4月15
，微風(fēng)，嶗山側(cè)，東海濱，細浪微騰，暗濤波涌。
海信數(shù)碼旗下IT、AV兩大業(yè)務(wù)群所屬近三百位渠道豪強共赴青島，濟聚一堂。希望、信心、興奮、歡笑，充斥在05年海信數(shù)碼渠道合作伙伴大會的各個角落，掌聲一陣比一陣熱烈，激情一次又一次被點燃。隨著05年企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和渠道合作政策的發(fā)布，讓與會的渠道伙伴們深切的感受到，他們與之緊密合作、共存共榮的，是一個充滿自信與斗志、愈發(fā)團結(jié)而又日漸強大的海信數(shù)碼。
從PC產(chǎn)品到3C融合
對于競爭異常激烈、利潤削薄的IT市場來說，隨著用戶對3C融合理念的認識不斷加深，從單一的產(chǎn)品向功能整合、內(nèi)容多樣、體驗性強的整體解決方案轉(zhuǎn)變的趨勢越來越明顯，這對傳統(tǒng)的IT產(chǎn)業(yè)布局提出了新的挑戰(zhàn)，也為企業(yè)提供了新的發(fā)展機遇。
自海信集團04年4月高舉“3C”大旗推出“龍虎計劃”后，海信數(shù)碼確立了成為最有價值的面向3C融合業(yè)務(wù)的高科技公司的企業(yè)目標，將持續(xù)增長、贏利能力、運作高效和客戶把控能力作為工作的重點。
為此，海信數(shù)碼將運營本部落戶北京中關(guān)村科技開發(fā)區(qū)，時刻把握行業(yè)脈搏，逐漸從一家區(qū)域性質(zhì)的公司向全國性的公司轉(zhuǎn)變；并先后完成了現(xiàn)代化運營管理中心、3C產(chǎn)品開發(fā)中心、現(xiàn)代化生產(chǎn)制造中心等硬件設(shè)施的調(diào)整和完善，確保運營機制、研發(fā)技術(shù)、產(chǎn)品品質(zhì)的強化與優(yōu)化。同時，致力人才資源和企業(yè)文化的融合，經(jīng)過半年多的時間，建立在傳統(tǒng)IT人才、家電人才、數(shù)碼人才基礎(chǔ)上的混合型專業(yè)人才隊伍已經(jīng)形成，“敬人、敬業(yè)、誠信、創(chuàng)新”的企業(yè)文化也得到員工的認同，保證了公司長久保持生機與活力。
通過全方位的整合，海信數(shù)碼逐步理清、理順了從企業(yè)內(nèi)部到上下游產(chǎn)業(yè)價值鏈各環(huán)節(jié)的利益及協(xié)作關(guān)系，在人才儲備、生產(chǎn)基地、產(chǎn)品策略、供應(yīng)鏈體系、銷售前端體系、渠道、后臺信息系統(tǒng)、產(chǎn)品品質(zhì)檢驗體系等方面全方位完成了面向3C的布局，實現(xiàn)了從單純的PC生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)向3C融合領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)的本質(zhì)性變革。而完善的3C布局也為海信數(shù)碼在05年適應(yīng)3C融合的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和渠道伙伴順暢開拓市場奠定了堅實的基礎(chǔ)。
Intel在大會上重申了對與海信數(shù)碼合作的高度重視，并表示海信數(shù)碼已成為山東地區(qū)最主要的合作伙伴。依托海信集團大型、優(yōu)秀家電巨頭的實力和背景，海信數(shù)碼無論從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及未來延伸空間，還是從渠道資源的豐富與營銷體系的健全等角度都更符合未來3C領(lǐng)域的發(fā)展趨勢，品牌發(fā)展?jié)摿κ置黠@，必將在未來3C市場競爭中占得先機。
