按照一汽貿(mào)易公司總經(jīng)理趙方寬的說法，2004年一汽、東風(fēng)和全國所有的汽車廠“有一個算一個都在轎車上栽了跟頭”。只有卡車賺了錢，東風(fēng)和一汽受到國家治理超載政策的利好因素影響，每家多賣出數(shù)萬輛符合新標(biāo)準(zhǔn)的卡車，全年業(yè)績創(chuàng)出新高�！敖夥炮A了”、“東風(fēng)第一”，在一汽和東風(fēng)為誰是去年的老大爭吵的背后，專家們卻
說其實去年兩家都賺錢了，卡車廠們爭的是今年的位勢，因為2005年的政策環(huán)境注定了這將是不好過的一年。
意外春天
趙方寬幾年前還在一汽轎車當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，他認(rèn)為2005年的整個汽車市場可能要下滑10%，而卡車是因為2004年運氣好才賺到了錢，這種運氣可能不會繼續(xù)�？涩F(xiàn)在回過頭看，恰恰是這種運氣讓一汽、東風(fēng)在2004年不至于被轎車的產(chǎn)能積壓拉下水，整個中國汽車市場也因為中重卡43%的增幅而保住了一絲顏面。
中重卡突然而至的春天發(fā)生在2004年6月下旬，彼時東風(fēng)和一汽已經(jīng)分別在西安、�？陂_完銷售大會，正一頭霧水地等待國家政策的風(fēng)吹草動。國家發(fā)改委、交通部等七部委聯(lián)發(fā)的文件掀起了全國治理超載的風(fēng)暴，由于不符合新標(biāo)準(zhǔn)的車全部被堵在中小廠家的倉庫里不讓上路，大量訂單便從天而降。一汽解放總經(jīng)理李長江說：“解放造多軸車的時候別人正忙著搞超載，結(jié)果新法規(guī)一來我們的多軸車一下子多賣了2.3萬臺�！眹野l(fā)改委官員稱，那個時候我們也跟著高興，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整借著治超的東風(fēng)一下子推進(jìn)了一大塊。
收獲季節(jié)
治超也讓進(jìn)口和合資高檔重型汽車春光乍現(xiàn)，沃爾沃卡車中國區(qū)總裁吳玉璋說：“宏觀調(diào)控一來，沃爾沃從轎車進(jìn)口到建筑機械全都下滑，只有卡車全年賣了1600輛增長最快�！�
下半年的銀根緊縮不僅沒有限制住重型車，反而使原本支援轎車廠的錢大量流入他們的腰包。一汽解放2004年從銀行系統(tǒng)實現(xiàn)融資130億元，比2003年多拿了1／3的貸款�？ㄜ嚱�(jīng)銷商一下子變得比轎車經(jīng)銷商有錢了，主機廠也高興地把返利額度提高，解放品牌向經(jīng)銷商返利金額從2004年年初的4.62億元提高到2005年年初的7.28億元。
據(jù)一汽集團透露，從2000年到2004年，一汽總共在新產(chǎn)品開發(fā)上投入了79.8億元，其中主要是用于紅旗轎車和解放卡車，這還不包括軟�。仅用诱V夥虐巒乜ㄐ路⒍難蟹⒎丫痛?5億元，快速折舊之后每輛車初期賣一輛賠4萬元。一汽負(fù)責(zé)人稱：“本來2003年大家還不賺錢，但是2004年一季度基建項目正常增加讓自卸車多賣了3000多，治超政策出臺又多賣了兩萬多輛多軸卡車。我們很快就把車價漲了上去�！钡膳碌氖�，2005年重型車不一定能給大企業(yè)集團帶來彌補轎車損失的好運了。
兩種矛盾
開完慶功會的東風(fēng)和一汽發(fā)現(xiàn)，麻煩正變得越來越嚴(yán)重。2005年年初國家為平抑物價有意讓治超政策回頭，內(nèi)蒙古、湖南、廣東都不再檢查超載了�！拔覀冏吡艘宦�，曾經(jīng)最嚴(yán)格的內(nèi)蒙古現(xiàn)在所有檢查站都撤了。運輸量非常大的湖南郴州至韶關(guān)高速公路也到處是超載車輛�！币黄夥殴究偨�(jīng)理李長江說。加上MAN和沃爾沃、奔馳等外資的實質(zhì)性投資完成，業(yè)內(nèi)預(yù)測2005年卡車廠的幸福生活將停止。一汽貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人說：“已經(jīng)向經(jīng)銷商說過了，今年是嚴(yán)酷的寒冬，總需求至少下降8萬輛，而且還不能學(xué)轎車，搞價格戰(zhàn)的話大家都完蛋�！�
國家治超載、企業(yè)好銷車、運價大提升，物價要上漲；超載急回頭、企業(yè)賣不動、運輸不賺錢，事故猛增加。商用車陷在一治就死、一放就亂的圈子里繞不出去。
經(jīng)濟均衡發(fā)展是擋在治超路上的第一重矛盾。國家發(fā)改委專家開玩笑說：“現(xiàn)在的政策是這樣制定的，春天發(fā)現(xiàn)路壞了，夏天發(fā)現(xiàn)價漲了，冬天發(fā)現(xiàn)煤少了，每出現(xiàn)一個情況改變一種策略�！眹野l(fā)改委產(chǎn)政司官員稱：“冬季要取暖，煤和油料的運輸不能不重視，這是治超政策再次放松的主因。但不能為了一個目的急功近利損害了其他利益。”
地方保護(hù)則是卡在治超路上的第二重矛盾。為了讓地方產(chǎn)品迅速運出生利，一些地方索性強行限制超載檢查。湖北省政府已經(jīng)明確表示，超載50%以下的運輸車輛不得罰款。
在治超回頭的時候，卡車公司首先要考慮的是怎樣賣出車去，從生產(chǎn)到服務(wù)，幫用戶打政策擦邊球的事正在增多。如果治超政策仍無法回來，為應(yīng)付市場疲軟，已經(jīng)“從良”的卡車公司沒準(zhǔn)還會去生產(chǎn)大噸小標(biāo)，甚至標(biāo)重5噸超載10噸的車。
