在吸牢工薪族的同時(shí)更將目光瞄準(zhǔn)白領(lǐng)階層力推新品欲“顛覆”現(xiàn)有格局 “不能再等了，‘孚德’必須要有重大舉措。”楊茂亭踱到窗前，回過頭來對(duì)記者說。
楊茂亭是青島孚德鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)、黨委書記，自1986年至今，他已在這個(gè)老字號(hào)企業(yè)干
了18年。 “進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后，皮鞋業(yè)門檻低，受‘民’字號(hào)沖擊最早、最大。在青島、在山東、甚至北方，當(dāng)年風(fēng)光無限的國(guó)有皮鞋廠，如今僅剩下‘孚德’了�！睏蠲け砬橛行⿵�(fù)雜。
“三足鼎立”———楊茂亭一語(yǔ)點(diǎn)破山東皮鞋生產(chǎn)的格局。這“三足”是“金猴”、“亨達(dá)”、“孚德”。“相較于前兩者，‘孚德’的機(jī)制最差�！睏蠲そ忉屨f，“金猴”是威海的集體企業(yè)，在當(dāng)?shù)卣拶Y澆灌下，企業(yè)枝繁葉茂，并走上了多業(yè)并舉之路；“亨達(dá)”是民營(yíng)企業(yè)，起步早，機(jī)制靈活，目前勢(shì)頭正健。而“孚德”是有著70年歷史的老企業(yè)，廠房、設(shè)備、資金、企業(yè)負(fù)擔(dān)等，與前兩者均不可同日而語(yǔ)，這使“孚德”備感壓力，于是，一股“顛覆”現(xiàn)有格局的沖動(dòng)在孚德管理層心中潛滋暗長(zhǎng)。
不過，“孚德”雖步履沉重，但近年來仍創(chuàng)造了不少奇跡：銷售收入連年突破億元、利稅六七百萬元；在青島大本營(yíng)及周邊，“孚德”銷量連續(xù)多年排名第一；在全國(guó)“真皮名鞋”排名中位居前列……
“保守”避免吃苦果
昔日的“兄弟”品牌折戟沉沙，“孚德”躲過此劫，并屢創(chuàng)奇跡，楊茂亭對(duì)此總結(jié)稱：“‘孚德’決策層頭腦冷靜，堅(jiān)持小步快走，不搞‘大呼隆’，是孚德不僅活著，而且活得較滋潤(rùn)的主要原因�！�
楊茂亭稱，上世紀(jì)90年代中期，一些兄弟皮鞋廠追求“跨躍式”發(fā)展，盲目貸款搞技改、上項(xiàng)目，設(shè)施規(guī)模上去了，流動(dòng)資金鏈條卻緊繃，體內(nèi)循環(huán)無法實(shí)現(xiàn)，最終轟然倒地。“孚德”對(duì)此很“保守”：皮鞋是微利行業(yè)，在南方民營(yíng)制鞋企業(yè)形成氣候時(shí)，包袱沉重的國(guó)有企業(yè)與其拼規(guī)模，只能自食苦果。
孚德的“保守”還表現(xiàn)在市場(chǎng)開拓上。產(chǎn)品幾乎全部在北方市場(chǎng)銷售，其中，70％在山東本土。楊茂亭說，南方人腳型小、偏瘦，這與北方有明顯差異，因此，“孚德”不想下江南。
“不貿(mào)然跨過長(zhǎng)江以南并不等于抱著老規(guī)矩不放�！睏蠲ふf，自進(jìn)入上世紀(jì)90年代中期起，孚德就圍繞產(chǎn)品創(chuàng)新迅猛推進(jìn)。孚德是生產(chǎn)女鞋的專業(yè)廠，1997年孚德進(jìn)入男鞋領(lǐng)域，此外，“孚德”還在鞋的款式、功能、造型上創(chuàng)新，休閑鞋、保健鞋等接踵推出�！艾F(xiàn)在，孚德每年推出近1500個(gè)花色品種，投放市場(chǎng)1000多個(gè)，幾乎每天都有2至3個(gè)品種出廠。”楊茂亭說。
“退城進(jìn)園”再創(chuàng)業(yè)
“不孚眾望、以德服人”，這是“孚德”名字的由來，也是“孚德”立身之本。楊茂亭告訴記者，因?yàn)榉A承這一古訓(xùn)，“孚德”在與上游供應(yīng)商、下游經(jīng)銷商之間，維系關(guān)系只靠?jī)蓚�(gè)字：“誠(chéng)信”�！版诘隆卑l(fā)現(xiàn)原料廠家供來的原料尺碼多了，立馬告知退還；“孚德”借款搞廠房改造，還款日期未到，即主動(dòng)送錢上門；“‘孚德’品質(zhì)沒問題，”這是不少商家的口頭禪。因?yàn)檎\(chéng)信，“孚德”美譽(yù)度得到了提升，70年如一載，深深烙在不少消費(fèi)者心里。楊茂亭補(bǔ)充說，上世紀(jì)90年代起，孚德將制幫、制鞋底生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到膠州、萊陽(yáng)等地，2002年孚德與萊蕪一企業(yè)合資成立公司，萊蕪成了孚德重要加工基地，“上山下鄉(xiāng)”使孚德生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本大降，競(jìng)爭(zhēng)力陡增。
以工薪階層為消費(fèi)目標(biāo)，這是“孚德”幾十年不變的路線。在不久的將來，立足大眾化，向高端消費(fèi)群體傾斜就是孚德努力的方向。楊茂亭透露，“孚德”正在操作時(shí)尚、高檔女鞋品牌“孚麗爾”，消費(fèi)目標(biāo)直指白領(lǐng)階層。楊茂亭認(rèn)為，通過提高科技含量，使“孚德”老品牌增添新內(nèi)涵，同時(shí)，也牢牢把握住正在變化的市場(chǎng)。
而對(duì)于“孚德必須要有大舉措”，楊茂亭解釋稱，孚德正在運(yùn)作“退城進(jìn)園”、二次創(chuàng)業(yè)事宜�！版诘隆背顷�(yáng)圈地62畝，今年有望建造廠房。同時(shí)孚德在尋求合作伙伴，盤活延安三路現(xiàn)有廠房，目前，合作伙伴正在遴選中。記者劉宗偉
