趙自信地說(shuō)。對(duì)真正想買(mǎi)的，老趙也會(huì)給個(gè)差不多的價(jià)，一來(lái)二去就成了回頭客�！斑@趟給朋友從淄博找來(lái)一只老懷表，剛才有人出二百塊沒(méi)賣(mài)。咱得講個(gè)信用，給朋友留著�！北M管最終只要了朋友150元，老趙還是很高興：“買(mǎi)賣(mài)得有熟客，這幾個(gè)青島朋友一看就是能買(mǎi)東西的。有朋友撐著買(mǎi)賣(mài)是運(yùn)氣�！�
昌樂(lè)路很多攤上是新的老的攙著賣(mài)，熟客拿起件新東西，像老趙這樣“講交情”的攤主會(huì)提醒一句“東西不對(duì)”，既表明了誠(chéng)信，又?jǐn)n住了熟客，不僅聚攏著更多的人氣，也能“讓人家敢出大價(jià)錢(qián)買(mǎi)咱的好東西”。
找機(jī)會(huì)開(kāi)店
買(mǎi)貨的賣(mài)貨的都能感覺(jué)到古玩這兩年的升值非常快。“好一點(diǎn)的東西一年能漲三到五成，甚至更多�！奔易∷姆降臄傊骼辖f(shuō)，“不是每個(gè)攤主都能賺到錢(qián)。干這一行的基本都被騙過(guò)，都沒(méi)少交‘學(xué)費(fèi)’�！�
昌樂(lè)路大集“練攤”的古玩商們各有苦樂(lè)，但東跑西顛的辛苦、走眼受騙的煎熬并未擋住他們的熱情，扎堆于此的古玩攤和來(lái)逛攤“淘寶”的人也越來(lái)越多。像老姜這樣歷經(jīng)多年摸爬滾打者已慢慢積累起了資本，“擺了四年地?cái)�，也該找個(gè)合適的機(jī)會(huì)，開(kāi)個(gè)店面了。”老姜說(shuō)。文／李會(huì)展圖／孫立
