|
有一個中專生，幾經(jīng)奮斗最終被美國名校沃頓商學(xué)院MBA錄取。
聽人說，90年代，沃頓商學(xué)院連續(xù)8年在全美排名第一，它每年只在中國招收20名學(xué)生等等。能被沃頓錄取，我想這樣的成功，離普通中國人太遠。
中專生名叫喬惠存，一個來自東北齊齊哈爾的男青年。
喬惠存大致經(jīng)歷是：15歲考上遼寧輕工學(xué)校，中專畢業(yè)，到齊齊哈爾明月啤酒集團當技術(shù)員;24歲考入哈爾濱工業(yè)大學(xué)讀經(jīng)濟學(xué)研究生；26歲在幾千名求職者中被中信總部錄用；29歲辭職當老板，創(chuàng)辦咨詢公司；32歲，經(jīng)過兩年的考試和申請，被沃頓商學(xué)院MBA錄取，現(xiàn)在美國念書。
“我最大的優(yōu)勢就是我的執(zhí)著”
我見到剛剛回國的喬惠存。印象中他對我說了這樣一段話：“我最大的優(yōu)勢就是我的執(zhí)著：做一件事，一定要做到底，一定要做成功！我相信這句話：沒有什么是不可能發(fā)生的！如果我們能有這樣的理念，成功實際上離我們并不遙遠�！�
不錯，這一特點早在上中專時就顯現(xiàn)出來，現(xiàn)象是跑步。
喬惠存中專時堅持天天跑步，晨跑4年，從沒間斷過，他永遠比同室人早起兩小時。
“開始我也起不來，我們寢室8個人，早晨都不吃早飯，8點爬起來直接去上課。我想要自己改變這種習(xí)慣，每天早晨6點起床跑步�？傻谝惶炱鸩粊砗�，一屋人都睡著，東北冬天多冷呵，零下二十幾度，一出被窩凍得要命，我堅持早起4天，好了，不再覺得不舒服。
“有種理論說，人用三周時間就能改變一種習(xí)慣，我只用了4天。再比如說我練字，我母親說我字寫得不好，將來簽個字什么的多難看，我就開始練，每天值日生掃教室的時候，在一片灰塵飛揚中我練半小時書法。到后來，跑步呵，練字呵，我不覺得有多痛苦，反倒能從中找出很多樂趣�！�
喬惠存的好學(xué)和自律，讓人覺得近乎殘酷，一些成年人都做不到的事，他一個十幾歲的孩子卻做到了。像練吹口琴，他直練得嘴唇都磨破了。中專4年，幾乎沒看過電視、沒讀過小說。
“這個社會倒底需要什么樣的人，我會按這個標準來塑造自己。這個過程會很痛苦、很枯燥，但我能忍受。因為每成功一步，我都會受到鼓勵，有成就感，比如像我學(xué)外語�！�
16歲時，他寫了一篇日記，總結(jié)了10個必須學(xué)英語的理由。他們中專的校長常說：懂技術(shù)、能管理，會一門外語，是復(fù)合型人才的標志。
“我想我必須成為復(fù)合型人才，必須學(xué)好英語。英語自學(xué)我堅持了11年，從中專第二年一直到畢業(yè)，每晚我站在走廊里，用小收音機聽大連外國語學(xué)院的美國英語講座，11點聽完了再睡。上英語課，每次大家都答不上來的問題，老師才會叫我答，他說我是班里的‘英語王牌’。
“我的動力和毅力來源于我的夢想----成功。我有成功的欲望，而且非常強烈，越強烈我越想實現(xiàn)它�！�
英語帶給他新的機會
研究生畢業(yè)后，喬惠存去了他最想去的公司中信總部�！八械娜硕疾恍�，像我這樣的經(jīng)歷，會被中信錄用，他們還不信我沒走后門。在中信，我不認識一個人，只遞了份簡歷，據(jù)說往中信扔的簡歷有4500份，最后只錄取了9個人。
“我也好奇為什么選中了我，后來聽說是因為我的經(jīng)歷特殊，中專畢業(yè)，又在工廠工作那么多年，還有亞冬會給我寫了兩頁紙的推薦函……”
