過(guò)去的一年里，島城商圈戰(zhàn)火燒得最旺的莫過(guò)于家電大戰(zhàn)，而家電戰(zhàn)中搏殺得最為激烈的當(dāng)屬臺(tái)東商圈：從雅泰、三聯(lián)、蘇寧先后殺入，再到雅泰悄悄撤出；從“購(gòu)物返券”、低價(jià)戰(zhàn)等促銷手段的銷聲匿跡，再到更大力度的返券促銷方式的重新登場(chǎng)……臺(tái)東商圈出現(xiàn)了島城商戰(zhàn)史上從未有過(guò)的慘烈局面。難怪有業(yè)內(nèi)人士因此驚呼：
“臺(tái)東家電圈要‘血拼’了！”
血拼之一：一年內(nèi)“三進(jìn)一出”
去年“五一”黃金周前夕，雅泰突然宣布進(jìn)入臺(tái)東商圈的沃爾瑪對(duì)面。隨后其家電同行恍然大悟：原來(lái)是來(lái)自濟(jì)南的家電巨頭三聯(lián)要?dú)⑷肱_(tái)東商圈，雅泰的搶先進(jìn)入自然是先入為主了。
雖然被雅泰以迅雷不及掩耳之勢(shì)搶了先，三聯(lián)家電還是趕在“五一”黃金周前熱鬧開(kāi)張。而此前，打出“數(shù)碼”牌的國(guó)美電器已悄悄將一處小數(shù)碼專賣店開(kāi)在三聯(lián)對(duì)面，雖然店面較小，但國(guó)美畢竟在這里布下了一粒棋子。
覬覦臺(tái)東商圈數(shù)年苦于沒(méi)有合適位置的蘇寧，在2004年的最后一個(gè)月里創(chuàng)下了新記錄：在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)一口氣連開(kāi)三家店！就在昨日，年前最火爆的一個(gè)周末，在島城連開(kāi)兩店之后的蘇寧，終于將其第三�！捌遄印辈歼M(jìn)了臺(tái)東。
幾家歡樂(lè)幾家愁。經(jīng)過(guò)一番較量，匆匆進(jìn)入臺(tái)東的雅泰在僅7個(gè)月之后，又選擇了匆匆的方式在元旦黃金周前幾日悄悄關(guān)上了門(mén)。雅泰近乎沉默的撤離，并未讓業(yè)內(nèi)感到些許輕松，反而有了一種同病相憐式的沉重。
種種跡象向人們表明：在臺(tái)東商圈開(kāi)店已成為一種象征。在島城，家電商如果不進(jìn)駐臺(tái)東，就仿佛沒(méi)躋身“主流”，沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。
血拼之二：“燒錢”廣告創(chuàng)記錄
“干了這么多年廣告業(yè)務(wù)，真沒(méi)看到這么燒著錢做廣告的！”一家廣告商在2004年里頻頻發(fā)出這樣的感慨。
此前島城有商場(chǎng)開(kāi)業(yè)，通常只在報(bào)紙媒體上發(fā)布一個(gè)整版或一個(gè)通版廣告就稱得上排場(chǎng)了，今年則大為不同。三聯(lián)開(kāi)業(yè)創(chuàng)下了日開(kāi)業(yè)廣告20個(gè)版的記錄！一份報(bào)紙上甚至可以見(jiàn)到其相聯(lián)的六七個(gè)整版的廣告。于是，眾家電零售商紛紛仿效，每逢黃金周或新店開(kāi)張，廣告“燒錢“風(fēng)便會(huì)四起。
血拼之三：價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)到“進(jìn)價(jià)戰(zhàn)”
“××品牌彩電全場(chǎng)進(jìn)價(jià)銷售！”近日的家電促銷廣告上，出現(xiàn)了這樣的廣告語(yǔ)。讓不少消費(fèi)者眼前一亮。
“進(jìn)價(jià)銷售的的確確是進(jìn)價(jià)，但并非店家沒(méi)有利賺�！币患译娚虉�(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者如實(shí)告訴記者，“價(jià)格戰(zhàn)打到一店一價(jià)，受損失最大的是家電廠家，那樣的話價(jià)格就亂了套。為此，廠家采取了統(tǒng)一市場(chǎng)售價(jià)，而背后里根據(jù)銷量多少給店家返利的辦法。這樣可謂廠家、電家、消費(fèi)者三方都得利�！�
由此看，價(jià)格戰(zhàn)越打越猛之后，出現(xiàn)的是市場(chǎng)統(tǒng)一售價(jià)。因?yàn)槟募乙膊粫?huì)甘心價(jià)格比別家低。于是，“返券風(fēng)”卷土重來(lái)：“滿1000返100現(xiàn)金券、200現(xiàn)金券、400現(xiàn)金券”……消費(fèi)者在比完價(jià)格后，還要比誰(shuí)送的贈(zèng)品豐厚了。
血拼之四：購(gòu)家電專等商家“放水”
“家電戰(zhàn)打得讓消費(fèi)者學(xué)精了！”一位家電商顯得一臉無(wú)奈，“由于新店開(kāi)業(yè)頻繁，再加上一年幾個(gè)黃金周，店家常常會(huì)拿出大力度的促銷，因此，如果不是急用，多數(shù)消費(fèi)者平時(shí)不會(huì)輕易選購(gòu)大家電，而是專等新店開(kāi)業(yè)或黃金周到來(lái)，因?yàn)檫@些時(shí)候商家往往會(huì)集中搞些大促銷活動(dòng)，在價(jià)格上大‘放水’，碰上打折或降價(jià)家電的機(jī)會(huì)多多。”
于是，在2004年的這種市場(chǎng)狀態(tài)下，家電商們也養(yǎng)成了平時(shí)休整、節(jié)假日大搞促銷集中賺錢的習(xí)慣。記者孫偉
