市場(chǎng)不了解，網(wǎng)絡(luò)不健全，當(dāng)業(yè)界正想為外資醫(yī)藥進(jìn)軍中國市場(chǎng)水土不服找出更多的理由的時(shí)候，美國最大、最優(yōu)秀的特許經(jīng)營連鎖藥房――Medicine Shoppe International(中文名稱為“美信醫(yī)藥國際連鎖”)已經(jīng)悄悄地在中國十多家藥房上打出“美信醫(yī)藥”的品牌，公司的目標(biāo)是今 年年底前最少發(fā)展50家特許經(jīng)營連鎖藥房。

　　品牌輸出＋技術(shù)輸出

　　2003年1月1日，是中國向外資開放醫(yī)藥零售業(yè)的時(shí)間表。但由于渠道、物流往往是醫(yī)藥流通企業(yè)的運(yùn)行基礎(chǔ)，而這些基礎(chǔ)的建立都需要時(shí)間，本土醫(yī)藥流通企業(yè)相比外資企業(yè)有比較大的優(yōu)勢(shì)。因此美信醫(yī)藥國際連鎖進(jìn)入時(shí)，謹(jǐn)慎地選擇了特許經(jīng)營這種品牌輸出、技術(shù)輸出的方式。總部在美國的美信醫(yī)藥國際連鎖成立于1970年，母公司為美國排名第二的醫(yī)藥批發(fā)商，至今已在美國、臺(tái)灣、馬來西亞、印度尼西亞、加拿大、墨西哥、印度、澳大利亞、波多黎各等國家與地區(qū)發(fā)展了1300多家的連鎖專業(yè)藥房，至2001年其銷售額達(dá)17億美元。2002年深圳海王星辰醫(yī)藥有限公司引入美信的經(jīng)營管理技術(shù)，開始用特許加盟的形式在中國拓展Medicine Shoppe美信醫(yī)藥國際連鎖的加盟業(yè)務(wù)。目前“美信”的品牌已經(jīng)在深圳、上海、廣州、佛山等城市的十多家藥店出現(xiàn)。

　　加盟費(fèi)用：每10年5萬

　　美信醫(yī)藥國際連鎖市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人陳桂英指出，美信經(jīng)過30多年的經(jīng)營，已形成了一套驗(yàn)證有效的“企業(yè)制度加盟體系”。這個(gè)體系的核心為品牌、營運(yùn)系統(tǒng)、持續(xù)性支持。不僅為加盟者提供全球排名第一的特許經(jīng)營醫(yī)藥連鎖品牌；而且還將自己30多年驗(yàn)證有效的藥房管理技術(shù)傳授給加盟者，為加盟者提供了一套行之有效的營運(yùn)系統(tǒng)；并對(duì)加盟者在日常經(jīng)營中出現(xiàn)的問題提供建議和幫助，對(duì)加盟者提供持續(xù)性的支持。這種加盟體系大大有別于國內(nèi)目前其他眾多醫(yī)藥零售加盟體系所采用的“商標(biāo)＋產(chǎn)品加盟體系”(即加盟者僅獲得統(tǒng)一商標(biāo)、統(tǒng)一商品配送服務(wù)，特許人只關(guān)心其產(chǎn)品的銷售，而忽視了加盟者經(jīng)營與管理技術(shù)的提升)。陳桂英稱，其加盟店單店的處方藥品平均銷售量及經(jīng)營坪效(藥房每平方的營業(yè)額)是其他藥房的兩倍。

　　美信醫(yī)藥眼中，中國的醫(yī)藥零售行業(yè)正進(jìn)入空前的熱潮和蓬勃的發(fā)展，2001年藥店總數(shù)超過130000家，零售額約300億，占醫(yī)藥商業(yè)銷售額的20%。隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)醫(yī)藥保健整體需求的擴(kuò)大，未來5年內(nèi)，中國的藥店數(shù)量和銷售將呈快速膨脹的趨勢(shì)，預(yù)計(jì)將發(fā)展到300000家。陳桂英稱，無論個(gè)體新開藥店，又或是原自有品牌的轉(zhuǎn)型店，不論店面大小一律向美信方面提供每10年5萬元的加盟費(fèi)用，就可以加盟成為美信醫(yī)藥國際連鎖一員。

　　美信的加盟體系

　　加盟資格

　　1、醫(yī)藥連鎖公司、醫(yī)藥零售藥店、藥師、醫(yī)師、醫(yī)藥界從業(yè)人員或一般人士

　　2、一定的資金實(shí)力，有能力支付加盟金、保證金、權(quán)利金、店面投資、營運(yùn)流動(dòng)資金

　　3、嚴(yán)格遵守中國醫(yī)藥零售政策法規(guī)，和國際知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)條例

　　4、嚴(yán)格遵守加盟合同，維護(hù)加盟品牌信譽(yù)

　　5、認(rèn)同美信公司的經(jīng)營理念、經(jīng)營管理技術(shù)和要求，并努力學(xué)習(xí)和執(zhí)行

　　6、了解醫(yī)藥零售行業(yè)特性，對(duì)投資回報(bào)、發(fā)展過程有合理期望

 粵港信息日?qǐng)?bào)