2001年10月09日 08:54 

　　據(jù)《中國經(jīng)營報(bào)》實(shí)習(xí)記者楊磊報(bào)道    今年“十一”外出照相，你會(huì)選擇柯達(dá)還是富士？也許對(duì)于縱情山水的你來說，這是個(gè)無關(guān)緊要的問題，但從現(xiàn)在開始的三年內(nèi)，你手中的鈔票卻有可能成為這兩家公司必須爭取的選票，決定它們在數(shù)碼領(lǐng)域新一輪爭斗的輸與贏。

　　9月14日，柯達(dá)首批數(shù)碼沖印店中店面最大的黃山店在北京亞運(yùn)村隆重登場，盡管這并非北京第一家數(shù)碼沖印店，但擅長公關(guān)造勢的柯達(dá)還是將儀式搞得格外隆重。柯達(dá)方面宣布

，將在年底前再推出20家～30家數(shù)碼沖印店。預(yù)計(jì)到2004年，柯達(dá)將有40%的業(yè)務(wù)量來自數(shù)碼領(lǐng)域。

　　幾乎同時(shí)，富士在廣州也推出了一個(gè)場面宏大的“富士千華激情派對(duì)”，邀請(qǐng)其數(shù)碼激光沖印店形象代言人香港明星楊千華與樂迷及消費(fèi)者見面。一向低調(diào)的富士此次毫不隱諱其在數(shù)碼領(lǐng)域的野心，宣布將投資5000萬人民幣，在未來三年建立1000家數(shù)碼沖印店。

　　兩個(gè)不約而同公布的計(jì)劃似乎預(yù)示，6000余家黃柯達(dá)店和3000余家綠富士店的傳統(tǒng)光學(xué)沖印之爭尚未了斷，新版“龍虎斗”又將升級(jí)為藍(lán)色的柯達(dá)數(shù)碼店與銀色的富士數(shù)碼店之爭。

　　富士：技術(shù)領(lǐng)跑

　　柯達(dá)全球總裁鄧凱達(dá)曾說：“在企業(yè)發(fā)展過程中，我們最大的任務(wù)是以最快的速度向消費(fèi)者提供我們的服務(wù)，數(shù)碼技術(shù)代表我們行業(yè)的未來。”但有跡象表明，其老對(duì)手富士目前在數(shù)碼沖印網(wǎng)絡(luò)方面的擴(kuò)張態(tài)勢已處于領(lǐng)先地位。

　　“柯達(dá)在北京第一家數(shù)碼沖印店開業(yè)時(shí)，我們已經(jīng)有了6家富士數(shù)碼激光店，賣出去了10臺(tái)富士的數(shù)碼沖擴(kuò)機(jī)，買主甚至包括原來柯達(dá)的加盟商�！备皇勘本┺k事處民用部主管數(shù)碼業(yè)務(wù)的李曉東接受記者采訪時(shí)，對(duì)富士的擴(kuò)張速度顯然比較滿意。

　　“富士堅(jiān)信領(lǐng)先科技是在數(shù)碼領(lǐng)域制勝的關(guān)鍵，目前富士數(shù)碼沖擴(kuò)機(jī)獨(dú)有的激光曝光技術(shù)，相比其他數(shù)碼沖擴(kuò)設(shè)備光學(xué)曝光技術(shù)有了質(zhì)的飛躍，這是富士設(shè)備熱銷的重要原因�！睋�(jù)香港富士攝影器材有限公司市場傳訊部經(jīng)理蔡思潔介紹，目前其名為“魔術(shù)手”的數(shù)碼沖擴(kuò)機(jī)在我國內(nèi)地以及、港、澳、臺(tái)已售出200臺(tái)，在全球范圍內(nèi)已售出6000臺(tái)。而柯達(dá)數(shù)碼沖印店使用的是日本“諾日士”的沖擴(kuò)機(jī)，柯達(dá)本身并不生產(chǎn)數(shù)碼沖印設(shè)備。

