北京六大景點(diǎn)門票上浮不僅給國內(nèi)旅行社帶來了一定的沖擊，對很多入境旅行社也帶來了很大的影響。一位業(yè)內(nèi)人士更是表示，如果這些入境旅行社不想辦法消化掉這部分成本，提價(jià)后肯定穩(wěn)賠不賺。但提價(jià)以后，如果旅行社不提價(jià)，只能是羊毛出在羊身上 了。


　　團(tuán)隊(duì)市場：不敢漲價(jià)


　　盡管國際社的審批制度以及準(zhǔn)入壁壘都要高于國內(nèi)社，但因?yàn)槠湫袠I(yè)利潤率較高，還是有很多旅行社以及旅游相關(guān)公司躍躍欲試，想擠進(jìn)這個(gè)領(lǐng)域。一位知情人士向記者透露，目前各入境社之間競爭異常激烈，很多入境旅行社為了從國外的旅游批發(fā)商手中拿到系列團(tuán)隊(duì)計(jì)劃，紛紛降低報(bào)價(jià)來爭取系列團(tuán)。而一些入境社為了保全手中的系列團(tuán)隊(duì)資源，更是負(fù)成本經(jīng)營，先將訂單拿到，然后再考慮從導(dǎo)游以及其他選擇性旅游項(xiàng)目上彌補(bǔ)損失的成本�！罢麄�(gè)行業(yè)的利潤率已經(jīng)一年不如一年，尤其在非典以后，歐美旅游團(tuán)隊(duì)迅速減少，利潤率更低，現(xiàn)在很多旅行社都在以數(shù)量彌補(bǔ)總金額，估計(jì)這種情況到2006年后才會(huì)有所好轉(zhuǎn)�！�


　　他還表示，如果此次六大景點(diǎn)的門票價(jià)格將于明年上漲，即使算上旅行社在景點(diǎn)拿到的折扣價(jià)格，也將使每個(gè)客人的報(bào)價(jià)至少上升20美元左右。而在旅游淡季，一個(gè)韓國客人來京五天旅游報(bào)價(jià)僅為400美元左右，5％的上漲幅度可能會(huì)讓旅行社損失很多客源。因此他認(rèn)為，只有相同市場的各家旅行社同時(shí)達(dá)成協(xié)議提高報(bào)價(jià)，才不會(huì)出現(xiàn)“虧本”的情況，但他也表示對現(xiàn)在目前各家旅行社的競爭態(tài)勢表示擔(dān)憂，“這種情況只能通過行業(yè)的協(xié)會(huì)來主持，但實(shí)際情況你也能想到�！�


　　散客市場：水漲船高


　　相對于團(tuán)隊(duì)市場激烈的競爭局勢，散客市場由于游客數(shù)量較少，涉及旅行社較少，也顯得要寬松很多，競爭并不是十分激烈�；揖�國際中國區(qū)總裁趙慶在接受記者采訪時(shí)表示，此次景點(diǎn)門票價(jià)格上調(diào)，也將促使灰線在明年提高其產(chǎn)品價(jià)格。但他也表示，價(jià)格上漲的幅度要根據(jù)景點(diǎn)門票上漲幅度而定，基本要保證達(dá)到今年的毛利率水平。


　　據(jù)了解，與團(tuán)隊(duì)游客不同，國外散客來京旅游的消費(fèi)水平以及團(tuán)費(fèi)水平都要偏高。而預(yù)訂散客旅游的游客也可以根據(jù)自己的要求，設(shè)計(jì)、安排自身所需要的路線行程，因此團(tuán)費(fèi)價(jià)格要高出普通旅游客人很多。如果是特色旅游團(tuán)隊(duì)，例如登山、商務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)、會(huì)獎(jiǎng)旅游，其團(tuán)費(fèi)價(jià)格還將進(jìn)一步上調(diào)。也正因?yàn)槿绱�，此類對景點(diǎn)門票價(jià)格上漲并不會(huì)十分敏感。


　　但也有業(yè)內(nèi)人士對在提價(jià)后能不能拿到提價(jià)前同等比例的折扣表示懷疑。“如果拿不到以前那樣優(yōu)惠的門票價(jià)格，我們現(xiàn)在也很難預(yù)算出到時(shí)候是不是要通過其他的辦法來增加旅游收入。”


　　分?jǐn)偝杀荆嘿徫飩蚪?BR>

　　中青旅一位不愿透露姓名的工作人員告訴記者，就目前情況來看，六大景點(diǎn)門票價(jià)格上漲可能性很大，而團(tuán)隊(duì)報(bào)價(jià)提高的可能性卻很小。如果明年真正實(shí)施門票價(jià)格上浮，旅行社只能靠購物傭金來收回成本。


　　據(jù)了解，早在非典恢復(fù)期間，入境市場剛剛復(fù)蘇。旅行社為了吸引游客前來，也向國外的旅游批發(fā)商開出了較為低廉的價(jià)格，目的就是希望將外國游客吸引到北京，再想辦法增加游客在本地的花費(fèi)，而這些“銷售”任務(wù)就自然而然的由導(dǎo)游人員來完成——按照客人數(shù)量繳納“人頭費(fèi)”。而人頭費(fèi)也將根據(jù)客源國不同而異，一般消費(fèi)能力較高的、購物可能性較大的團(tuán)隊(duì)將繳納很重的人頭費(fèi)，有時(shí)一個(gè)客人的人頭費(fèi)竟然達(dá)到了60美元左右。


　　除了導(dǎo)游人員外，旅行社定點(diǎn)的購物商店也成為旅行社回籠成本的來源之一。據(jù)了解，一般旅行社都會(huì)同專業(yè)的旅游購物商店建立聯(lián)系。如果旅行社將團(tuán)隊(duì)帶往旅游商店，并且發(fā)生購物行為，旅行社就能從游客的購物金額中獲取傭金。對于購物能力較差的旅游團(tuán)隊(duì)來說，這也是旅行社旱澇保收的一個(gè)來源。（來源：人民網(wǎng) 柏忍冬）

                                         （特約編輯 馬瀅玉）