近日，在市財(cái)辦公布的“2003年度商業(yè)零售十大企業(yè)”最新排名中，“家電航母”青島國(guó)美電器以年銷售額9.64億元的的業(yè)績(jī)，位列島城商業(yè)第三，再次榮獲成為島城家電市場(chǎng)的“銷售狀元”。

　　2003年，國(guó)美加快了全國(guó)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)步伐，新開浙江、昆明、福州、寧波、大連、香港、石家莊等7個(gè)分部，在全國(guó)28個(gè)城市新開門店45家，平均每月新開門店3家以上，新開門店數(shù)量是去年兩倍之多，使國(guó)美的直營(yíng)門店總數(shù)達(dá)到102家，門店總數(shù)達(dá)到139家。國(guó)美全國(guó)實(shí)現(xiàn)銷售177.9億元，與2002年銷售108.9億元相比，增長(zhǎng)了63.36％。青島國(guó)美電器的銷售額超近10億元，目標(biāo)任務(wù)達(dá)成率位列全國(guó)國(guó)美第一名。

　　從目前青島國(guó)美的發(fā)展勢(shì)頭看，青島地區(qū)已經(jīng)成立了四方、臺(tái)東、李滄和東部四家商城，并在濰坊成立了一家外埠連鎖店。自2003年1月份至今，青島國(guó)美電器彩電、空調(diào)、手機(jī)、微波、熱水器等各大家電品類的銷售占比均穩(wěn)居各大家電商場(chǎng)之首，尤其是今年10月份以來，國(guó)美電器在青島的彩電、空調(diào)等品類的銷售均超過當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的50％－60％。

　　青島國(guó)美電器總經(jīng)理宿獻(xiàn)華表示，國(guó)美取得如此迅速的發(fā)展，并一舉成為青島家電市場(chǎng)的商業(yè)龍頭，與企業(yè)“誠(chéng)信為本”的經(jīng)營(yíng)原則是分不開的。在誠(chéng)信的基礎(chǔ)上，國(guó)美與海爾、海信、長(zhǎng)虹、康佳、東芝、索尼等國(guó)內(nèi)外供應(yīng)商建立了密切的相互信任合作關(guān)系，做到不拖欠供應(yīng)商的一分錢，并在與廠方的合作中，做到讓對(duì)方的每一分錢都擲地有聲。

　　國(guó)美的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)原則使其在商業(yè)發(fā)展過程中獲得了廠家和消費(fèi)者的積極支持。因此，具有相當(dāng)規(guī)模實(shí)力的國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)商都紛紛選擇與國(guó)美電器進(jìn)行合作，以求在增大銷售份額的同時(shí)降低營(yíng)銷成本。而國(guó)美也充分利用自己強(qiáng)大的分銷能力，對(duì)生產(chǎn)商產(chǎn)品實(shí)行包銷、定制、買段等手段，保持了自己的低價(jià)優(yōu)勢(shì)，并把這部分利潤(rùn)讓給消費(fèi)者。

　　雄厚的商業(yè)實(shí)力、巨大的銷售網(wǎng)絡(luò)及利潤(rùn)空間使青島國(guó)美真正成為了當(dāng)?shù)丶译娛袌?chǎng)的“大鱷”。尤其是2003年，青島國(guó)美地處各個(gè)市區(qū)的商城紛紛以旺盛的生命力成為各自商圈的中心。

　　國(guó)美四方商城－－四方商圈“家電大腕”

　　國(guó)美四方商城在前期以雄厚發(fā)展實(shí)力擊敗同業(yè)態(tài)的一家商場(chǎng)后，輕松跨入億元商店，并以優(yōu)秀的服務(wù)、平易的價(jià)格吸引了眾多的島城消費(fèi)者，成為四方區(qū)家電市場(chǎng)乃至整個(gè)四方商圈的“大腕”，真正是四方區(qū)消費(fèi)者購買家電的首選商場(chǎng)。

　　國(guó)美臺(tái)東商城－－臺(tái)東商圈“旗艦店”

　　而作為青島國(guó)美的“旗艦店”，國(guó)美臺(tái)東商城更是在近期顯示了巨大的魅力：由于地處黃金旺角，自開業(yè)以來，臺(tái)東商城每天的客流量高達(dá)數(shù)萬人。上下三層達(dá)9000平米的賣場(chǎng)也成為島城最大的專業(yè)家電賣場(chǎng)之一。其銷售量和銷售額也一直在全國(guó)國(guó)美及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上名列前茅。

