浪潮員工在介紹INTEL技術(shù)在浪潮服務(wù)器上的應(yīng)用。（資料照片）

　　一場(chǎng)由浪潮集團(tuán)總裁孫丕恕親自操刀 的“收權(quán)”行動(dòng)，給新年過(guò)后的浪潮，掀起層層浪花。

　　此前，這一方案的細(xì)節(jié)一直未公開(kāi)披露，業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)普遍認(rèn)為，浪潮集團(tuán)此次調(diào)整旨在改變“諸侯坐大”局面，集團(tuán)的管理權(quán)將高度集中到孫丕恕的手中。業(yè)界把這次自上而下的整合行動(dòng)稱為“削藩”。

　　1月11日上午，浪潮集團(tuán)總裁孫丕恕向山東媒體正式公開(kāi)這一行動(dòng)“藍(lán)圖”，并透露，到今年4月份浪潮轉(zhuǎn)入新財(cái)年，所有“藍(lán)圖”將步入正式實(shí)施軌道。

　　何以“削藩變陣”

　　在這次整合中，號(hào)稱浪潮集團(tuán)“三駕馬車(chē)”的三家子公司——浪潮北京公司、浪潮軟件、浪潮通軟，其總經(jīng)理無(wú)一例外地改任浪潮集團(tuán)高級(jí)副總裁。同時(shí)，橫向?qū)⑷珖?guó)市場(chǎng)整合為八大區(qū)，縱向?qū)⑵洚a(chǎn)品整合為八大事業(yè)部，兩者也一并歸入集團(tuán)管理，與原來(lái)的分公司全面脫離。

　　種種舉動(dòng)，不免令人產(chǎn)生“削藩”的聯(lián)想。

　　對(duì)此孫丕恕卻說(shuō)，明為“削藩”分解勢(shì)力，實(shí)則“整合”積聚實(shí)力。因?yàn)�，這次整合的核心在于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系的資源整合，做到“一張面孔一條心”面對(duì)客戶，絕不是集權(quán)，更不會(huì)裁員。

　　雖然近年來(lái)浪潮在服務(wù)器、ERP、行業(yè)應(yīng)用軟件等方面取得強(qiáng)勢(shì)地位，但因?yàn)殚L(zhǎng)久以來(lái)的分公司建制，未能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、方案提供的統(tǒng)一，軟硬件之間的藩籬始終存在，難以逾越。同時(shí)，由于各自為戰(zhàn)的分公司無(wú)法形成合力，也無(wú)法實(shí)現(xiàn)資源共享、降低成本、加快市場(chǎng)反應(yīng)速度。

　　孫丕恕給記者舉了一個(gè)例子：“浪潮北京公司、浪潮軟件、浪潮通軟在各地向來(lái)各自為政、互不往來(lái)，甚至辦公地點(diǎn)都不在一處。到了年末，銷(xiāo)售人員拜訪客戶，甚至出現(xiàn)同一集團(tuán)的五六個(gè)人同時(shí)去拜訪一個(gè)客戶，這顯然是資源的浪費(fèi)�！�

　　毋庸置疑，整合會(huì)帶來(lái)利益的錯(cuò)位。初衷是一回事，如何擺平隨資源整合及人事變動(dòng)帶來(lái)的利益及權(quán)力劃分，又是另一回事，這將是擺在孫丕恕面前的一道新課題。

　　但孫丕恕說(shuō)：“改革，又要求沒(méi)有一絲代價(jià)，世上還沒(méi)有這樣的便宜事�！�

　　記者了解到，時(shí)至眼下，浪潮集團(tuán)還沒(méi)有出現(xiàn)實(shí)質(zhì)性的激變以及核心人員的出走，這或許說(shuō)明了，孫丕恕的整合得到了各路諸侯的支持。

　　IBM的影子

　　浪潮是國(guó)內(nèi)惟一用軟件和硬件“兩條腿走路”的IT企業(yè)，這一點(diǎn)與IBM十分相似。

　　像聯(lián)想，現(xiàn)在已把自己定位在全球PC巨頭的位置，專攻硬件；而用友、金蝶，則是地道的軟件廠商�？梢哉f(shuō)，“軟硬兼施”，既是浪潮與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最大區(qū)別，也是它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，浪潮在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與IBM正面交鋒的機(jī)會(huì)日益增多，在感受到壓力的同時(shí)，也得到許多有益的啟示。

　　“真是不能不佩服世界500強(qiáng)企業(yè)的管理模式。”孫丕恕坦言，“IBM走的也是典型的整合之路，客戶面對(duì)IBM，總是只能看到銷(xiāo)售代表一張面孔，而強(qiáng)大的技術(shù)人員、維護(hù)人員、行業(yè)專家一整套班子，永遠(yuǎn)是在幕后。而且，很多產(chǎn)品IBM本身并不涉及，但它總能提供出客戶滿意的一攬子軟、硬件的產(chǎn)品和服務(wù)�！�

　　業(yè)內(nèi)人士看到，在浪潮的這次整合中，多多少少都有著IBM的影子。重新梳理過(guò)的新浪潮，現(xiàn)有的服務(wù)器、ERP、數(shù)字媒體、電子政務(wù)、金融業(yè)務(wù)、電信業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)安全、軟件外包等業(yè)務(wù)模塊不再單兵作戰(zhàn)，互不協(xié)同，而是彼此連為一體，以一個(gè)面向行業(yè)的一體化的解決方案出現(xiàn)。

　　股權(quán)多元化浮出水面

　　除了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理模式的激進(jìn)轉(zhuǎn)變，浪潮在股權(quán)方面的改革也在同步跟進(jìn)。孫丕恕透露，浪潮正在醞釀員工持股的有關(guān)事宜，這意味著，浪潮作為中國(guó)僅存的為數(shù)不多的國(guó)有IT企業(yè)之一，已開(kāi)始糅進(jìn)民資成分。

　　另外，浪潮第三家上市公司“浪潮國(guó)際”，此前也有400萬(wàn)股期權(quán)分至6名管理高層。

　　孫丕恕說(shuō)：“持股結(jié)構(gòu)的多元化，對(duì)于企業(yè)激勵(lì)約束機(jī)制的建立，大有好處。因?yàn)�，伴隨整合計(jì)劃的全面實(shí)施，上至浪潮集團(tuán)，下至各大區(qū)，將啟動(dòng)一套全新的與國(guó)際接軌的激勵(lì)約束機(jī)制，以解決因結(jié)構(gòu)調(diào)整而產(chǎn)生的利益錯(cuò)位等遺留問(wèn)題�！�

　　孫丕恕同時(shí)表示，員工股持股的比例，短期內(nèi)不會(huì)占主導(dǎo)地位。

責(zé)任編輯 原霞