CBA聯(lián)賽招商
CBA從聯(lián)賽之初的每年兩千萬(wàn)左右的冠名費(fèi)用到現(xiàn)在與瑞士盈方簽約七年，CBA的蛋糕越做越大，新一年的聯(lián)賽資金約達(dá)8000萬(wàn)人民幣。
按照估算，過(guò)去十年來(lái)聯(lián)賽收入平均在3000萬(wàn)人民幣左右，最多的時(shí)候接近4000萬(wàn)
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CBA創(chuàng)生后的前六個(gè)賽季一直由IMG負(fù)責(zé)賽事推廣，2001-2002年，與IMG的第二期合同到期，羊城報(bào)業(yè)體育發(fā)展公司以3500萬(wàn)每賽季的競(jìng)價(jià)贏得為期三年的合同，在距離聯(lián)賽開賽前40天，羊城體育忽然宣布退出，CBA陡然陷入窘境，當(dāng)年冠名掉至1500萬(wàn)。在這個(gè)挫折之后，CBA招商推廣一直高開低走，聯(lián)通冠名的時(shí)候，1500萬(wàn)人民幣里還摻雜了水分，市場(chǎng)的不景氣，受關(guān)注度的降低使籃管中心開始了新一輪的改革。
籃管中心去年提出“北極星計(jì)劃”，聯(lián)賽取消冠名，將整塊
“蛋糕”分割八大塊。5月13日，中國(guó)籃球與瑞士盈方的合作是CBA聯(lián)賽邁出的一大步，第一年瑞士盈方就將給聯(lián)賽提供約650萬(wàn)美金的費(fèi)用。
CBA俱樂(lè)部估價(jià)
去年聯(lián)賽結(jié)束后，宏遠(yuǎn)俱樂(lè)部對(duì)外宣布：他們迎來(lái)了一年近百萬(wàn)元的回報(bào)。綜觀國(guó)內(nèi)籃球市場(chǎng)，俱樂(lè)部收入已經(jīng)穩(wěn)中有升，主要由球隊(duì)冠名、門票收入和場(chǎng)地廣告幾方面組成。
宏遠(yuǎn)老總陳林在2003-2004賽季給俱樂(lè)部投資不到六百萬(wàn)，當(dāng)年收回近七百萬(wàn)。也就是說(shuō)，經(jīng)過(guò)10年經(jīng)營(yíng)、近三千萬(wàn)元的總投入之后，宏遠(yuǎn)俱樂(lè)部終于迎來(lái)了一年近百萬(wàn)元的回報(bào)，成為中國(guó)第一家贏利的籃球俱樂(lè)部。
而其他俱樂(lè)部雖然沒(méi)有宣布賺錢，賠錢的買賣也不多見(jiàn)。經(jīng)過(guò)冠名、門票收入和場(chǎng)地廣告等多方面的商業(yè)運(yùn)作后，各個(gè)俱樂(lè)部基本能保證不賠本。吉林東北虎隊(duì)冠名吉林通鋼后，隊(duì)伍已經(jīng)扭虧為盈，而陜西蓋天力等隊(duì)伍，投資商更多需要的是廣告效益，投資額度也是穩(wěn)中有升。據(jù)了解，一個(gè)隊(duì)伍一年的冠名費(fèi)用為300萬(wàn)到800萬(wàn)不等，具體的支出有隊(duì)員工資和聯(lián)賽費(fèi)用，一般情況下，一個(gè)俱樂(lè)部的聯(lián)賽費(fèi)用包括住宿費(fèi)用和交通費(fèi)用，支出加在一起要在60萬(wàn)到100萬(wàn)之間。今年八一隊(duì)的交通費(fèi)用就在30萬(wàn)左右。而正常情況下，一個(gè)俱樂(lè)部的聯(lián)賽開銷要在500萬(wàn)到1000萬(wàn)之間。對(duì)于現(xiàn)在的籃球市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，俱樂(lè)部的收入只能越來(lái)越多，但籃管中心對(duì)他們的要求也越來(lái)越高。據(jù)調(diào)查，宏遠(yuǎn)隊(duì)的商業(yè)價(jià)值達(dá)上億元，如按照各俱樂(lè)部現(xiàn)有估價(jià)，下賽季整個(gè)聯(lián)賽的16支隊(duì)伍價(jià)值超過(guò)兩個(gè)億，而他們的商業(yè)價(jià)值更是潛力無(wú)窮。