海信數(shù)碼總經(jīng)理吳京偉表示：今天的海信數(shù)碼是一個高素質(zhì)、專業(yè)化的團隊，是一支充滿激情與斗志的生力軍，只有以飽滿的激情、旺盛的斗志和無畏的勇氣應(yīng)對激烈的市場競爭，以高品質(zhì)的新產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)體系提升自身市場競爭力，才能實現(xiàn)一個又一個的成功，才能夠保證企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展！
得渠道者得天下
海信集團自發(fā)布龍虎計劃伊始就明確表示了對渠道的重視—“只有渠道成功了，海信才會成功”，海信數(shù)碼作為集團實現(xiàn)3C融合發(fā)展戰(zhàn)略的一支重要力量，更加清晰地認識到渠道對于實現(xiàn)自身發(fā)展目標的重要性。
在04年，海信數(shù)碼完成了IT渠道、數(shù)碼渠道、家電渠道的同步拓展的渠道布局。建立了以家電連鎖店、商場店為主導(dǎo)的400余家重點店面，在全國形成了1000余個家用電腦店面經(jīng)銷網(wǎng)點，家用店面覆蓋了200余個大中小城市，DVD等AV產(chǎn)品的銷售渠道也已達到近1500家的規(guī)模。
同時，海信數(shù)碼組織管理團隊深入各地，了解各地市場的渠道概況，與當(dāng)?shù)厍涝诮?jīng)營模式、發(fā)展理念、合作目標等方面進行廣泛的接觸與意見交換，對渠道格局進行了充分的調(diào)研和分析。并在深入研究的基礎(chǔ)上，充分借鑒海信家電業(yè)的營銷經(jīng)驗及IT業(yè)的成功運作經(jīng)驗和資源積累，整理出全套具有海信數(shù)碼特色及發(fā)展要求的企業(yè)管理運作系統(tǒng)和針對3C融合產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢特別制訂了高效運作機制。在產(chǎn)品及技術(shù)方面向渠道和市場提供更豐富的產(chǎn)品和更嚴格的品質(zhì)保證，并以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系保證客戶和渠道伙伴的利益。
在05年，海信數(shù)碼以幫助渠道提升更全面的增值能力、更高效的運作能力、更強大的客戶把控能力作為05年渠道發(fā)展的目標，進行渠道運作模式的探索，更好地與渠道伙伴一起取得更大的成功。首先，加大對渠道培養(yǎng)和積累有價值客戶的支持力度，合理選擇和細分優(yōu)質(zhì)客戶群，將數(shù)字家庭、成長型企業(yè)、高端商業(yè)用戶作為增值客戶方向，以產(chǎn)品、方案、服務(wù)共同推進，幫助渠道由單一的賣產(chǎn)品向賣方案、賣體驗、賣服務(wù)發(fā)展，增加贏利點。其次將已經(jīng)成熟運作的成功的管理模塊，包括銷售管理系統(tǒng)、商務(wù)管理系統(tǒng)、IP電話、視頻電話、GK協(xié)同辦公等辦公系統(tǒng)，逐步推薦、移植給渠道合作伙伴，提升管理運營水平，提升企業(yè)競爭力。為此，海信數(shù)碼組建了一支專門服務(wù)于渠道的管理團隊，為渠道伙伴在企業(yè)培訓(xùn)、技術(shù)支持、服務(wù)保障、輔助管理等方面進行全方位的支持。以海信的品牌和專業(yè)化管理拉動渠道發(fā)展，以渠道成長和推動品牌的提升！
海信數(shù)碼表示：“與渠道的協(xié)同運作，不僅是廠商力量的延伸與強化，更是廠商價值實現(xiàn)的根本保證，只有渠道成功了海信數(shù)碼才能夠成功。海信數(shù)碼與各級渠道伙伴之間并不是甲乙方的關(guān)系，雙方為了同樣的目標前進，就要達成一致、互相鼓勵、互相支持，我們是志同道合的盟友！出生入死的戰(zhàn)友！”
渠道爭勝
產(chǎn)品為先
