開盤是開發(fā)商     “做局”的好時(shí)機(jī)。

內(nèi)部預(yù)定之后再辦理更名，是最普遍     的一種炒房手段。圖為更名費(fèi)收據(jù)。

    最近樓市仍然呈現(xiàn)一片火爆局面，各種政策并沒讓市場冷清下來，而事實(shí)上，除了少數(shù)項(xiàng)目的確因?yàn)樾詢r(jià)比較高而賣得好，大多數(shù)房子賣得并不像看上去那么火，開發(fā)商利用買賣之間的信息不對(duì)稱來“做局”，精心制造“疑似”火爆的場面。

    尚未開盤遭遇銷控

    2004年，當(dāng)李先生來到銀河金星售樓處看房時(shí)，銷售人員為其推薦了一套房源，當(dāng)問及其他樓層戶型時(shí)，則被告知“其他的都賣完了或預(yù)定了”。而此時(shí)，該項(xiàng)目尚未取得預(yù)售許可證。

    這位購房者遭遇到了典型的“銷控”———即銷售控制，開發(fā)商銷控的目的就是要控制好銷售節(jié)奏和銷售價(jià)格，不把所有房源和價(jià)格公開，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。因此購房者在買房子時(shí)，看中的房子不是已售出就是已被預(yù)定，只能在銷售人員推薦的不多的房源里挑選。

    ●樓宇提醒：想買房的人不妨多方打聽，結(jié)交其他準(zhǔn)客戶，傾聽他們對(duì)樓盤的評(píng)價(jià)反映，從中即可了解到大部分買家對(duì)該樓盤的興趣意向。

    人為制造熱銷假象

    開盤前，開發(fā)商將有購買意向的客戶進(jìn)行登記，待到開盤當(dāng)日，召集所有預(yù)約客戶前來售樓處集中簽約，如果預(yù)約客戶較多，還需分時(shí)分批，排隊(duì)等候簽訂預(yù)售合同、繳付房款。在這些人中，不乏有人是第一次來售樓處，本想趁著開盤的時(shí)候仔細(xì)察看、認(rèn)真研究，然后再?zèng)Q定是否購買該房屋。不想售樓處、樣板房處都是準(zhǔn)備買房的客戶，簽約聲此起彼伏，也許購房人中意的房子已有人捷足先登，也許售樓處內(nèi)多個(gè)購房人同時(shí)看中同一套戶型。

    在從眾心理的驅(qū)使下，不少人初次看房就決定要購買。在目前樓市如火如荼的情況下，無論買下的房子是否符合需求，是否有缺憾，所有的不如意都會(huì)被攀升的房價(jià)所沖淡。為了帶動(dòng)更多客戶買房，開發(fā)商往往不惜花費(fèi)巨資在開盤當(dāng)日造勢。購房現(xiàn)場的客戶無意中既充當(dāng)了演員又充當(dāng)了觀眾，間接地引導(dǎo)了那些對(duì)樓盤特點(diǎn)尚未了解清楚的購房人跟風(fēng)買房，為開發(fā)商開盤促銷起了推波助瀾的作用。

    如位于江西路上的某公寓，在開盤時(shí)，售樓處的門上貼出了憑號(hào)分時(shí)段入場的醒目告示。

    ●樓宇提醒：售樓有技巧，購房有高招。購房人要冷靜對(duì)待項(xiàng)目的熱銷表象，一切從自身需要出發(fā)，從眾心理是要不得的。

    預(yù)約登記抽簽售房

    所謂預(yù)約登記，是指樓盤在沒有正式開盤之前，面向購房人進(jìn)行登記。為了達(dá)到既定的效果，在預(yù)約登記前，開發(fā)商往往會(huì)做大量的宣傳，告知購房人該樓盤在某月某日將進(jìn)行抽簽搖號(hào)。如不久前河馬石某樓盤在銷售時(shí)，讓眾多的預(yù)約登記者就180套房子進(jìn)行抽簽搖號(hào)。中簽之后方可取得購房資格即得到一個(gè)房號(hào)，拿到房號(hào)后，按照開發(fā)商指定時(shí)間到售樓處選擇戶型并簽認(rèn)購書交納定金。

    樓盤抽簽搖號(hào)這種方式，目的是要從氣勢上、心理上壓住購房人，讓大家以為這房子好銷�！靶列量嗫唷蹦玫降姆刻�(hào)，一般的人都不想輕易放棄。通過抽簽搖號(hào)這種方式，中簽的購房人也會(huì)感覺機(jī)會(huì)來之不易�？苫厝ズ蟀l(fā)現(xiàn)對(duì)戶型、朝向不滿意時(shí)，已是欲罷不能了。

    ●樓宇提醒：購房人在面對(duì)眼花繚亂的促銷手段時(shí)，要沉著應(yīng)對(duì)，房子的合適與否才是應(yīng)該關(guān)注的核心問題。

    售樓處買到“二手房”

    2004年，隋女士欲在市北區(qū)的佰仕達(dá)花園購房，沒想到她來到該項(xiàng)目售樓處后，銷售人員說隋女士中意的戶型已售罄，但卻可以幫助隋女士購買該房地產(chǎn)公司內(nèi)部人員轉(zhuǎn)讓的房子，不過需交納三萬元的轉(zhuǎn)讓費(fèi)。隋女士在交納了三萬元轉(zhuǎn)讓費(fèi)以及一千余元“更名費(fèi)”之后卻遇到了麻煩，開發(fā)商以種種借口不給辦理更名手續(xù)。

    ●樓宇提醒：這種方式是典型的銷售人員通過不正當(dāng)手段，從購房人身上謀取私利，并以此達(dá)到炒作的目的行為。其實(shí)銷售人員說的所謂“轉(zhuǎn)讓費(fèi)”都是私自收取的，不會(huì)出具任何收據(jù)或憑證，沒有一個(gè)開發(fā)商或銷售商會(huì)為銷售員的個(gè)人行為埋單。

    買房是大事，不要過于聽信銷售人員的忽悠，要有主見，可以多方調(diào)查，全面了解項(xiàng)目的情況，心態(tài)平和一點(diǎn)，頭腦冷靜一些，不要急于出手，做一個(gè)從容、理智的買房者。圖／文樓宇