0.05億電視轉(zhuǎn)播
要電視轉(zhuǎn)播的影響力還是收取轉(zhuǎn)播費(fèi)用，中國(guó)籃協(xié)曾經(jīng)艱難的抉擇。最終他們知道自己必須追逐影響力，但轉(zhuǎn)播費(fèi)用因此可能石沉大海。
兩個(gè)賽季之前，上海文廣集團(tuán)在以3年1億5千萬(wàn)人民幣的天價(jià)買下中國(guó)足球超級(jí)聯(lián)賽的轉(zhuǎn)播權(quán)之后，又從體育總局將CBA聯(lián)賽轉(zhuǎn)播權(quán)買到自己手中，這意味著受關(guān)注程度最高的兩個(gè)大球項(xiàng)目的中國(guó)頂級(jí)聯(lián)賽都要從在中國(guó)傳媒界占據(jù)壟斷地位的中央電視臺(tái)體育頻道消失。但在2003至2004賽季的前10輪常規(guī)賽都未在中央電視臺(tái)直播之后，籃管中心開始意識(shí)到了聯(lián)賽影響力的削弱和品牌價(jià)值的下降。
于是CBA聯(lián)賽在一種不言的默契中重新回到中央電視臺(tái)，上海文廣依然是聯(lián)賽主播臺(tái)，但中央電視臺(tái)代表了最廣泛的受眾；上海文廣依然出錢，但中央電視臺(tái)代表了籃協(xié)的取向�；@管中心副主任王渡沒(méi)有透露上海文廣的轉(zhuǎn)播費(fèi)用，“籃球很受關(guān)注，收視率也很高，”他說(shuō)，“轉(zhuǎn)播費(fèi)用肯定超過(guò)百萬(wàn)，這毋庸置疑�！�
據(jù)上海文廣的內(nèi)部人事透露，天價(jià)買下足球中超是競(jìng)爭(zhēng)所致，而CBA聯(lián)賽轉(zhuǎn)播權(quán)的花費(fèi)“肯定不到足球中超的十分之一”，也就是不足500萬(wàn)人民幣。上海文廣的兩年合同今年已經(jīng)到期，在目前的情形下，未來(lái)幾年的轉(zhuǎn)播費(fèi)用可能是一句空談。
0.04億國(guó)內(nèi)球員贊助費(fèi)
如果說(shuō)聯(lián)賽價(jià)值的體現(xiàn)是球迷的關(guān)注程度，那球星的作用也不可少。CBA的球員也因?yàn)槁?lián)賽的受人關(guān)注而引起商家的興趣。據(jù)了解，目前有近30名球員簽約了各種運(yùn)動(dòng)品牌，他們的價(jià)值也體現(xiàn)了CBA的價(jià)值。
在這些球員里，大多數(shù)是CBA的在役球員，很多球員是各隊(duì)的主力隊(duì)員，對(duì)各隊(duì)起著關(guān)鍵作用，像耐克名下的易建聯(lián)、朱芳雨和杜鋒，他們?cè)谌餍琴惼陂g都會(huì)得到耐克公司派給他們的監(jiān)護(hù)助手的照顧。而他們的簽約費(fèi)用也在每年每人二十萬(wàn)左右。而很多球員的合同是三年一簽，薛玉洋與阿迪達(dá)斯的合同就是三年一簽的，如果續(xù)約的話，還需要他的經(jīng)紀(jì)人與阿迪達(dá)斯談判，才可以產(chǎn)生新合同。一般情況下，商家選擇的球員都是受球迷關(guān)注的、有一定人氣的球員。隨著CBA市場(chǎng)日益擴(kuò)大，被運(yùn)動(dòng)品牌簽約的球員也將越來(lái)越多。