　　國(guó)美李滄商城－－李滄商圈“急先鋒”

　　地處城鄉(xiāng)交界地帶的國(guó)美李滄商城，自成立以來，便成為家電生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者之間的一座便捷的橋梁，總能夠及時(shí)把適應(yīng)現(xiàn)代家庭生活的家電商品推廣到市場(chǎng)上，與消費(fèi)者進(jìn)行零距離接觸。近來，國(guó)美李滄商城的銷售業(yè)績(jī)更是直線上升，不僅輕松跨入億元商店的行列，更在全國(guó)國(guó)美130余家商城中飛速前進(jìn)，銷售份額占李滄商圈家電銷售的60％以上，成為李滄商圈中名副其實(shí)的“急先鋒”。

　　國(guó)美東部商城－－東部商圈“精品店”

　　近期剛剛開業(yè)的青島國(guó)美東部商城，在創(chuàng)下了又一個(gè)火爆搶購奇跡后，無疑也以其齊全的“高精尖”商品、高雅舒適的購物環(huán)境和領(lǐng)先業(yè)內(nèi)的品牌服務(wù)，讓人目睹了青島國(guó)美東部商圈的家電“精品店”的風(fēng)采。

　　此次位于青島市市南區(qū)南京路78號(hào)的東部商城，面積達(dá)5000平米，上下兩層的賣場(chǎng)內(nèi)就有10部等離子廣告屏，并配有1000余平米的地下停車場(chǎng)。

　　在2004年，青島國(guó)美將進(jìn)一步加快連鎖步伐，在煙臺(tái)、威海、日照等地發(fā)展外埠店；同時(shí)，將進(jìn)一步提升國(guó)美門店的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平，全面提升國(guó)美市場(chǎng)占有率，爭(zhēng)取使國(guó)美在青島家電市場(chǎng)的銷售占比達(dá)到70％以上。

　　不斷創(chuàng)新－－國(guó)美發(fā)展的動(dòng)力源泉

　　在2003年里，國(guó)美電器發(fā)生了幾件具有歷史意義的大事：一是國(guó)美在全國(guó)推出了“全面互動(dòng)營(yíng)銷”理念，以國(guó)美和供貨廠商緊密合作為基礎(chǔ)，通過主題營(yíng)銷，以國(guó)美為平臺(tái)，整合調(diào)動(dòng)供貨廠商、媒體、市場(chǎng)測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)及消費(fèi)者多方面資源，形成全面互動(dòng)效應(yīng)，使之發(fā)揮出巨大的市場(chǎng)能量；二是“十一”前夕，國(guó)美在全國(guó)推出了“取消返券價(jià)格直降”的降價(jià)白皮書，向全國(guó)消費(fèi)者宣布，取消返券促銷形式，推廣價(jià)格直降，切實(shí)讓利消費(fèi)者，引起了社會(huì)的強(qiáng)烈反響，一時(shí)間，當(dāng)?shù)孛襟w和消費(fèi)者紛紛討論起了有關(guān)返券的利弊問題，使得“該不該返券”成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)；

　　另外，11月底，國(guó)美又在全國(guó)推出了“激情12月，天天過節(jié)”大型促銷活動(dòng)，將集中進(jìn)行的節(jié)日促銷分階段、分品牌進(jìn)行，不僅拉動(dòng)了節(jié)前市場(chǎng)，同時(shí)也充分滿足了消費(fèi)者多樣的購物需求；而在12月底，國(guó)美連手《手機(jī)》，在全國(guó)推出的“明星大腕與消費(fèi)者面對(duì)面”活動(dòng)，無疑是國(guó)美發(fā)展史上的又一次具有非凡意義的舉動(dòng)。這是國(guó)美首次嘗試從價(jià)格營(yíng)銷向文化營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變，與華誼兄弟攜手推出了與賀歲片《手機(jī)》聯(lián)合互動(dòng)營(yíng)銷的全國(guó)宣傳活動(dòng)，使影視大腕獻(xiàn)身國(guó)美各地賣場(chǎng)，消費(fèi)者與明星面對(duì)面，成功探索出一條文化營(yíng)銷的成功之路，成為業(yè)界的創(chuàng)舉。