“我們要提供精良的武器和彈藥，保證伙伴們?nèi)〉脛倮�！�?/SPAN>
在過去的一年里，海信數(shù)碼不僅完成了全面面向3C融合的公司布局，并且搭建了3C產(chǎn)品體系。根據(jù)3C布局的要求，對PC產(chǎn)品線做了調(diào)整，并加大了AV方面的投入，從單純的PC逐步豐富為3C產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以具有海信特色的PC+AV的發(fā)展道路，形成了屬于海信數(shù)碼的企業(yè)核心競爭力。同時，根據(jù)各個領(lǐng)域的特點，對包含了PC、通訊和消費電子的產(chǎn)品供應(yīng)鏈進行了全面的整合與提速，形成了一套完備的3C供應(yīng)鏈體系。
海信數(shù)碼在04年推出了基于“3C”理念的智佳、智盛、智翔等系列PC產(chǎn)品和MP3、移動DVD等隨身數(shù)碼產(chǎn)品，在市場上掀起了一股3C狂潮。今年海信數(shù)碼將在數(shù)字家庭、協(xié)同商務(wù)、隨身數(shù)碼三大業(yè)務(wù)方向上繼續(xù)推進，在多條產(chǎn)品線上推出更豐富、更領(lǐng)先的3C產(chǎn)品，形成企業(yè)3C產(chǎn)品架構(gòu)的強勢格局，為各業(yè)務(wù)群的渠道伙伴提供了有力的產(chǎn)品支持。
在今后的日子里，海信數(shù)碼的數(shù)字家庭解決方案將繼續(xù)以無線和數(shù)字化為核心，把家庭娛樂帶入一個新的發(fā)展階段。所有電器設(shè)備都十分簡單地通過無線方式與PC組成智能網(wǎng)絡(luò)，隨時、隨地、隨意地滿足數(shù)據(jù)交換需要，實現(xiàn)數(shù)字化、虛擬化的全新數(shù)字家庭體驗。
在協(xié)同商務(wù)領(lǐng)域，隨著IP通訊、協(xié)同商務(wù)、無線應(yīng)用等較為成熟的解決方案逐步推入市場，海信數(shù)碼還將繼續(xù)開發(fā)以提高企業(yè)競爭力為核心的，特別適合成長型企業(yè)、動態(tài)團隊和虛擬團隊的協(xié)同應(yīng)用方案。
在隨身數(shù)碼領(lǐng)域，除了繼續(xù)推出功能全面、外觀精美時尚的MP3產(chǎn)品外，還將在MP4、移動DVD等高端產(chǎn)品市場豐富產(chǎn)品。同時細分和擴展產(chǎn)品功能，推出MP3學(xué)習(xí)型產(chǎn)品，滿足消費者的不同需求。
3C融合，必然渠道融合
3C融合的市場必然會產(chǎn)生面向3C融合的渠道�；谟脩裘嫦�3C的綜合體驗需求，立足于3C融合的海信數(shù)碼同樣需要以3C觀念來構(gòu)建渠道。在04年，海信數(shù)碼完成了IT渠道、數(shù)碼渠道、家電渠道的同步拓展的渠道布局，為家電渠道、通訊產(chǎn)品渠道、PC渠道的逐步融合奠定了基礎(chǔ)。
海信數(shù)碼表示：3C融合不僅是產(chǎn)品層面的，也體現(xiàn)在渠道的融合，這也是未來渠道發(fā)展的方向。提倡IT與AV渠道間的融合，鼓勵渠道間遵守行業(yè)規(guī)則的有益交叉，帶領(lǐng)大家逐步完成向3C融合渠道的轉(zhuǎn)型，來提高渠道隨需而變的能力，提升渠道價值。
3C融合所帶來巨大的市場空間，也對致力3C融合的廠商和渠道都提出了更高的要求，那就是變革！即廠商需要從技術(shù)與制造端提供更多更全的產(chǎn)品及應(yīng)用方案；銷售商針對客戶端提供盡可能全面的需求滿足，只有這樣才能夠有足夠的實力和手段占領(lǐng)市場！
嶄新的海信數(shù)碼在05年的初次亮相就以充滿激情的企業(yè)精神和誠信務(wù)實的合作態(tài)度引起了眾多渠道商家及業(yè)界的關(guān)注。這條即將從東海騰起的巨龍，必將在中國風(fēng)起云涌的3C市場中快速崛起、引領(lǐng)風(fēng)騷！