　　然而富士似乎并沒有自滿于技術(shù)領(lǐng)跑，在傳統(tǒng)光學(xué)沖印網(wǎng)絡(luò)上吃過營銷虧的富士顯然正在彌補(bǔ)以往的不足�！敖衲昶鹞覀兗訌�(qiáng)了品牌廣告活動(dòng)和沖印網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，從8月中旬起消費(fèi)者可以在不少省市電視臺(tái)看到我們專為富士數(shù)碼激光店制作的廣告，以及由郭富城和藤原紀(jì)香擔(dān)綱的富士膠卷廣告�！辈趟紳嵄硎�，富士今年用于數(shù)碼影像業(yè)務(wù)及整體品牌的宣傳費(fèi)用將達(dá)1億元人民幣。此外，種種跡象表明，日本富士正在越來越多地介入中國地區(qū)的廣告和營銷業(yè)務(wù)，而此前這些工作主要由香港富士代理，相比柯達(dá)自己的公關(guān)團(tuán)隊(duì)，日本富士對(duì)中國市場屢有鞭長莫及之憾。另有消息說，幾個(gè)月前，上海富士膠片(中國)投資有限公司剛剛與愛德曼國際公關(guān)有限公司簽約，而愛德曼與日本富士在國際市場上也是合作伙伴。這一系列的動(dòng)作表明，富士今年在中國的市場運(yùn)作將是多個(gè)智囊團(tuán)共同智慧的結(jié)晶。

　　柯達(dá)：營銷為王

　　“最了解你的人永遠(yuǎn)是你的競爭對(duì)手，”這句話用來形容柯達(dá)與富士的關(guān)系恐怕也很合適。就像富士對(duì)柯達(dá)技術(shù)狀況的掌握一樣，柯達(dá)對(duì)富士營銷上的變化也是最敏感的�！拔覀冋�在密切關(guān)注富士在數(shù)碼領(lǐng)域的新動(dòng)作，事實(shí)上，我們的媒體監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)幾個(gè)月前就已經(jīng)感覺到富士在公關(guān)方面的變化，比如，它們的公關(guān)稿件突然多了起來，而且看上去也更為專業(yè)了�！辈稍L中柯達(dá)公關(guān)部一位人士無意中的一番評(píng)論，隱約透露出柯達(dá)對(duì)競爭對(duì)手的高度重視。

　　“然而，富士數(shù)碼沖印店的營銷概念并沒有隨之改變，雖然它的技術(shù)已經(jīng)升級(jí)，但營銷模式上依然是一家沖擴(kuò)店，而柯達(dá)總是會(huì)用一個(gè)全新的營銷理念配合一個(gè)新店的開張，例如，柯達(dá)數(shù)碼沖印店的定位就是一家倡導(dǎo)數(shù)碼高科技和娛樂生活化的便利店�！笨逻_(dá)大亞洲區(qū)零售通路總經(jīng)理李明和介紹說，在柯達(dá)的數(shù)碼沖印店，消費(fèi)者不僅可以親身體會(huì)數(shù)碼技術(shù)給感光行業(yè)帶來的增值業(yè)務(wù)，還可以買到柯達(dá)與中國網(wǎng)通聯(lián)名推出的IP電話卡，將全球首位網(wǎng)絡(luò)卡通明星“阿貴”印在水杯上，而且可以選購來自法國的時(shí)尚文具用品、柯達(dá)的休閑背包，甚至預(yù)訂演唱會(huì)的門票。柯達(dá)北區(qū)民用攝影部副總經(jīng)理陶勇吉進(jìn)一步解釋到：“數(shù)碼技術(shù)使各品牌旗下的加盟店都面臨著第二次商機(jī)，但柯達(dá)能為店主帶來額外的營業(yè)收入，也為消費(fèi)者提供了更為便捷的多元化服務(wù)。”

　　柯達(dá)方面還表示，為了減輕加盟者的投資壓力，將全力爭取與各地銀行合作提供按揭擔(dān)保，目前柯達(dá)已能在4個(gè)城市為加盟商提供這一服務(wù)。此外，除了和富士比拼與中國郵政合作的時(shí)間表，柯達(dá)與一些消費(fèi)類連鎖店的策略聯(lián)盟也在加緊建立，目前在深圳，柯達(dá)已與“海王新城”旗下的60多家藥店合作，將沖印網(wǎng)絡(luò)滲透到了藥店。

