電商平臺(tái)陸續(xù)開戰(zhàn)“雙十一”！今年“簡單粗暴”主打低價(jià)

青島日報(bào)社／觀海新聞?dòng)?2023天貓“雙十一”于今晚8時(shí)開啟預(yù)售，在此之前，京東、拼多多等平臺(tái)已紛紛“開戰(zhàn)”。記者梳理發(fā)現(xiàn)，今年雙十一，各大電商平臺(tái)均簡化玩法，消費(fèi)者無需湊單，單件也可立減，部分商品提供保價(jià)服務(wù)，買貴可退差價(jià)，以“簡單粗暴”的低價(jià)策略吸引消費(fèi)者入場。

據(jù)悉，今年天貓“雙十一”在跨店滿300元減50元的基礎(chǔ)上，首次大規(guī)模推出官方直降、立減，不用湊單，預(yù)計(jì)將有超過8000萬件商品降至全年最低價(jià)。同時(shí)，淘寶上百億補(bǔ)貼商品均承諾“買貴必賠”。淘寶天貓針對88VIP用戶的大額消費(fèi)券也同步開始發(fā)放。今年88VIP大額券總規(guī)模達(dá)到200億，用戶可領(lǐng)券額度達(dá)到860元。另外，88VIP可享額外福利，在購買單價(jià)超100元的淘寶及天貓實(shí)物商品，可使用最多24期的花唄分期免息。

早在天貓之前，拼多多和京東就進(jìn)入了“雙十一”模式。拼多多于10月20日零時(shí)啟動(dòng)“雙十一”大促，推出每滿300元減50元、每滿200元減30元的滿減活動(dòng)，并首次上線“單件立減”，免去消費(fèi)者湊單的麻煩。京東在10月23日晚上8時(shí)開啟“真便宜”為主題的“雙十一”促銷，不同于往年預(yù)售活動(dòng)，今年京東“雙十一”直接現(xiàn)貨開賣，產(chǎn)品品類覆蓋3C數(shù)碼、家電、食品、服飾、美妝、家居等。部分商品也提供90天保價(jià)服務(wù)，買貴可退差價(jià)。

抖音今年雙11也沒有預(yù)熱期，10月20日當(dāng)天正式開賣，主推一件立減不湊單的活動(dòng)，單品價(jià)格直降15％起，并由平臺(tái)出資提供億元級(jí)消費(fèi)券。

與上述電商的簡單直接的價(jià)格戰(zhàn)相比，小紅書和B站等新電商玩玩家則略顯“含蓄”，兩者的動(dòng)作偏向內(nèi)容帶貨。今年8月底，小紅書首次提出“買手電商”的發(fā)展策略，雙11期間，小紅書將投入百億流量扶持、億級(jí)平臺(tái)補(bǔ)貼，助力買手、商家在小紅書的發(fā)展。不同于小紅書逐漸形成電商閉環(huán)，B站延續(xù)“大開環(huán)戰(zhàn)略”，帶貨主播可將流量導(dǎo)向天貓、京東等電商平臺(tái)成交。

在傳統(tǒng)電商進(jìn)入存量競爭、電商大促日趨常態(tài)化的背景下，直播電商或?yàn)榻衲觌p11最大的競爭焦點(diǎn)之一。業(yè)內(nèi)人士分析，直播電商迎來多平臺(tái)經(jīng)營、多主播并行的發(fā)展階段，逐步回歸商家和平臺(tái)常規(guī)的競爭及銷售模式，不再以大流量為唯一準(zhǔn)則。不過，內(nèi)容的增加有利于提升用戶停留時(shí)長獲得銷售轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)，同時(shí)增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，爭奪競爭對手用戶時(shí)長獲得自身增長。（青島日報(bào)／觀海新聞?dòng)浾?丁倩倩）