家居建材行業(yè)走過(guò)風(fēng)風(fēng)雨雨的2004年，又迎來(lái)了變化莫測(cè)的2005年，業(yè)內(nèi)有人稱，今年的建材市場(chǎng)會(huì)很淡；有人說(shuō)，裝飾材料市場(chǎng)將面臨新一輪洗牌……那么，今年的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)如何呢？

　　供大于求競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　“這幾年生意越來(lái)越不好做了，競(jìng)爭(zhēng)太激 烈了。特別是2004年，建材市場(chǎng)開了好幾家，也出現(xiàn)了建材超市，競(jìng)爭(zhēng)壓力明顯加大。2005年，價(jià)格仍然是吸引消費(fèi)者最重要的內(nèi)容，各商家肯定在價(jià)格上做文章，一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)在所難免。”采訪一開始，從事裝飾材料批發(fā)生意的趙先生就這樣說(shuō)。趙先生從事裝飾材料生意快10年了，攤子越來(lái)越大，但生意卻明顯沒有以前好做了。

　　其實(shí)，在裝飾材料行業(yè)，有趙先生這種感覺的不在少數(shù)。市家裝市場(chǎng)管理辦公室的吳先生介紹說(shuō)：“如今，裝飾材料市場(chǎng)呈現(xiàn)出供大于求之勢(shì)。目前，威海的裝飾材料銷售行業(yè)存在三種業(yè)態(tài)：一是馬路沿街的門市、店面，大約有10萬(wàn)平方米的經(jīng)營(yíng)面積；二是以攤位為主的商城或大型集散市場(chǎng)，這種業(yè)態(tài)居市場(chǎng)主導(dǎo)位置，全市面積在1萬(wàn)平方米以上的裝飾材料市場(chǎng)有十多家；三是建材超市的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，這種業(yè)態(tài)形式在威海屬于導(dǎo)入期，所占市場(chǎng)份額不足10%。粗略地估算，威海目前從事裝飾材料生意的經(jīng)營(yíng)用房超過(guò)了30萬(wàn)平方米。”

　　為什么說(shuō)裝飾材料市場(chǎng)供大于求呢？吳先生算了一筆賬：通常情況下，30萬(wàn)平方米的營(yíng)業(yè)用房需要60個(gè)億的市場(chǎng)來(lái)支撐，才能保證經(jīng)營(yíng)者正常運(yùn)營(yíng)并有相對(duì)合理利潤(rùn)空間。而據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，威海近幾年竣工的建筑面積每年都在400萬(wàn)平方米左右，按照每平方米500元的裝修標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，最多有20個(gè)億的市場(chǎng)需求，何況竣工的房子不一定全部裝修，平均每平方米500元的裝修標(biāo)準(zhǔn)也偏高。顯然裝飾材料批發(fā)市場(chǎng)吃不飽。

　　價(jià)格戰(zhàn)在所難免

　　市場(chǎng)供大于求，最直接的結(jié)果是商家互相壓價(jià)，通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中，一些綜合實(shí)力不濟(jì)、缺乏大品牌支撐的的建材市場(chǎng)日子將舉步維艱。

　　日前，記者走訪了幾家大型的裝飾材料市場(chǎng)，幾家市場(chǎng)的人氣都不是很旺。在一家市場(chǎng)內(nèi)，幾位經(jīng)營(yíng)業(yè)戶圍坐在一起正在打牌。問(wèn)到市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)情況如何時(shí)，一位姓孫的業(yè)戶苦笑著說(shuō)：“顧客不是很多，何況現(xiàn)在又是裝修淡季，一些外地的業(yè)戶已打算回家過(guò)年了。明年的生意也不會(huì)太好，實(shí)在不行就該轉(zhuǎn)行了�！�

　　采訪中，大屋建材裝飾商城的吳經(jīng)理告訴記者，在目前消費(fèi)階段，消費(fèi)者最在意的購(gòu)物因素首先還是價(jià)格，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的今天，消費(fèi)者在購(gòu)買過(guò)程中有足夠的耐心進(jìn)行挑選和比較，直到對(duì)購(gòu)買的商品品牌、價(jià)格和服務(wù)做到心中有數(shù)。新的一年，建材市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)將打響，主要是通過(guò)提高商品質(zhì)量、降低運(yùn)營(yíng)成本、提升服務(wù)水平等手段贏得更大的市場(chǎng)空間。

　　吳經(jīng)理分析說(shuō)，2005年的建材市場(chǎng)估計(jì)會(huì)出現(xiàn)以下發(fā)展趨勢(shì)：首先，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加慘烈，市場(chǎng)淘汰速度進(jìn)一步加快，不能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)將被迫退出；其次，新的經(jīng)營(yíng)形式將會(huì)不斷出現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新將成為商家共同追求的目標(biāo)；第三，在業(yè)態(tài)模式、商品品質(zhì)、商品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)中，競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步向以綜合服務(wù)為主的領(lǐng)域延伸；最后，在爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的背后，是對(duì)消費(fèi)者的爭(zhēng)奪，終端制勝將成為行業(yè)的共識(shí)。

　　吳經(jīng)理認(rèn)為，威海裝飾材料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，但只是本土企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。一些更具實(shí)力的洋品牌和國(guó)內(nèi)的大品牌并沒有把觸角延伸到威海，而他們登陸威海是遲早的事，這些大品牌已經(jīng)到了周邊城市青島、煙臺(tái)等地，這些外來(lái)“大鱷”才是真正可怕的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　“集團(tuán)銷售”成亮點(diǎn)

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，2005年，裝飾材料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，但市場(chǎng)總需求不會(huì)減少，消費(fèi)者購(gòu)買的渠道將有所變化，將從零散銷售到集團(tuán)采購(gòu)不斷變化，這種變化將會(huì)使裝飾材料、家裝市場(chǎng)更加規(guī)范。這種變化取決于家裝行業(yè)的迅速崛起，2004年，家裝行業(yè)不斷規(guī)范，消費(fèi)者對(duì)家裝公司的認(rèn)知度和信任度不斷增強(qiáng)，家裝過(guò)程中，消費(fèi)者為了省卻選購(gòu)材料的勞碌之苦，往往采用“半包”甚至“全包”的形式讓家裝公司來(lái)替自己選購(gòu)材料。東方家園裝飾公司門經(jīng)理告訴記者，家裝公司也在這種變化中找到商機(jī)，一方面與客戶攜手，另一方面與大的品牌材料商結(jié)成“聯(lián)盟”，利用“團(tuán)購(gòu)”的優(yōu)勢(shì)為消費(fèi)者提供更多的實(shí)惠。據(jù)了解，拜占庭、美室等裝飾公司也紛紛在這方面有所舉措。

　　日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)不會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠？有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，商家壓價(jià)，一定程度上擠掉了價(jià)格水分，消費(fèi)者能得到更多的實(shí)惠。但競(jìng)爭(zhēng)一旦進(jìn)入無(wú)序狀態(tài)，惡性競(jìng)爭(zhēng)，一些質(zhì)次產(chǎn)品將會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)，吃虧的還是消費(fèi)者。因此，消費(fèi)者在購(gòu)買裝飾材料時(shí)，要更多地考慮品牌、環(huán)保和服務(wù)等內(nèi)容，只有這樣才能真正保證消費(fèi)者的利益不受損害。（李同葆　文）

編輯：林彥婷