　　群雄逐鹿

　　“富士選擇2001年在中國市場反攻柯達(dá)是非常明智的，一方面，柯達(dá)與中國政府的98協(xié)議(從1998年起三年內(nèi)，感光行業(yè)只許柯達(dá)一家外商投資設(shè)廠)今年到期，另一方面，中國將在今年底加入世貿(mào)組織，”一位業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)道，如果說入世前擅長政府公關(guān)的柯達(dá)在中國搶盡先機(jī)的話，入世后的競爭將更為公平，富士又有數(shù)碼技術(shù)上的優(yōu)勢，理應(yīng)有所作為。

　　事實(shí)上，隨著數(shù)碼影像業(yè)務(wù)的全面崛起，欲在中國數(shù)碼沖印網(wǎng)絡(luò)上“先下手為強(qiáng)”的已不止富士。顧名思義，數(shù)碼沖印店首先可以彌補(bǔ)此前數(shù)碼相機(jī)無法沖出照片保存的遺憾，此外，數(shù)碼沖擴(kuò)機(jī)還可以對(duì)用傳統(tǒng)相機(jī)拍出的照片進(jìn)行沖洗、修改，紅眼、背景太暗等常見的毛病都可以在沖洗之前改善。數(shù)碼沖印店還能借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)提供遠(yuǎn)距離沖印服務(wù)，兼容多種輸入輸出方式，業(yè)內(nèi)人士因此稱數(shù)碼技術(shù)徹底改變了傳統(tǒng)感光行業(yè)。目前一臺(tái)數(shù)碼沖擴(kuò)機(jī)價(jià)格一般在140萬以上，但加盟者普遍看好其市場前景。富士旗下一家數(shù)碼沖印店加盟店主告訴記者，目前數(shù)碼業(yè)務(wù)量雖然只有10%，但創(chuàng)造的營業(yè)額已接近40%。

　　樂凱集團(tuán)對(duì)外事務(wù)部副主任張固表示，樂凱集團(tuán)已將其戰(zhàn)略重點(diǎn)由感光材料生產(chǎn)調(diào)整為組建以數(shù)碼設(shè)備、數(shù)碼耗材、數(shù)碼軟件、數(shù)碼系統(tǒng)服務(wù)為一體的數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)。今年下半年，樂凱集團(tuán)以數(shù)碼耗材為突破口成立的保定樂凱數(shù)碼影像有限公司將正式投入生產(chǎn)。樂凱在北京的第一家數(shù)碼沖印店也在日前開業(yè)。張固還暗示，在數(shù)碼影像領(lǐng)域，樂凱不排斥和國外品牌的合作，但必須堅(jiān)持“品牌獨(dú)立、控股、擁有決策權(quán)”三大原則，盡管條件比較苛刻，但張固表示，“那幾家公司都很有可能與樂凱談成�！睒穭P在全國擁有2000家傳統(tǒng)沖印店，一旦在數(shù)碼領(lǐng)域與國外品牌合資成功，無疑又將為市場增添變數(shù)。

　　此外，柯尼卡北京辦事處業(yè)務(wù)經(jīng)理周寶軍也表示，中國入世給柯尼卡提供了更多開拓中國市場的機(jī)會(huì)，柯尼卡早在1996年就生產(chǎn)出了自己的數(shù)碼沖擴(kuò)設(shè)備，他們將在近期舉辦一個(gè)柯尼卡數(shù)碼設(shè)備中國專場展示會(huì)，同時(shí)今年下半年將在北京開設(shè)第一家數(shù)碼沖印店。在歐洲市場居主導(dǎo)地位的愛克發(fā)也表示，原本今年上半年就準(zhǔn)備向中國推介其數(shù)碼沖印設(shè)備，但由于沒預(yù)訂上相關(guān)展會(huì)的展位，因此第一臺(tái)在中國亮相的愛克發(fā)數(shù)碼沖印設(shè)備將出現(xiàn)在10月中旬的上海第三屆攝影器材博覽會(huì)上。

　　“想想吧，感光行業(yè)發(fā)展了一百多年，才迎來了這么一次技術(shù)大變革的機(jī)會(huì)，技術(shù)革命又必然會(huì)帶來新的商機(jī)，這些國內(nèi)國外的感光行業(yè)巨頭怎能不興奮？”業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，富士與柯達(dá)的新版龍虎斗很可能不再是雙寡頭競爭，而會(huì)引發(fā)一場群雄逐鹿，這恐怕是柯達(dá)富士多年龍虎斗帶給中國市場的最大好處了。