近年來(lái)，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的繁榮極大的帶動(dòng)了中央空調(diào)市場(chǎng)的發(fā)展，尤其是房地產(chǎn)領(lǐng)域的精裝需求更是刺激了家用中央空調(diào)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。據(jù)一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)，到2008年我國(guó)面向家庭用中央空調(diào)市場(chǎng)的容量將高達(dá)120億元，面對(duì)如此誘人的巨大"蛋糕"，各中央空調(diào)企業(yè)早已磨刀霍霍。日前，記者從青島海信日立空調(diào)公司獲悉，由該公 司生產(chǎn)的日立SET-FREE變頻中央空調(diào)在北京、上海、 青島等地的一些高端房地產(chǎn)項(xiàng)目的中央空調(diào)招標(biāo)中頻頻中標(biāo)，顯示出在房地產(chǎn)中央空調(diào)市場(chǎng)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。

　　高端技術(shù)征服高端市場(chǎng)

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速發(fā)展必然伴隨著用戶需求的升級(jí)，從而也對(duì)中央空調(diào)產(chǎn)品提出了更高的要求。在住宅用產(chǎn)品來(lái)講，健康、節(jié)能是用戶對(duì)中央空調(diào)的首要需求，海信日立自然在這方面下足了功夫。2004年夏季，海信日立公司針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)量身推出了SET-FREE mini家用中央空調(diào),它沿用了先進(jìn)的日立SET-FREE技術(shù)，使用高效渦旋壓縮機(jī)，通過(guò)無(wú)級(jí)變頻技術(shù)，比傳統(tǒng)空調(diào)節(jié)能27%，再加上R407C環(huán)保冷媒的使用，完全滿足了用戶對(duì)健康、節(jié)能的要求。

　　隨著生活水平的提高與生活環(huán)境的改善，目前在高端房地產(chǎn)市場(chǎng)，用戶更加注重中央空調(diào)為他們帶來(lái)的感官體驗(yàn)，舒適度成為用戶需求的新亮點(diǎn)。日立SET-FREE mini在舒適度方面也有著良好的表現(xiàn)，它可以將溫度精確控制在設(shè)定溫度的正負(fù)0.5℃之間，再加上超低噪音、柔和出風(fēng)，能夠?yàn)橛脩魻I(yíng)造舒適、溫馨的居家環(huán)境。

　　日立SET-FREE mini依托先進(jìn)的技術(shù)與卓越的性能，產(chǎn)品一經(jīng)推出便得到了業(yè)界的一致認(rèn)可。2004年10月份，在由建筑材料工業(yè)技術(shù)監(jiān)督中心主辦的健康住宅推薦產(chǎn)品評(píng)選活動(dòng)中，日立SET-FREE mini機(jī)成功入圍；緊接著，在大連市住宅產(chǎn)業(yè)化協(xié)會(huì)組織開展的戶式中央空調(diào)器推薦評(píng)比活動(dòng)中，日立SET-FREE mini 變頻家用中央空調(diào)依靠在節(jié)能、降噪、環(huán)保、舒適等方面的綜合優(yōu)勢(shì)又被評(píng)定為第一名。

　　系統(tǒng)解決方案超越用戶滿意

　　如果把品質(zhì)和技術(shù)比做海信日立占領(lǐng)市場(chǎng)的寶劍，那么他們對(duì)房地產(chǎn)用戶消費(fèi)心理的準(zhǔn)確把握則是他們成功的殺手锏。由于中央空調(diào)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，加之缺乏專業(yè)知識(shí)，用戶都希望能夠得到從咨詢、設(shè)計(jì)到安裝、維護(hù)的一條龍服務(wù)，房地產(chǎn)開發(fā)商在這方面顯然"心有余而力不足"，部分專業(yè)生產(chǎn)廠商毅然承擔(dān)起了這副重?fù)?dān)。

