近日，在全國家電連鎖商當中排名第四的江蘇五星電器在青宣布，已經成功收購“中永通泰”家電銷售聯(lián)盟中的“泰”———青島雅泰電器有限公司。青島雅泰所屬的5家賣場將在今年6月前換上五星電器的標志門頭，原青島雅泰的員工包括部分高層將整合進入五星編制。
此舉在青島乃至全國引起廣泛關注。一者，創(chuàng)業(yè)
十年曾經在青島占據家電銷售半壁江山的雅泰，以這樣潮起潮落的結局方式帶給人們許多思考。二者，截至目前，國內家電連鎖巨頭國美、蘇寧、三聯(lián)、五星等已經悉數進駐青島。作為一個家電市場份額不到20億的副省級城市，上述家電商已經相繼在此開了近20家門店，上海永樂、北京大中等也一直在虎視眈眈地伺機進入。青島為何會成為家電連鎖商們的“棋盤”，吸引著他們爭相落子，惟恐留下一角空白？
“美”“蘇”“聯(lián)”“星”近距離搏擊
在世界快餐業(yè)有這樣一種說法：肯德基奉行的開店口號是“有麥當勞的地方就要有肯德基”�，F在這條法則也被中國家電連鎖商們采用了，國美、蘇寧、三聯(lián)和五星之間就是這種既敵對又曖昧的關系。
國美目前在青島有4家門店，“五一”之前即墨店即將開張。蘇寧的門店則有3家，三聯(lián)在臺東有一家，而五星完成此次并購后，則一躍成為目前在青島擁有門店數量最多的家電賣場，坐擁原來雅泰的5家店，再加上五星自己的1個正待簽約的網點，五星將在青島擁有6家賣場之多。另據蘇寧、三聯(lián)反饋的信息，他們的門店擴張計劃正在進行當中。
最能說明問題的是臺東商圈，在方圓不足500米的范圍內，就匯集了國美、蘇寧、三聯(lián)三家電器賣場，毫不夸張地說，這三家門店的吆喝聲都能彼此聽見。
爭相布陣青島的這四家電器連鎖商，哪一個都不是“善茬子”。最早入青的國美，在全國擁有近190家連鎖店，全年銷售額230億。目前號稱擁有青島60％的市場份額。三聯(lián)雖然在青島的門店數量不多，但由于其在家電銷售領域的歷史最長，且山東是他們的根據地，因此也是不容小覷。而蘇寧從2004年剛一入青，便以最先占據香港路黃金地角和東部、臺東、李村三店并舉的聲勢顯示了自己的實力。
五星電器是入局最晚的，本來計劃今年在魯中地區(qū)發(fā)展3家店，膠東半島發(fā)展4家，如今通過對雅泰的收購已經初步實現了年前的計劃，因此計劃調整為年底在山東地區(qū)擁有20家左右賣場，初步形成在膠東地區(qū)的區(qū)域領先。如果計劃實現，其擴張速度之快確實令人瞠目。
家電巨頭為何爭相“搶灘”青島
有數據分析，以青島200萬市區(qū)人口計算，青島的家電市場份額應該在12億－15億元左右，加上周邊一些二、三級市場，總容量約有15億－18億元。毫無疑問，巨大的發(fā)展空間是誘使這些連鎖商“搶灘”青島的根本原因。
另一個重要原因在于，青島是國內重要的家電產業(yè)基地，擁有海爾、海信、澳柯瑪等著名的家電品牌，與這三大家電品牌的戰(zhàn)略合作，無疑對家電連鎖商有著巨大的吸引力。
而連鎖業(yè)這種零售方式正在成為島城主要的電器銷售渠道也是家電連鎖業(yè)迅速膨脹的直接原因。據分析，當前中國家電連鎖商的利潤主要是靠統(tǒng)一采購、管理和儲運等形成的規(guī)模效應所帶來。由于規(guī)模化后，省去了多中間環(huán)節(jié)，成本大幅度降低，從而為商家?guī)碡S厚的利潤。
另外，隨著島城人消費觀念的轉變和消費能力的提高，越來越多的島城人傾向于方便快捷的家電連鎖模式，從客觀上凸顯了連鎖這一渠道的支配地位。
家電連鎖并購時代來臨
五星電器董事長兼總裁汪建國表示，通過資金收購或者股份控制來進行渠道發(fā)展應該是家電連鎖企業(yè)今后發(fā)展的一個方向，五星收購雅泰應該說是一次有效的嘗試。他說，五星將在自己開店和收購兩種擴張模式上并重。