1.6億財(cái)富姚明
姚明有多少錢？姚明還能掙多少錢？三年以來(lái)，這也許是中國(guó)體育財(cái)富最熱門的話題。
他富可敵國(guó)，他登上《福布斯》，他成為了中國(guó)體育史上最富有的超級(jí)明星，他是美國(guó)職業(yè)體育史上打造出來(lái)的第一個(gè)真正的中國(guó)明星。在他之前，張德培和關(guān)穎珊也生著中國(guó)面孔，但姚明生在上海，踏出夢(mèng)想的第一步在北京，他會(huì)說(shuō)普通話和上海話，更重要的是，他手中握有的財(cái)富前無(wú)古人。
我們先來(lái)算算姚明手里的合約，最重要的當(dāng)然是休斯敦火箭隊(duì)的合約。從2002年開始，火箭隊(duì)付給他們的狀元新秀三年加一年總共1800萬(wàn)美元，現(xiàn)在已經(jīng)啟動(dòng)了第四年；第二份合約是姚明的主贊助商銳步，2003年哈爾濱亞錦賽之前，銳步以奇兵之姿殺入，給姚明一單7年5000萬(wàn)美元的合同，未來(lái)7年之內(nèi)，姚明如果有3次入選全明星，合約就自動(dòng)擴(kuò)展為終身合同。現(xiàn)在兩年已過(guò)，姚明又拿兩次全明星首發(fā)，將來(lái)再當(dāng)全明星，也像探囊取物。
光是這兩份主合同，現(xiàn)在每年帶給姚明1200萬(wàn)美元。扣稅之后，凈收入超過(guò)700萬(wàn)美元�；鸺齺�(lái)到北京和上海打中國(guó)賽，場(chǎng)邊的廣告牌上的“姚明選擇銳步”，彰顯著他們當(dāng)初的智慧。
在這兩份大合同之外，姚明在進(jìn)入NBA之后還至少簽下過(guò)9單商業(yè)合同，前后分別有：蘋果電腦、VISA信用卡、搜狐網(wǎng)、中國(guó)聯(lián)通、百事可樂(lè)、MIG手機(jī)短訊、SORRENT手機(jī)游戲、麥當(dāng)勞和豪雅手表，總收入超過(guò)2000萬(wàn)美元，扣稅后凈收入在1200萬(wàn)美元以上。用這超過(guò)1200萬(wàn)加上前面的超過(guò)700萬(wàn)，姚明在登陸NBA之后的平均年收入在2000萬(wàn)美元左右。
依靠健康形象和在休斯敦火箭的無(wú)限前景，姚明正在打造他真正的商業(yè)帝國(guó)。在下賽季和火箭隊(duì)合約期滿后，無(wú)論新的NBA勞工合同怎樣簽訂，火箭都至少會(huì)拿出一份超過(guò)每年1000萬(wàn)美元的合約留住姚明。與此同時(shí)，以姚明影響力為底蘊(yùn)的姚之隊(duì)正在成為橫跨中美之間最著名的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)，他們剛剛收攏了中國(guó)臺(tái)球神童丁俊輝。
財(cái)富對(duì)于姚明，才剛剛開始而已。
1億籃球場(chǎng)地收費(fèi)
在1999年的官方調(diào)查數(shù)據(jù)中，籃球場(chǎng)地約有52萬(wàn)塊，而今年的調(diào)查顯示，籃球場(chǎng)地已經(jīng)達(dá)到53萬(wàn)塊，占整個(gè)室外場(chǎng)地的60%，籃球訓(xùn)練學(xué)校與業(yè)余籃球訓(xùn)練學(xué)校也在成倍地增長(zhǎng)，一切都表明籃球在向中國(guó)第一運(yùn)動(dòng)靠攏。
粗略地算一下，北京的高檔室內(nèi)體育館的收費(fèi)金額一般為每小時(shí)220元，這樣的話，每天三個(gè)小時(shí)的營(yíng)業(yè)時(shí)間，收入就在660元，一個(gè)月的收入約為2萬(wàn)元，一年收入多達(dá)20萬(wàn)元左右。