19歲，喬惠存的同齡人剛上大學(xué)，而他已經(jīng)回齊齊哈爾，到啤酒廠上班。在工廠5年，給了他很大空間，包括各種學(xué)習(xí)。
“工廠的學(xué)習(xí)環(huán)境和氣氛很差，大家只喜歡喝酒和賭博。我對他們說；第一我不會打牌，第二也不會喝酒，就坐門口給大伙兒把門吧。我申請了這樣一個看門的角色，坐門口看我的《新概念英語》。利用這5年時間，我把一至四冊老老實實看了5遍。”
有次，喬惠存去北京參加一個國際啤酒研討會，會上，只他一個人能用英語跟外賓對話，所以受到矚目，拿到了所有的演講稿。他用半年時間把這幾萬字的演講稿、專業(yè)論文翻譯出來，并寄給當時的中國啤酒協(xié)會會長齊志道。
“老先生居然當天給我回了信，5篇譯文全部發(fā)表。這事在我們啤酒集團很轟動，因為有史以來沒人在國家一級啤酒雜志上發(fā)表過文章�！�
在喬惠存看來，工廠的機制不是按人的能力來評價、選拔人的，于是決定先讀兩年研究生，充實一下自己，然后再做新的決擇。
考研究生，對他這個中專畢業(yè)的人來講是極大的挑戰(zhàn)。在啤酒廠開報考證明時，別人根本不信他喬惠存，還能考上哈工大經(jīng)濟學(xué)研究生。
考研前，他挨個兒去見導(dǎo)師，都不愿要，原因是沒錄取過中專生，怕他即使考上了也跟不上。但考試時，喬惠存的英語成績排名第一，復(fù)試也是第一。33人報考，最后錄取了3個人。
他的導(dǎo)師開始也不想要，但后來說：“我不在乎他只有中專學(xué)歷，就看中他英語比較好�！�
“現(xiàn)在看來，在這樣一個大型國企、這樣一種機械化大生產(chǎn)的管理模式下工作5年，對我是極寶貴的經(jīng)驗，對我后來的學(xué)習(xí)和發(fā)展都大有幫助。比如讀書時，我的很多同學(xué)，包括現(xiàn)在的外國同學(xué)，都沒有這種工作和管理經(jīng)驗，我能講出的東西，他們根本不知道�！�
“實戰(zhàn)”中的危機讓喬惠存選擇了留學(xué)
“念研究生是我人生最大的轉(zhuǎn)折點，當時我有‘轉(zhuǎn)正’的感覺，我終于能進正規(guī)、名牌大學(xué)讀書了。哈工大是黑龍江最好的學(xué)校，對我來講是殿堂。入學(xué)前半年，我瘋狂地學(xué)習(xí)，英語提前過關(guān)，后半年免修，這使我的研究生生活豐富多彩，否則我會被困在學(xué)習(xí)里。
第三屆亞洲冬季運動會是1996年在哈爾濱召開，1994年底開始前期籌備。導(dǎo)師把自己帶的5個研究生都推薦去了亞冬會，面試后，喬惠存和另一個同學(xué)留下來。
喬惠存認為他在亞冬會組委會受到的“實戰(zhàn)鍛煉”，比MBA的案例教學(xué)還管用，尤其是談判。
“組委會剛成立時，我們什么通訊設(shè)備都沒有，領(lǐng)導(dǎo)讓我出去談幾臺尋呼機回來，我就去了哈爾濱最大的一家尋呼臺，這是我談的第一個項目。
“人家問我贊助了尋呼機，我們能有什么好處？我說可以替你們做廣告，開通一條‘亞冬會熱線尋呼’專線，結(jié)果我一次拎回5臺尋呼機。
“因為不夠分，第二天我又去了，這次想簽約它為‘亞冬會指定尋呼臺’，老板說你得答應(yīng)我個條件，我就簽。他說你畢業(yè)后，就到我這工作，我給你一個公司做經(jīng)理。我說我才25歲，他說沒關(guān)系，我說行呵，結(jié)果他就簽了。我又拎了幾臺尋呼機回去，受到領(lǐng)導(dǎo)表揚。第二天，我為這家尋呼臺策劃的宣傳儀式轟動全市。”
