低成本擴張是青堿公司實施快速發(fā)展的首要戰(zhàn)略。上市以來，青堿公司不僅吸收聯合了平度天柱化肥、膠州雙收農藥兩大農產品公司，而且利用上市資金，以優(yōu)勢項目為依托，迅速實施了低成本的擴張：先后投資4000萬元買斷改造了合資企業(yè)華東制鈣公司的一條生產線，成立了年產7萬噸的氯化鈣分公司；投資2800萬元與青島海晶化工集團聯合成立了年產7000噸氯磺化聚乙烯的晟昊公司，持有該公司60％的股份；投資2000萬元租賃青島農藥廠設備，成立了年產6000噸久效磷農藥的七星分公司。僅僅一年半的時間，青堿公司已經通過聯合、買斷、租賃、控股等形式，先后組建成立了五個子公司和分公司，而且，這些子公司和分公司通過短時間的產品結構、組織結構以及設備的調整改造，均呈現良好的發(fā)展態(tài)勢。

　 多元化發(fā)展，是青堿公司化解市場風險，做優(yōu)做強的長遠目標。青堿公司管理者清醒地認識到，要想做大做強，必須實施多元化發(fā)展戰(zhàn)略。為此，他們抓住上市的機遇，在鞏固主導產品純堿生產的同時，利用購并企業(yè)的技術優(yōu)勢和市場優(yōu)勢，積極向農藥、化肥、精細化學品等領域開拓，先后投資建設了年產16萬噸的大顆粒尿素、20萬噸的重灰、2000噸的異丙草胺、2000噸的氟磺胺草醚等9項技術改造新項目，其中除草劑新產品已經進入中試，正在進行技術推廣應用，并呈現出了良好的市場前景。一批新項目的相繼建成和投產，有力地支撐起了青堿公司多元化發(fā)展的新格局。目前，純堿之外的新產品營業(yè)收入已經占到了公司的30％以上，并且這一比例還在繼續(xù)擴大。

　 以市場為導向，不斷創(chuàng)造市場營銷新優(yōu)勢，是青堿公司快速發(fā)展的重要保證。針對全國純堿市場持續(xù)低迷，供大于求的狀況。青堿公司純堿本部確定了國外、省外、省內三個市場三足鼎立的“三個三分之一”的市場策略。內銷，以優(yōu)先滿足信譽高、用量大、需求穩(wěn)定的老用戶和大用戶為重點；外銷，則充分利用去年建成的全國唯一的青島港散裝純堿貯運裝置，加大深受國際市場歡迎的散裝堿的出口，并從低價位市場向高價位市場拓展，新開辟了日本、韓國、東南亞、中東等新市場，使青堿公司內外銷呈現出齊頭并進的局面。上半年，純堿內銷20．65萬噸，出口8．76萬噸，比去年同期有較大幅度的增長，其中散裝純堿銷量同比增加了71．91％。天柱化肥分公司從改革銷售體制入手，建立全國銷售網絡，并發(fā)揮新產品優(yōu)勢，積極參與市場競爭，產銷率實現101％；雙收農藥分公司用老市場帶動新市場，增設了新產品推廣辦事處，主攻市場空白區(qū)，確保了產銷率和貨款回收率在95％以上。

　 規(guī)范管理，不斷強化內部挖潛是青堿公司的優(yōu)良傳統。近年來他們把學邯鋼、學海爾、學亞星作為管理工作的主線，積極推行模擬市場核算、倒逼成本和購銷比價的管理方法，建立了公司和車間兩級成本管理共1050個控制指標，形成了涵蓋生產經營管理的指標體系。去年通過對五大類2798項原材物料進行購銷比價，下調采購資金約291萬元，采購價格同比下降了15％，純堿制造成本比上市前下降了15％�？茖W管理使青堿公司去年消化各種增支因素2705萬元。（本報記者寧方正本報通訊員魏積民）