本報(bào)訊 “捆綁銷售”作為廠家促銷的方式已越來越多地出現(xiàn)在各大商場(chǎng)，牛奶等個(gè)別商品的“捆綁”率幾乎達(dá)100％。有心的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)“捆綁”具有多種形式。有同一產(chǎn)品的“買大送小”，有同一廠家不同產(chǎn)品的交叉“捆綁”，還有不同廠家的聯(lián)動(dòng)“捆綁”�！袄墶变N售這種變相降價(jià)的促銷方式，吸引了
眾多消費(fèi)者，也確實(shí)能給消費(fèi)者帶來實(shí)惠。 業(yè)內(nèi)人士稱，不同的“捆綁”方式有其特定目標(biāo)消費(fèi)群�！百I大送小”通過延長(zhǎng)消費(fèi)者的連續(xù)消費(fèi)時(shí)間，逐漸培養(yǎng)起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同和忠誠(chéng)度。交叉“捆綁”目的往往在于用具有較高市場(chǎng)認(rèn)同度的產(chǎn)品拉動(dòng)新產(chǎn)品的銷售，是變相的新品推介宣傳。聯(lián)動(dòng)“捆綁”則多是一些代理商或經(jīng)銷商通過“捆綁”知名產(chǎn)品作為贈(zèng)品來吸引贈(zèng)品的忠實(shí)消費(fèi)群，起到促銷作用。
“捆綁”銷售的最大特點(diǎn)是產(chǎn)品具有很強(qiáng)的相似性和連貫性，一般都是同類或相關(guān)產(chǎn)品，如買潘婷洗發(fā)露送修復(fù)乳液，買奶粉送水杯，買洗潔精送肥皂等。其次是呈周期性，促銷集中于特定時(shí)段。
如今“捆綁”銷售涉獵的產(chǎn)品種類越來越多，而像日化用品、飲品等，“捆綁”銷售的比例能達(dá)到二三成，有的消費(fèi)者稱之為“拖兒帶女”。廠家為何要“捆綁”銷售呢？琴牌乳業(yè)有關(guān)人士認(rèn)為，根本原因在于競(jìng)爭(zhēng)太激烈，尤其是乳制品行業(yè)，大幅度的“捆綁”力度無論對(duì)哪個(gè)企業(yè)都是很大的壓力。據(jù)了解，廠家的“捆綁”銷售并不看重利潤(rùn)，更在于對(duì)市場(chǎng)份額的渴望，因此許多廠家即使“賠本”也要“賺吆喝”。維客嶗百超市部負(fù)責(zé)人說，超市很希望廠家搞活動(dòng)，但許多廠家表示，連續(xù)搞這種活動(dòng)會(huì)讓企業(yè)“精力透支”。所以“吆喝”并不好“賺”。
廠家的贈(zèng)品資金投入來自哪里呢？行家告訴記者，部分廠家的贈(zèng)品投入來自廣告費(fèi)用，效果有時(shí)比廣告更好。部分廠家或代理商將低利潤(rùn)的贈(zèng)品與高利潤(rùn)的促銷產(chǎn)品“捆綁”取得利潤(rùn)平衡，把利潤(rùn)轉(zhuǎn)嫁到主要商品利潤(rùn)上來。
“捆綁”促銷效果如何？第一百盛商品部負(fù)責(zé)人說，“捆綁”銷售的實(shí)惠實(shí)實(shí)在在看得見，有較強(qiáng)吸引力，促銷效果不錯(cuò)。也有廠家向記者反映，消費(fèi)者的消費(fèi)常常“先入為主”，重新建立對(duì)另一種產(chǎn)品的忠誠(chéng)度絕非易事，“捆綁”銷售不一定能達(dá)到預(yù)期。消費(fèi)者郭先生的消費(fèi)觀念比較保守，看到“捆綁”銷售先考慮是否有促銷“陷阱”，最終還是回到他經(jīng)常購(gòu)買的品牌。他認(rèn)為，消費(fèi)者應(yīng)有“品牌”意識(shí)和穩(wěn)重消費(fèi)觀念。崔姓消費(fèi)者就很開放，新東西、便宜事常常要試一試。有關(guān)人士稱，不少食品類產(chǎn)品“捆綁”銷售是為臨期清倉(cāng)，有的消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)往往不在意，發(fā)現(xiàn)后就覺得很吃虧。如何在促銷商品的包圍中“游刃有余”，提高消費(fèi)技巧，成為消費(fèi)者面臨的難題。（郭平）
