國(guó)產(chǎn)豐田皇冠價(jià)格提前公布。車未下線，價(jià)格先行，這種做法在國(guó)內(nèi)車市多少有點(diǎn)另類，也顯示他們的特別用心——先聲奪人，急切占領(lǐng)市場(chǎng)。
業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，今年是“高檔車競(jìng)爭(zhēng)年”。目前已有奧迪、寶馬、凱迪拉克、日產(chǎn)天籟多個(gè)車型角逐，皇冠、榮御、奔馳等也將隨后登場(chǎng)，它們個(gè)個(gè)功力深厚，身手不凡，以前靠進(jìn)口
闖市場(chǎng)多有不便，如今短兵相接，不想比拚都不行，高檔車真正到了“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”。
價(jià)格，不可回避的焦點(diǎn)
此前，圍繞國(guó)產(chǎn)皇冠的新聞以價(jià)格預(yù)測(cè)居多，比較統(tǒng)一的說(shuō)法是35萬(wàn)元至48萬(wàn)元。此次推出的這款3.0升排量、后輪驅(qū)動(dòng)的新一代高檔轎車共有7種不同配置方案，售價(jià)從32.8萬(wàn)元至48萬(wàn)元不等，入門價(jià)多少給人一點(diǎn)驚喜。從公開(kāi)資料看，國(guó)產(chǎn)皇冠采用了諸多新技術(shù)，有許多先進(jìn)配置，性價(jià)比在當(dāng)前高檔車市場(chǎng)極具競(jìng)爭(zhēng)力。由此可見(jiàn)，一汽豐田皇冠對(duì)整個(gè)高檔車市場(chǎng)展開(kāi)了毫不留情的挑戰(zhàn)。
高檔車競(jìng)爭(zhēng)自有其特點(diǎn)，品牌、技術(shù)、文化、服務(wù)等一個(gè)也不能少，但最關(guān)鍵的，恐怕還是價(jià)格。一汽豐田銷售公司副總經(jīng)理王法長(zhǎng)曾說(shuō)：“皇冠對(duì)一汽豐田來(lái)說(shuō)是個(gè)重頭戲，非常重要，它的價(jià)格將對(duì)未來(lái)其他車型價(jià)格的制定起著重要的市場(chǎng)參照�！蹦敲�，它的定價(jià)又參考誰(shuí)呢？毫無(wú)疑問(wèn)，奧迪A6。
奧迪A6作為國(guó)產(chǎn)高檔車市場(chǎng)的先行者，它的成功無(wú)疑是后來(lái)者的“榜樣”，不僅探出了中國(guó)高檔車市場(chǎng)的巨大市場(chǎng)容量，也給后來(lái)者樹(shù)立了信心。一汽豐田皇冠定位也是高端公商務(wù)用車，第一關(guān)就要和至今仍居霸主地位的奧迪A6正面交鋒，要從奧迪“虎口奪食”，非有點(diǎn)手段不行。
皇冠品牌大家并不陌生，曾經(jīng)是二十年前中國(guó)市場(chǎng)高檔轎車的代名詞，當(dāng)前路上跑著不少進(jìn)口車。如今國(guó)產(chǎn)，價(jià)格肯定是其成敗得失最重要一環(huán)。目前奧迪A6根據(jù)配置不同分為13款車型，售價(jià)在30.8萬(wàn)至54.97萬(wàn)元之間，發(fā)動(dòng)機(jī)排量從1.8升至2.8升幾個(gè)系列�；使谂帕繂我�3.0升，幾乎與奧迪A6一致的價(jià)格區(qū)間。誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這不是明擺著嗎？
當(dāng)然，不僅是奧迪、皇冠，還有寶馬、天籟、凱迪拉克，在價(jià)格與定位上互為交叉和重疊，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。最有效的還是價(jià)格。幾個(gè)月前，日產(chǎn)天籟以低價(jià)位沖擊高檔車市場(chǎng)，并受到追捧。國(guó)產(chǎn)奧迪A6五年來(lái)價(jià)格雷打不動(dòng)，不久前松動(dòng)開(kāi)始優(yōu)惠，現(xiàn)在又恢復(fù)原有售價(jià)，難道它傻嗎？恐怕在推出新款時(shí)有更大動(dòng)作。就連國(guó)產(chǎn)寶馬，新年伊始，也一次降價(jià)高達(dá)10萬(wàn)元，一時(shí)供不應(yīng)求，貨源緊張。
雖然高檔車消費(fèi)者更看中品牌，但性價(jià)比也是選擇車型的重要參考。近日，一個(gè)朋友買輛奔馳，和專賣店談好價(jià)格后給我這個(gè)汽車記者打電話，想靠我的人情再優(yōu)惠點(diǎn)，他說(shuō)：“能省幾個(gè)是幾個(gè)�！蹦苌倩ㄥX，誰(shuí)愿意多花錢呢？中低檔車是這樣，高檔車亦如此。