當喬惠存10分鐘內(nèi)簽下“韓國大米”為“亞冬會指定大米”的贊助合同后，當即被投資老板任命為組委會洽談部主任。后來他們連續(xù)為亞冬會簽了方便面、礦泉水、可口可樂等一系列贊助合同。
“從1994年干到1995年底，整一年，我們這個部一共談成了1500萬元的贊助。亞冬會這份工作，讓我全方位地進入商業(yè)領(lǐng)域。在拉贊助的同時，我要幫助企業(yè)策劃，它怎樣利用亞冬會賺錢。到最后，我能在30分鐘內(nèi)，策劃出一個客戶滿意的建議書，我日后從事咨詢業(yè)的許多理念，就是那時建立的�！�
“我就是喜歡干有挑戰(zhàn)性的工作。中信公司是我工作過的最好的公司，我在中信學(xué)到的東西，是我一生不能忘的。但在中信干到第3年，我想更自由地發(fā)揮自己的能量，而它給我的空間和我想要的有一定差距，我就決定離開了�！�
1999年，喬惠存注冊了自己的咨詢公司“京城信達”。他說干公司這3年，最大的感受是特別痛快。“我們跟客戶談判，幫企業(yè)出主意，創(chuàng)造了很多價值，我能看到自己幫別人賺了很多錢，當然我自己也掙錢了，否則，我就沒能力支撐連續(xù)兩年的留學(xué)申請，包括各種考試費用。因為我底子差，所以我考的次數(shù)比較多，光是GMAT就考了6次、雅思3次、托福一次�！�
“我決定留學(xué)是在我的公司鼎盛時，我們剛接下一個展覽中心咨詢項目的單子。這個單子是與世界知名的M國際咨詢公司和財政部下屬的一家有政府背景的國有公司艱苦競爭后得到的。這次成功的挑戰(zhàn)給我?guī)砹顺删透�，更帶來了危機感。
“據(jù)說M公司在這個單子上花了兩年時間，開始我根本沒想和它競爭，我只是家小公司，它是國際--流的咨詢集團，只招清華、北大這類名牌學(xué)校的畢業(yè)生，或是畢業(yè)于美國、歐洲名校的畢業(yè)生�！�
他想與M公司合作，直接把電話打到了項目經(jīng)理的辦公室，但遭到了拒絕，人家說：“我們從來不跟小咨詢公司合作�！�
“那咱們見個面聊聊，行嗎?”他又問。
“我們沒有時間。”電話被掛斷了。
“我有這樣的心理：當別人蔑視我、嘲笑我、嫉妒我、排擠我時，我只有一種方式來回應(yīng)：我要做得更好！放下電話后我默默地想，我一定要成功！我什么怨恨都沒有，既然拒絕跟我合作，那我就跟你競爭，別看我小，但我有我的優(yōu)勢�！�
在爭來生意連同自尊的同時，喬惠存也認清了去路：“我知道自己已有的知識不夠用了，憑我的實力和學(xué)歷，是很難跟國際知名企業(yè)競爭的，可能偶爾我會贏，但最終還是競爭不過人家。而且我的公司很難做大，很難超越。我要留學(xué)，我得充電�！�
2002年7月，喬惠存奔向了他夢中的美國。
“美國沒有我想像得好，但沃頓比我想像得要棒。從外邊看，它新建的大樓，設(shè)施是全美國、也是全世界最先進的；從里邊看，我所接觸的同學(xué)，個個不僅聰明，而且非常優(yōu)秀。半年讀下來，解釋了許多我以前的困惑，糾正了我很多錯誤的理念，在這里學(xué)到的金融知識，是我以前從未聽說過的。在沃頓，有幾十個國家的人，這里交融著世界各種文化……，到沃頓讀書，我想我來對了！”(特約編輯realist)
| 