專家分析認為，由市場主導的家電渠道革命經歷了三個階段。第一階段，國美、蘇寧、五星等企業(yè)的誕生代表著家電渠道民營資本力量的崛起；第二階段，家電連鎖企業(yè)迅速發(fā)展，百貨、家電集市及專賣店等舊有業(yè)態(tài)迅速衰退并退出市場；第三階段，家電連鎖渠道之間的整合開始。
目前蘇寧、國美、五星等連鎖巨頭紛紛制定了新的擴張模式，從以往的自開門店的方式將向直接收購成熟賣場的方式延伸，中國家電連鎖的“恐龍”級企業(yè)也將就此形成。據調查公司計算，從2000年到2004年的五年間，國美、蘇寧等中國前七名的家電零售連鎖企業(yè)，已經吃下了包括北京、上海在內的國內27個一級城市近40％的市場，中國城鎮(zhèn)居民每年購買的電器，超過1／5是從這七家零售企業(yè)購買的。
因此說，國內的家電連鎖企業(yè)已經出現渠道整合的趨勢，全國性連鎖企業(yè)的門店總量和銷售額已經越來越大，與此相對應，他們的規(guī)模優(yōu)勢也就越來越明顯。相對于自己獨立開店來說，收購無疑是一種速度更快、資源更省的擴張模式。
擴張與并購的思考
在五星收購雅泰的新聞發(fā)布會上，雖然雅泰董事長劉周平一再強調：“雅泰的失敗并非是家電連鎖業(yè)態(tài)的問題，而是我個人能力的問題，在于沒有很好的規(guī)避風險，沒有解決好在改制之初就存在的問題。并購是在國外成熟經濟體制下最常用的方式�！�
但無論如何，對于已經成功運作了10年的雅泰來說，這樣的結局仍然是值得思考的。
回顧雅泰的發(fā)展歷史，我們發(fā)現雅泰同其他的家電連鎖巨頭一樣，也是從一個單純的家電專賣店一步一步發(fā)展成頗具規(guī)模的區(qū)域性家電連鎖商的。在其發(fā)展的過程中，也曾在2001年“吃掉”落戶本地僅一個月就“水土不服”的上海永樂電器青島超市。但是最終，卻在自己正躊躇滿志地規(guī)劃著未來前景的時候，由于資金流等問題而不得不無奈“退場”。
對此，業(yè)內人士認為，雅泰的失敗其實也從一個側面折射出了青島家電市場存在的問題。
劉周平坦承：青島的家電市場表面上看群雄匯集，十分繁榮，但實際上家電巨頭連鎖到哪里，都是以互相消耗資源的無序方式在爭奪市場份額，走的是互相殘殺的路子，而不是互相競合的方式。這樣，任何一方一旦出現一點問題，如戰(zhàn)略、資金、管理等等，哪怕是很小的一點失誤，導致的后果卻是毀滅性的。
業(yè)內人士認為，目前中國家電連鎖業(yè)正處在規(guī)模擴張的階段，從這個角度講，連鎖商們的“瘋狂搶灘”行為無可厚非，而且從短期來看，家電連鎖商的開店數量與獲取的市場回報成正比，但是，從長遠來看，這種競爭導致的惡果，將是家電連鎖商們不可承受之重。
有關人士認為，國內家電連鎖企業(yè)必須在完善內部機制的同時，實施品牌化、差異化的發(fā)展之路。
首先，應從人才的培養(yǎng)和儲備及強化管理入手，完善自身的管理機制。目前中國家電連鎖企業(yè)普遍存在嚴重缺乏后備管理人才的現象，這也是青島雅泰失敗的背后原因之一。連鎖企業(yè)要想長期生存下去，必須以先進的經營理念為指導，向消費者提供超值的服務和高質的產品，同廠家、消費者乃至競爭對手形成良好的競合關系，共同創(chuàng)造一個良好的發(fā)展環(huán)境。
其次，應該形成差異化競爭。目前大部分國內家電連鎖企業(yè)都以相似甚至相同的方式經營，在產品特點和營銷手段上沒有什么特色，競爭的主要方式還是單一的價格策略�；旧蟻碚f，國內家電連鎖商還沒有形成自己的品牌，給消費者的歸屬感不強。時間一久，遭受外部強勢力量打擊的可能性就非常大。
另外，連鎖企業(yè)應該走理性化發(fā)展之路。目前中國家電連鎖業(yè)沒有步入理性化發(fā)展道路的一個重要標志就是，對區(qū)域市場的分析不夠、信用透支比較嚴重。隨著國內經濟的日益發(fā)展，對目標市場的分析變得越來越重要。電器產品畢竟不是一次性產品，消費者的購買欲望有限，如果企業(yè)不加分析，那么在經營過程中就會帶著盲目性，為今后的發(fā)展埋下病根。