寶馬高層表示，這次降價(jià)后將保持穩(wěn)定的價(jià)格政策。其它品牌也有同樣的渴望，從新車定價(jià)謹(jǐn)慎可以感受到這一點(diǎn)。有認(rèn)說(shuō)，高檔車價(jià)格敏感度很低，但是，只要有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)有價(jià)格戰(zhàn)，只是策略高下而已。高檔車市已從以往的奧迪、寶馬兩雄爭(zhēng)霸，上升為奧迪、寶馬、皇冠、榮御、奔馳、凱迪拉克、天籟的競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)激烈程度已不言而喻，這種情勢(shì)下廠家可能還找不出比價(jià)格更有效的制勝法寶。
品牌，日漸凸現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力
當(dāng)然，高端車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)不僅僅是簡(jiǎn)單價(jià)格折讓，還有品牌和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。
先說(shuō)一個(gè)有趣的品牌之爭(zhēng)“故事”吧。寶馬國(guó)產(chǎn)3系列和5系列已經(jīng)搏擊市場(chǎng)，今年奔馳也將推出奔馳C系列和E系列車型，這兩個(gè)廠家在其產(chǎn)品計(jì)劃國(guó)產(chǎn)和國(guó)產(chǎn)車上市時(shí)，都稱在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是對(duì)方。在真實(shí)市場(chǎng)面前，又先后承認(rèn)在中國(guó)市場(chǎng)上，奧迪是也其直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
凱迪拉克開(kāi)始在中國(guó)生產(chǎn)時(shí)，通用說(shuō)凱迪拉克的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是寶馬和奔馳，進(jìn)而又出了一個(gè)中國(guó)豪華車市場(chǎng)的“BBC(BMW寶馬、Benz奔馳、Cadillca凱迪拉克)陣營(yíng)”說(shuō)法，將凱迪拉克擠到了寶馬和奔馳中間，并同樣一廂情愿地將奧迪推出圈外。對(duì)于“BBC陣營(yíng)”的說(shuō)法，一汽-大眾總經(jīng)理秦?zé)髡f(shuō)：“我看應(yīng)該建立個(gè)高檔車俱樂(lè)部，名字就叫MBA(Mercedes
Benz梅賽德斯奔馳、BMW寶馬、AUDI奧迪)�！�
此前，國(guó)產(chǎn)日產(chǎn)天籟高調(diào)宣稱奧迪是其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以突出自己品牌，皇冠要上市了，榮御要上市了，他們有會(huì)提出什么概念呢？現(xiàn)在還不得而知，但可以肯定的是，品牌才是高檔車的核心競(jìng)爭(zhēng)力，至于如何傳遞給消費(fèi)者，那就看他們的啦。
對(duì)汽車消費(fèi)而言，買品牌就是買服務(wù)，對(duì)高檔車更是如此。近日，筆者寫一篇鄭州高檔車市場(chǎng)稿子時(shí)了解到，以前本地奔馳、寶馬的售后服務(wù)往往要去北京、西安等地，很費(fèi)勁，因?yàn)猷嵵萑狈I(yè)設(shè)備和技術(shù)，現(xiàn)在有了專賣店和服務(wù)站，銷量也上去了，也能獲得更好地品牌服務(wù)，感受更多的品牌文化。
在中國(guó)市場(chǎng)，奧迪品牌以前是一枝獨(dú)秀，有明顯的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，幾十萬(wàn)輛的保有量，已融合得很好的中德文化，銷售、服務(wù)等體系上的優(yōu)勢(shì)，等等，都不容其它品牌的小覷。奧迪是個(gè)幸運(yùn)兒，他走過(guò)的路沒(méi)法“克隆”，要想中國(guó)市場(chǎng)成功，必須付出更大代價(jià)和努力，不僅僅價(jià)格，也不僅僅品牌。
