6月13日索尼（中國）有限公司消費電子本部總裁松島忠信、物流本部總裁中山忠久一行悄然來到南京，出席蘇寧新街口總店索尼全系列產品展示、銷售旗艦店的落成儀式。來自索尼和蘇寧的內部人員透露，松島忠信得到訪與蘇寧電器集團董事長張近東聯手開啟了索尼與蘇寧合作新的一頁。為一個小小的店中店，索 尼高層團隊專程造訪，似乎有些小題大做，但細究索尼蘇寧店中店的背景和內幕，SIS只不過是冰山的一角，其幕后孕育著中國家電渠道變革新的玄機和畫外音。

    SIS是“SonyinSuning”的縮寫，SIS意味著索尼和蘇寧的聯姻。SIS從表面上看是一個終端平臺的聯合建設工程。蘇寧計劃從全國20％的旗艦店中優(yōu)先選出最好的位置，提供給索尼做彩電、數碼、筆記本、MP3等全系列產出的展示。索尼則拿出最新的產品和全球一流的商業(yè)展示設計，呈現給消費者一個全方位的索尼數字影象體驗中心。松島忠信認為，蘇寧全國各地的旗艦店位于最好的商圈，購物環(huán)境好、客流量大、店面形象好，能充分體現索尼高品質、高品位和時尚科技的品牌形象。在蘇寧旗艦店中建索尼品牌的旗艦店，雖然投入不菲，但和巨大的銷售以及優(yōu)越的品牌形象展示相比，還是非常值得的。

    據蘇寧電器副總裁金明介紹，在SIS店面工程的背后，隱藏著更深的合作內幕。去年底，蘇寧與國內外著名供應廠商摩托羅拉、諾基亞、索尼、海爾達成協(xié)議，基于國際電子行業(yè)通用的數據交換準則ROSETTANET協(xié)議，建立訂單、發(fā)貨、入庫和銷售匯總的數據處理流程。借SIS啟動之際，索尼和蘇寧正式開通基于ROSETTANET的電子商務平臺。蘇寧是全國首家加入ROSETTANET聯盟的零售企業(yè)，經過半年的系統(tǒng)開發(fā)工作，這一平臺已搭建成功，這意味著中國家電和消費電子類產品的供應鏈管理已經從上游廠商的制造環(huán)節(jié)，延伸到零售渠道環(huán)節(jié)。

    索尼（中國）有限公司消費電子本部總裁松島忠信、物流本部總裁中山忠久一行到訪蘇寧還有一個深刻的目的，要借助蘇寧“5315”工程的物流平臺和服務平臺，發(fā)力中國市場。索尼等國際知名家電制造企業(yè)，在產品銷售中習慣于采用國際流行的代理制或零售商的訂單制運作模式，制造企業(yè)自身的銷售隊伍和區(qū)域物流基地規(guī)模較小，因此難以在全國范圍內、尤其是對二、三級市場展開終端銷售支持。隨著蘇寧“5315”工程的展開，蘇寧將在全國范圍內建立起采購物流配送中心，均衡供應全國各地市場，對索尼而言，借助蘇寧的物流平臺，無疑是響應全國市場供應需求的捷徑。

    正像蘇寧電器張近東董事長會晤索尼（中國）有限公司消費電子本部總裁松島忠信時說的那樣，零售業(yè)不僅是人才密集、資本密集的行業(yè)，也是知識密集、技術密集的行業(yè)。SIS與其說是索尼和蘇寧兩家企業(yè)的聯姻，還不如說是一場零售技術革命的開始。小紀