　　海信日立認(rèn)為，雖然項(xiàng)目的采購(gòu)方是房地產(chǎn)開發(fā)商，但業(yè)主才是產(chǎn)品的最終使用人，因此在項(xiàng)目設(shè)計(jì)與施工、調(diào)試過(guò)程中，海信日立堅(jiān)持將開發(fā)商和業(yè)主共同納入產(chǎn)品的系統(tǒng)解決方案中。對(duì)開發(fā)商而言，海信日立能夠提供從前期方案設(shè)計(jì)、精密生產(chǎn)制造、系統(tǒng)施工安裝到后續(xù)服務(wù)等一系列專業(yè)流程，確保交付使用的是優(yōu)良的產(chǎn)品系統(tǒng)。針對(duì)業(yè)主后期使用，海信日立將跟蹤服務(wù)問題作為重中之重，對(duì)入住的業(yè)主在第一個(gè)使用季進(jìn)行普遍回訪，并在社區(qū)設(shè)立服務(wù)熱線，及時(shí)為業(yè)主提供登門服務(wù)�？傊�，海信日立在項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中始終堅(jiān)持以用戶滿意為最高目標(biāo)，并以之為衡量各個(gè)環(huán)節(jié)工作的標(biāo)準(zhǔn)。

　　海信日立的系統(tǒng)解決方案解決了房地產(chǎn)開發(fā)商的后顧之憂，確保了中央空調(diào)系統(tǒng)的應(yīng)用價(jià)值得到完美體現(xiàn)，贏得了開發(fā)商和業(yè)主的廣泛贊譽(yù)，樹立了房地產(chǎn)中央空調(diào)市場(chǎng)的新風(fēng)范。

　　營(yíng)銷創(chuàng)新追求聯(lián)盟共贏

　　隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)成為中央空調(diào)行業(yè)的重要細(xì)分市場(chǎng)，部分中央空調(diào)企業(yè)開始加強(qiáng)與高端房地產(chǎn)開發(fā)商的合作，尋求聯(lián)盟雙贏。海信日立認(rèn)為，房地產(chǎn)中央空調(diào)市場(chǎng)的一個(gè)顯著特點(diǎn)是開發(fā)商和設(shè)備提供商都共同面對(duì)相同的業(yè)主，取得業(yè)主的認(rèn)可進(jìn)而實(shí)現(xiàn)樓盤銷售是雙方共同的目標(biāo)，因而在此基礎(chǔ)上雙方完全可以達(dá)成營(yíng)銷聯(lián)盟，共同致力于提高樓盤價(jià)值和營(yíng)造舒適的居住環(huán)境。對(duì)開發(fā)商來(lái)說(shuō)，為樓盤匹配一款品質(zhì)優(yōu)異的家用中央空調(diào)一方面能夠提升樓盤自身的價(jià)值，另一方面也能迎合消費(fèi)者近年來(lái)日益彰現(xiàn)的對(duì)居住環(huán)境和檔次的需求，這正是房地產(chǎn)中央空調(diào)市場(chǎng)迅速發(fā)展的內(nèi)在原因。

　　近日，海信日立與青島市區(qū)唯一的低密度高檔社區(qū)璽景園牽手打出"共同打造綠色環(huán)保家園"，營(yíng)銷訴求一致針對(duì)購(gòu)房業(yè)主；璽景園也充分利用了海信日立的技術(shù)優(yōu)勢(shì)提升了其房地產(chǎn)的賣點(diǎn)，取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。此外，北京的北苑家園、外企國(guó)際公寓、上海的當(dāng)代藝墅、浙江的西溪名園、天津的財(cái)富廣場(chǎng)花園、濟(jì)南的舜泰花園、南京的四季仁恒別墅等項(xiàng)目都是營(yíng)銷聯(lián)盟的成功案例。

　　中央空調(diào)廠商在房地產(chǎn)市場(chǎng)展開的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，海信日立充分發(fā)揮自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，緊密結(jié)合市場(chǎng)需求，拓展?fàn)I銷思路，它的成功給激戰(zhàn)正酣的中央空調(diào)廠商帶來(lái)一些寶貴的啟迪。