北京東單籃球場(chǎng)按人收費(fèi)，分大小場(chǎng)地每人每小時(shí)5元，這樣的話，一塊場(chǎng)地的月收入就在18000左右，按10塊場(chǎng)地計(jì)算的話，月收入就高達(dá)18萬(wàn)元，一年收入約200萬(wàn)元人民幣。
估算一下，北京、上海、廣州等全國(guó)各大城市一年籃球場(chǎng)地收費(fèi)可達(dá)上億元人民幣。
籃協(xié)社會(huì)發(fā)展部主任許閩峰介紹說(shuō)：“國(guó)家體育總局每五年一次調(diào)查，今年的調(diào)查顯示籃球正在以良性上升的勢(shì)頭發(fā)展，籃球運(yùn)動(dòng)學(xué)校的增加、社會(huì)重視程度的增加，各高校聯(lián)賽和教育部下屬聯(lián)賽的增多，使籃球正在占據(jù)我國(guó)第一運(yùn)動(dòng)的位置�！�
0.32億NBA官方合作伙伴
NBA官方在中國(guó)成立了一家NBA中國(guó)公司，與中國(guó)移動(dòng)、李寧、紅牛、清華同方四家簽訂了合同，授權(quán)他們成為NBA官方合作伙伴。這四家公司每家在三年內(nèi)共付給NBA中國(guó)公司300萬(wàn)美金，即平均每年各交100萬(wàn)美金，約800萬(wàn)人民幣。這樣，NBA中國(guó)公司每年能從這四家公司卷走約3200萬(wàn)人民幣。
NBA總部授權(quán)中國(guó)公司不必將這筆授權(quán)費(fèi)上交紐約，而是全部用于中國(guó)市場(chǎng)的繼續(xù)開發(fā)。
140億×X% 運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)
據(jù)調(diào)查，阿迪達(dá)斯2004年在中國(guó)的年銷售額超過(guò)2億美元，今年增長(zhǎng)了大約50%，估計(jì)達(dá)到了3億美元。而耐克的銷售在中國(guó)更是增長(zhǎng)迅猛，2004年在中國(guó)的銷售量增長(zhǎng)了66%，銷售額約為3億美元，今年估計(jì)超過(guò)4億美元。這樣算來(lái)，國(guó)外品牌還要加上銳步、AND1等，一年銷售總額超過(guò)10億美元，合80億人民幣左右。
根據(jù)資料顯示，2004年安踏的市場(chǎng)綜合占有率穩(wěn)居國(guó)內(nèi)旅游運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)首位，為9.4%。而安踏在2004年的銷售額較2003年的5億元人民幣又有大幅度提高，即使按平均增長(zhǎng)率20%計(jì)算，其在2004年的銷售額也將達(dá)到6億元人民幣，這樣，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋總銷售額估計(jì)將達(dá)到64億元人民幣。將以上國(guó)外、國(guó)內(nèi)體育品牌兩項(xiàng)相加，體育品牌在中國(guó)的年銷售額超過(guò)140億元人民幣，這還不包括可口可樂(lè)、百事可樂(lè)等運(yùn)動(dòng)飲料�；@球帶動(dòng)了整個(gè)體育用品市場(chǎng)消費(fèi)，足球、網(wǎng)球、旅游休閑用品等都受益于籃球的增長(zhǎng)，這一領(lǐng)域的財(cái)富無(wú)法估量，只能用X來(lái)表示。
責(zé)任編輯：屠筱茵
